背景介绍：优居前身为贵人置业，成立于2008年，2020年优居开放加盟，推出平台化战略。目前已进驻110城，拥有约4500家门店，超过1万名经纪人。

杨现领：优居是一个新的加盟品牌，在过去的四年取得了非常好的成绩，优居从开放加盟到现在到底做对了什么事情？未来的优居又将如何进一步发展？

曾宪勇：我们刚开始的定位就是平台化，平台化的目的一定是规模怎么加盟优居，达到一定规模之后就有能力去做更多的事情。规模化的第一个比较明显的好处是什么？就是后台的运营成本会明显降低。

优居现在布局的城市是110个左右，我们将这些城市分为三类：

第一类是直营加盟，大概有30个城市左右，这30个城市的约3000家门店是总部直接运营管理的；

第二类是品牌加盟，那些月交易量超过800，人口超过3万的城市，优居会以品牌代理模式去经营，目前为止我们已经在70个城市开展代理经营模式。这种模式下我们有500家门店左右。

第三类是联营加盟，在当地有一定的规模的公司，优居帮助他平台化，现在友商计划支持的公司已经超过1000家，不久他们也会用优居的系统，将来使用优居系统的门店会有5500家以上。

杨现领：优居以上三类的加盟形式店东赋能方法论能否总结一下？加盟支持的资源与直营是否共用？如何协调这些资源？

曾宪勇：优居的方法论和经验主要是两点：商业闭环和变现能力：在平台化理念下，以规模驱动，实现交易闭环和变现，包括售后、新房等，已经跑通成熟。

优居的门店经营方法论：优居直营体系以合伙制为主，基于阿米巴模式，单门店独立核算财务系统。优居将合伙制经营的经验提炼出门店经营方法论，输出管理赋能、培训赋能、统一管理、资源打通，最重要的是门店经营方法论。

优居加盟最大的亮点是灵活性和包容性。优居初期直营以合伙制为主，后经过4年多的开放加盟，更懂小B，管理风格灵活，沉淀了一整套小B管理方法论：

①管理范围的界定：管理什么或者不管什么；

②管理尺度的把握：管理到哪些层面。不用直营的理念对加盟商进行强管控，理解客户，帮他们管理门店。

杨现领：优居能拿到这个成绩，一定是做了有价值的事情，在开展直营业务的30多个城市，优居提供的to B的价值和to C的价值是什么？

曾宪勇：to B的价值，对规模较小的B端企业，后台人员培训、人事行政的成本比较高，优居搭建后台，并给企业赋能怎么加盟优居，降低了店东和加盟商的创业难度，增加企业的生存概率。

另外一块是资源，优居作为平台方，连接品牌之后，资源池也随之扩大，所有品牌都可以去共享资源。在我们制定的游戏规则下，品牌参与资源交互的频率增加，进而促进作业的效率提升。

to C的价值，我们拿优居发源地南宁来举例，我们在南宁建了一个一站式服务体验中心，这个是什么概念？

我们把银行、房管局、水电局的工作人员都请过来了，客户只需要来一站式服务中心走一趟，当天就可以回去了，交易效率得到很大的提升。另外我们会引领行业的规则，做一些服务承诺。过去我们做不了这些事情，首先成本覆盖不了，影响力也达不到，但现在优居是引领者的角色。

杨现领：从平台逻辑来看，优居跟贝壳、诸葛找房等平台公司的区别是什么？从加盟逻辑来看，优居跟德佑、C21、中环的区别是什么？

曾宪勇：优居与诸葛找房的区别：诸葛找房是信息平台，优居平台是交易平台，强链接重资产，重运营管理，包括品牌运营、系统支持、售后服务、新房业务等。

优居与贝壳的区别：定位相同，本质有区别。

①品牌加入贝壳后，售后全部由贝壳来做，但优居的友商计划，是帮助当地直营公司平台化，平台化的收益属于品牌公司。

②贝壳所有的交易闭环，比如贝壳的电商、售后、金融、装修都要由贝壳做。但是优居平台搭建好之后，不一定所有的环节由优居做，优居主要做链接，只要加盟商有资源，都可以与优居合作，比如联营的形式等，这一点比贝壳更灵活。

优居与中环、德佑、21等的区别：

①定位不同：加盟只是优居平台化的一个手段，优居有三种灵活的加盟形式，包括品牌加盟、联营加盟、直营加盟等。

②管理赋能vs经营赋能：德佑等加盟公司作为加盟品牌主要是输出管理、规则等，形式比较单一；而优居自身有直营，且直营主要是采用合伙人制度，因此优居给加盟商更多是经营赋能。

③盈利模式不同：德佑等加盟商主要靠加盟费，优居不收取加盟费，收取管理费，且主要盈利模式靠交易闭环，包括新房、金融、交易等。