导语:免费铺货加盟商已经成为实体或者网络创业者的必选之一,小编认为,之所以现在如此多的人想创业,想通过铺货来赚取利润,是因为现代社会本来的市场就已经很大,而金钱在大城市中是人们梦寐以求的一种必需品,所以任何可以将自己利润最大化的加盟方式大家都愿意尝试,那今天小编就和大家来说说这铺货加盟,我们能给你些什么技能。

免费铺货加盟商已经成为实体或者网络创业者的必选之一，小编认为加盟商的货，之所以现在如此多的人想创业，想通过铺货来赚取利润，是因为现代社会本来的市场就已经很大，而金钱在大城市中是人们梦寐以求的一种必需品，所以任何可以将自己利润最大化的加盟方式大家都愿意尝试，那今天小编就和大家来说说这铺货加盟，我们能给你些什么技能。

下面小编给大家整理了铺货过程中需要注意的细节：

1、当到一个地方时，要打听该市场产品主要销售的地方。

2、铺货开始一定要选好铺货的第一家，无论如何也要拿下第一家，然后利用“盲从心理”和榜样效应，顺利实现对其他商店的铺货。

3、到达客户商店后有几种情况存在：⑴正在忙着做生意；⑵正在和别人谈话或打牌玩耍；⑶无事可做。针对以上情况，第一种情况——稍等，第二种情况——尽量回避，第三种情况——开始推销。

4、拿样品给店主介绍产品：

⑴避开竞品长处，推销自己产品的长处补竞品的短处；

⑵介绍企业的长处和优势；

⑶介绍该产品的利润空间和产品的卖点；

⑷一定要观察店主的表情，随机应变，做到有的放矢。

5、铺货成功与否：

⑴铺货成功，要告诉店主注意通路价格，帮助店主卸货，并在商店陈列好自己的产品加盟商的货，留下订货电话，做好二批档案；

⑵铺货不成功，别灰心，同样留下样品、订货电话，记录好该店的电话，下次再来推销。

6、作为业务人员，一定要有必胜的信心，不同的客户不同的性格，察言观色，要说不同的话，注意赞美语言的运用等。

7、铺货应注意一个重要原则：对于新市场和新产品的第一次铺货来讲，大二批、小二批、批零兼营、超市、零售店在铺货数量上一定要做到越接近终端，铺货的点要越多，而不要把精力和时间都放在大二批上面。另外在铺货时也不要遗漏对产品的主要消费场所的铺货，例如方便面的主要集中消费场所在学校，那么铺货路过学校时就应该停下来进行重点铺货和宣传。

其实，不仅是以上的细节非常重要，铺货后的服务工作和跟踪工作也是至关重要的，因为由此产生的回头客特别多。所以售后一定要注意回访，要以优质的服务提高顾客的回头率。