最近受疫情影响，很多地方出现了关店潮，但在这个时候，又一个品牌宣称要逆市改命，将2020年的开店目标直接加倍。

这是要在别人的寒冬过上了自己的春天？这家神奇的公司，叫名创优品。

我们将从几个计算器的死亡原因聊一聊：1.名创优品到底有几家店？2.名创是一个什么样的品牌？3.不赚快钱的名创，钱怎么赚的？

很多人喜欢吐槽名创优品，但也有人觉得名创优品挺好。口红10块钱、眼线笔10块、香水20块，要是女朋友爱上了逛名创优品，那就是你上辈子修来的福气，当然前提是你有女朋友。

不仅东西卖得便宜，老总也很硬核。叶国富，自称广州阿富，在江湖上非常能打：除了美国的COSTCO、欧洲的阿迪、瑞典的宜家、日本的优衣库，其他公司一概入不了他的眼。最看不起的就是阿里巴巴。

这么多年阿富就像是一个行走的杠杆，走哪杠哪、逮谁杠谁，马云、刘强东都没逃过他的杠杆，苏宁在他眼里更是一分钱价值也没有……

广州阿富很快闻名商界，他的名创优品也是遍地开花。这时候问题来了，这花开几朵？各表几枝呢？

据阿富自己统计，名创优品在全球有4200家门店，其中2500家在中国。了不起！

但就在半年前，阿富说名创优品平均一天进店3000人，一年进店10亿人，计算器一算——913家店。不是说好4200家的吗？这什么破计算器！

不过为阿富砸计算器也不是第一次了。可能有人听说过哎呀呀，就是10多年前的一个“著名饰品店”，老板也是阿富。当年请了亚洲女子天团S.H.E、迷幻王子林宥嘉做代言人。

在那个时候阿富的门店就很难计算，哦不，是加盟商的门店。

当时人家记者就说了，哎呀呀在全国到底有多少家门店是个谜——中国连锁经营协会说是1640家；叶国富的加盟商宣传册里是3000家店。但在面对记者时，哎呀呀又说了“数千家”。

同样的配方，熟悉的味道，名创优品到底有多少家？问就是4000多家，一算就是几百家。

名创是一个什么样的品牌呢？

它的使命有两个：第一，让更多的人早日过上中产生活；二、让更多的小镇青年能过上体面生活。

怎么实现？阿富觉得很简单。持家之道，攻心为上。要过上中产生活名创优品加盟，第一步是重新定义中产。就是你别去什么奢侈品专柜买什么国际大牌了，来名创优品，10块钱买不了吃亏，买不了上当。忘了那个香奈儿、阿玛尼，你喜欢的模样我都有。中产、体面，这是你没玩过的船新版本。

很多人喜欢日本产品，出去旅游带一堆马桶圈回来，什么优衣库、无印良品在中国是混得风生水起。本来这些日本品牌的生产线，很多就是made in china。

于是阿富灵机一动，和日本的一个设计师强强联手名创优品加盟，创办了本土日本品牌——名创优品，这简直是二战以后人类商业文明史上的伟大发明！你看这Logo，很多记者说阿富抄袭，但笔者觉得这纯属造谣，优衣库的LOGO连个提手的地方都没有，被改良也是应该的。空气中充满着快活的气息。

阿富扛起全民中产的旗子，拼命开店。甚至走出国门，很多老外都还以为这是个日本品牌，cheap，cheap，buy!buy!buy!话说回来，哪里的牌子其实也无所谓，东西好走遍天下不带怕的。

本以为捡到宝了，省钱了，中产了，大家都开心对吧。可是看到有些女孩子在网上“污蔑”说——买个10块钱的粉扑，吃老娘100多块钱的粉底液；美妆蛋硬得像石头砸脸；香水一股劣质酒精味……

这算是戳到我盲生的华点了。硬核男人的福音，难道真的在薅女孩们的命？你们都误会了这个男人。民族企业的良心，便宜还不够吗？

在阿富眼里，中产女孩的一天就是手里捧着1.8折券的瑞幸，听着99块钱的airpods，脸上散发着微醺的酒精味，甚至在男友生日的时候，送他一个49块9的漫威水杯。还要什么自行车？就连1000块的祖玛龙香水，阿富用19块9就能做出平替。名创优品能够给你中产生活中的一切。

但是阿富是如何做到这一切的？产品好！手里有厂子！给迪奥、欧莱雅、美宝莲、双立人代加工的厂子，阿富手里全都有。

这是阿富能给贫民窟女孩带来平价货的最大原因。而且你品，名创优品有那么多店，1个10块钱的眼线笔，卖了1亿支，销售额10个亿。阿富又开始做数学题了——这个产品就像女同志的那啥一样，每个月要来一次的。一个月1支，一年12支。

这叫消耗品也不是没有道理，众所周知，眼线笔用来练字是极好的。

丰富的工厂资源、几千家门店的薄利多销，让阿富的生意越做越大。但照阿富的性格，赚钱都是顺便的，主要是交个朋友。

接下来我们就看看，手握600万的富人们该如何跟阿富交朋友。是的，600万是交朋友的门槛，望周知。

2013年底开出第1家名创优品，不到2年全球门店1300家。到2020年开店4200家，开店，他是专业的。

但是开店他难道不花钱吗？阿富真的没怎么花钱。

一般来说开店分为两种，一是拿自己的钱开店，叫直营；二是拿别人的钱开店，叫连锁加盟。

名创模式是直营和加盟都有，不过大部分是加盟。

一个很现实的问题是，直营店需要钱，需要很多很多的钱。瑞幸有钱，从几次融资到上市，拿到的是十几亿的美金；但是阿富到现在只接受了腾讯和高瓴资本的10亿人民币的投资。

10亿人民币，这不是小数字。但是得看看开一家名创优品到底需要多少钱，10亿元够开几家？

让我们再拿出刚刚被锤爆的计算器算一笔账，名创优品的加盟费是每年8万，货品保证金75万，装修费大约50万，合同期是3年，另外还有店铺租金、员工工资、物流等各种费用。根据以往加盟商的经验，一个合同期内，在一个二线城市开一家名创优品，大概需要600万。

10亿人民币，够开不到200家。结合阿富说的要在2022年实现“百国千亿万店”的目标，在100个国家开店，营业额1000亿，开1万家店。

谁为这个伟大的梦想冲锋一线？就决定是你们了，加盟商！

所以，阿富必须讲好一个to加盟商的故事，让加盟商相信，跟在他的后面有钱赚。

阿富的讲故事水平也绝对是世界一流——最为著名的一句就是：你们不要听马云忽悠，要听我忽悠。实体零售真的已经死了吗？我们这个产业死了还是我们自己死了？我们完全被别人吓死了。

这魄力，简直零售界的美队。紧接着，就是名创优品凭借一己之力拯救实体零售的故事了。

那阿富是怎么跟加盟商分钱的？

在阿富的故事里，一个成熟的名创加盟商要手握600万，要自己学会拿下最旺店铺，要有拿下最少租金的能力，不然店开出来生意不好，影响自己的收入。

我阿富出力，你加盟商出钱。该管的我都给你管好了，你付钱就好，一切就是如此的简单。

赚的钱怎么分？阿富大概拿走6成，加盟商拿4成。那么如果我要回本，来，计算器再次出场！一家店一年大约有500万营业额才能回本。对了，货品保证金是可以退的，3年合同到期记得要回来。

500万营业额，容易吗？计算器表示，不容易。用这些年名创的总营业额÷总门店

数，平均一家店一年收入400万。

加盟商赚钱并不容易，那阿富容易吗，每年光是加盟费就可以收2亿多，还能从商家的营业额中再抽一些。至于成本，用加盟商的保证金去工厂下订单、出货，拉到店里卖。物流费、仓库费都得加盟商买单。

阿富需要去做很多管理推广，让名创优品的名声更响吗？阿富的原话是，名创优品一年的广告费用不超过300万，这对于一家超过100亿的企业来讲可以忽略不算，我们靠的是就是logo设计的成功。

阿富说了，伟大的企业都不赚快钱。

不过就是，来一个加盟商，付8万加盟费，75万保证金，1000个加盟商，8.3亿入账。

快吗？不快的。赚钱吗？不赚钱的。毕竟阿富的数学世界由他做主，没有人能在他的BGM里面打败他。

我们似乎可以看到，在一个巨大的红色购物袋下，一批批的加盟商们前赴后继，给阿富递上一茬又一茬的钞票，阿富只是短暂地停留了一下，含泪收下塞进包中，又继续踏上那条为我们实现中产梦的道路。没有人知道它的归宿，只有浓浓的酒精味飘散在风中。