仅仅不到一年的多时间，房地产中介已然发生重大变化。可以看到的是，当前二手房市场在资本的驱动下，越来越多的抢食者开始进入，除了一些老牌的居住类服务平台、传统线下中介，万科、碧桂园等地产商也开始进入市场搭建自己的租售中心。

而链家推出了“贝壳找房”这一平台战略，更引来其他中介公司的恐慌，他们担忧这一庞然大物将对中介市场形成垄断。

天下风云出我辈，一入江湖岁月催。皇图霸业谈笑中，不胜人生一场醉。

“地产中介”，是走到家附近时的店面招牌，显示器后面那些统一着装的年轻人，是十字路口骑着电动自行车载着客户驰骋的小哥，也是电梯里偶遇的身着廉价西服革履的两三个陪人看房的男女。

对于你所在的小区，他有种说不清的熟稔，还夹杂着一丝划清界限的矜持。

这些中介，归属于不同的公司，他们撑起了中国地产市场另一片天空。房价的上涨、房租的行情，他们纵不可只手遮天，也在一定程度上翻云覆雨。

而他们所在的船只，也在资本掀起的潮水中起伏。

“如果竞争变成了资本的竞争，好的商业模式被扼杀了，这并不是一个好的市场环境。同样，如果市场上一家公司独大，消费者的利益就会受损。”

链家：腾讯退股ALLIN贝壳找房

成立17年，坐上了中国最大房产中介的交椅，在链家而前，没人敢说不，去年生生把胡景晖逼上了自我创业的路上，正是链家所为。

去年链接旗下的自如曾经很长时间霸占着头条，不过和“甲醛房”、“白血病”扯上关系，这样的头条也真是让链家“脑阔疼”。

现在好了，头条给了贝壳找房。虽然房客们傻傻分不清互联网产品到底是谁的。

3 月20 日，包括万科、融创、腾讯、百度等在内的22 家投资人从链家撤资，镜像平移股权到由链家孵化的互联网房产中介平台贝壳找房，持股比例不变。

3 月25 日，贝壳找房宣布完成了D 轮融资，其中战略投资方腾讯领投8 亿美金。

更早之前的2020年2月28日，贝壳已经入驻成为了腾讯微信的“九宫格”新成员。财情处体验了一把，从微信的入口点击贝壳找房，的确可以直接找到自己想购买的小区房源，而且一键直达了解这套房的中介小王。

在寒暄了几分钟后，处长挂上了电话，不得不承认，用户体验不错。

在百度百科的词条中，链接的相关数据为：家拥有覆盖全国30个重点城市的真房源数据库，收录了全国约7000万套房屋信息，业务覆盖28个城市及地区，拥有8000家门店和超过13万的经纪人。

而代表着链家轻资产转型的贝壳找房从去年4月23号正式推广开始到6月底，流量已经是链家网的75%。

上线运行11个月之际，到2020年3月1日，贝壳已进驻全国97 个城市和地区，连接1.95 万家门店和近17 万经纪人。并且入驻平台的新经纪品牌超过126个。

由此可见，贝壳带来远超链家当年的扩张速度和广度。

业内认为，这可以被看做是左晖准备借贝壳海外上市准备的前奏，一旦推动公司上市，上市主体将是贝壳而非链家——平台的角色意味着轻资产、爆发性增长，和更高的安全壁垒。

对资本市场来说，这个故事自然也诱人的多。贝壳找房的经营形式主要在大居住领域，囊括租房、新房销售、二手房买卖、装修等。

虽说它起源于链家，但并没有固守着链家的那套经营模式，而是吸引经纪公司入驻，带动了传统房产经纪行业新型的经营模式。

现在，除了链家原有的行业垄断式优势外，正在到处布局的腾讯以及拥有10 亿用户的微信流量，已成为了左晖和贝壳重要的筹码。

行业认为，此次ALL IN 代表了链家对于转战互联网平台的豪赌胜算极大。

我爱我家：收购中环互联门店翻番

比起财大气粗的链家布局互联网，老二“我爱我家”也小步慢跑上了“加盟赛道”。

去年12月17日，我爱我家发布公告称，拟收购中环互联100%股权，原因是双方在优势区域上有较大的互补效应。

中环地产成立于2001年， 2008 年，为了应对市场环境的恶化，中环互联全面转向加盟模式，被同行誉为“中国式加盟”。

门店数量从2020 年初的1000余家快速扩张至2020年10月末逾2400 家，业务已发展到南昌、长沙、武汉、太原、成都、乌鲁木齐等近20个城市，从业人员超20000名。

交易完成后，中环的所有门店将归入我爱我家门下。

值得注意的是，中环互联的加盟模式正是我爱我家的短板。一直以来，在门店的构成上，我爱我家都以直营门店为主，加盟门店为辅。

目前，我爱我家拥有深入社区的直营连锁门店近2700 余家，拥有加盟门店仅500 余家，业务已布局北京、上海、杭州、南京、天津、苏州、太原、无锡、郑州、 成都、武汉、长沙、南昌、青岛、南宁等国内16个大中型城市，员工总计5.5万余人。

从数据可知，华中地区对京籍的我爱我家来说，尚属还未大面积挥师进驻的领地。收购完成后，我爱我家拥有的门店数量将近翻倍，有利于提高在江西、湖南等中南地区的市占率，进军西安、乌鲁木齐、宜春等地市场。

收购完成后，业务范围将扩张至24城，线下门店接近6000家，员工7.5万余人。

严跃进表示，我爱我家此类收购，正好吻合了三个特征。

第一、中介机构野蛮成长的时代过去了，很多中介机构经营开始出现困难，而此类大型中介也开始具备“强者恒强”的行业集中度优势，正积极收购此类中介机构。

第二、融资层面的政策不断宽松，尤其是收并购，这对于我爱我家当前收购是有利好的，尤其是存量市场的资源整合的优惠政策正不断增加。

第三、我爱我家上市以后也面临很多风波，类似收购体现了其稳扎稳打的导向，对于树立行业品牌是有积极作用的。

而我爱我家这一手，和“老对手”链家的扩张路径颇为相似。

从2020年起，链家迅速推进全国化扩张，直营门店数量自2014年末的1500家，发展到了目前超过8000家，约为第二名我爱我家的三倍。

链家依靠的就是多次行业并购，三年以来，先后收购了成都伊诚、上海德佑、北京易家、深圳中联、广州满堂红、杭州盛世管家和高策地产服务机构等，其中上海德佑是加盟模式的中介机构，现已成为链家的核心业务单元。

虽然链家当前的业务、业绩等仍充满争议，但就规模而言，稳居国内中介老大却是不争的事实。

观点地产网认为，收购虽然不能对链家造成多大冲击，但对于已经成为上市公司的我爱我家而言，估值和股价将成为最直接的受益目标，谢勇借此可以未来在资本市场上获得回报。

麦田：佛系房产启动服务升级战略

麦田从仅有福州2家店3名员工的小中介，用19年发展成为以北京为中心，辐射福州、厦门，拥有员工10000人，近600家直营门店，成交量位居福厦第一，北京第三的行业领军者之一。

一直以来，麦田房产正如它的名字中麦田一样显得有点儿情怀，但是在动不动门店员工就火拼的江湖上，真的那么容易立足吗？

“在我们看来，以顾客为中心才是麦田的存在价值，这就要求我们的服务要做到这三点，不功利、重承诺、高效率。”2020年5月，麦田打出了“服务升级”战略，麦田房产副总裁吴存胜这样表示。

不知道为什么，在动不动就“投融资”、“并购”这样直给的语境中，看到“承诺”二字让人不厚道地想笑。

在麦田房产成立18周年的日子，麦田房产副总裁吴存胜接受采访时谈到麦田在行业的核心竞争力是：首先我们是一家有文化有理想的公司，“你可以看一下，一般基业长青的优秀企业，都是背负着某种责任感和使命感的，才能抵得住诱惑耐得住寂寞”。

二是我们有非常强的专注精神，这十八年来目不斜视，与行业无关的，事不做钱不赚人不见。就连新房业务，也是因为能促进二手房经纪，所以我们现在才做的。

三是有非常优秀的团队，他们跟麦田一起成长，有共同价值观，团队精神也很强链家中介加盟，这是最宝贵的财富。

四是懂客户，麦田的高管很多都是经纪人出身，对客户需求的理解是比较深刻的。我们懂顾客要什么，能给顾客提供很好的服务，懂经纪人缺什么，能提升团队。

吴存胜在采访中还谈到行业的杂音，他说，“现在行业的杂音非常多，比如互联网思维经营，比如资本砸钱，都说代表未来趋势，这让人变得很浮躁。事实上链家中介加盟，整个行业现在正在面临转型，从原来的成交为王、比较功利的时代，转向口碑为王、服务的时代，这就意味着在新的时代需要培养新的经纪人。只有具备服务意识、利他精神，能够有很好的口碑和关系的经纪人，才能很好地适应行业的发展。未来谁能批量生产这样的经纪人，谁就能拥有未来，这就是麦田的巨大机会。”

中原：推出加盟品牌“几亩置业”

在进入内地市场28年之后，生存空间不断被挤压的老牌中介中原地产日子并不好过。

2020年6月，中原集团开启全国加盟业务，旗下“原萃”就是中原集团全国加盟服务的平台公司，通过中原集团40年的经验为中小中介做技术输出，帮助他们获得更多的业务技能和生存空间。

2020年10月，上海中原地产所有岗位的福利待遇减至五折发放，多部门佣金打八折发放。上海中原地产称，为了应对整个市场的变化，上海中原在尊重员工价值的前提下做出了“津贴”和中后台“佣金”的调整，这并不会影响到业务部门的分佣结构和比例的变化，属于公司合理的调整范围。

而在《通告》中也指明了所有的调整只是暂时性的，待市场回暖，公司扭亏为盈后，将会做重新评估。

今年3月26日，原萃推出加盟品牌“几亩置业”。中原地产大陆区主席黎明楷在发布会上表示，经纪行业传统的直营模式有其局限性，且有两个天花板难以突破，一是在城市的基本量上的天花板，另外一个是管理效率上的天花板。

谈到原萃的创立，中原集团创始人、中原集团主席兼总裁施永青在发布会上表示，从当前中介行业来看，资本扮演的角色越来越重，原来都是小本经营，但这个行业来了巨无霸之后，中小企业受到了很大的压力。

中原在此前的发展中没有利用好资本，相对保守，使得公司的发展相对缓慢。

此前，中原搁置上市的消息已传多时，而原萃的出现或将更好的与资本结合。

施永青指出，成立原萃意在更好的和资本方合作，相较于中原而言，原萃上市的灵活性更大一些。

仅仅不到一年的多时间，房地产中介已然发生重大变化。可以看到的是，当前二手房市场在资本的驱动下，越来越多的抢食者开始进入，除了一些老牌的居住类服务平台、传统线下中介，万科、碧桂园等地产商也开始进入市场搭建自己的租售中心。

而链家推出了“贝壳找房”这一平台战略，更引来其他中介公司的恐慌，他们担忧这一庞然大物将对中介市场形成垄断。

有评论说，想线上线下一把抓的贝壳将几乎所有的竞争对手逼成了“联盟”。 2020年6月12日，58集团和安居客联合了我爱我家集团、中原地产、21世纪不动产中国、万科二手房物业、麦田房产等除了“老大”链家以外的其他几大中介，发起了“双核保真·以誓筑势”全行业真房源誓约大会。

在大会上，58集团CEO姚劲波直接放话，“有的公司希望这个行业里的公司全死掉，只有我活着，这种想法是不对的。”而我爱我家集团董事长兼CEO谢勇则抱怨，“我们需要的是真正的平台，如果一家自称是平台的企业，既做线上，又做线下，既当裁判员，又当运动员，这在商业伦理上和操作逻辑上是绝对不能被接受的。”

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说了这么多，除了科普地产中介的江湖恩怨，其实我们更想知道，他们的争斗和我们有什么关系？

举个例子，如果一个菜市场上只有一个卖鱼的，它一定会闹着涨价！