开奶茶店是很多年轻人都想做的事情，但是，开奶茶店不是情怀？当然，你有钱当我没说。

开奶茶店：

1要么自己创立品牌

2要么加盟

今天不说1，有2说2。加盟是为了省事，也是为了方便，也是为了为冲动而买单的经历。关于选择加盟一家奶茶店怎么选择。

品牌商标是否有注册，这很重要，即便没有下来，也要查询是否已经注册，到了那个阶段，注册了那些类别，目前是否已经受理还是驳回。知识产权问题是这几年奶茶店的一大问题，一定要先搞清楚。

无论你是通过咨询了解还是看到门店经营状况，无论多认可，你都要自己去实地考察公司以及对这个品牌在市场上行业里的知名度，是本土品牌，还是全国到全世界开放的品牌，重点包括产品的口感口味，特色，卖点，零售价，口碑，包装等等。在诸多品牌里它的优势是什么？这个品牌的公司是单一经营，还是旗下有诸多品牌？！

重点分析一下：一家做3-10个品牌的餐饮公司。这种公司的业务员绝对会跟你说：公司有实力才会开设这么多品牌，如果没实力的公司，做一个都困难。这对于不了解的人，听上去这种理直气壮的说法，也是一时无法反驳。（内幕：这种多品牌公司，通常都是完品牌赚加盟费快钱的推荐加盟话术，每个季度都会有新品牌上，有品牌下。如果你倒霉，可能你加盟的品牌一夜之间就不见了，公司都换名字了。就是这么惊喜意外加刺激。）遇到这种公司的品牌，你得了解，目前它在本土或者国内有多少家店？因为有可能你就是那个吃螃蟹的人。当然，业务员肯定会说几十家，几百家，营造一个良好的投资氛围。你是北方的他肯定跟你扯南方那里有店，说不定还会给有模有样的举个例子某某地方的店一个月营业额多高，一年营业额是不是发财了的美好愿景。你是南方的就跟你扯北方的，反正你想看店也看不了。这个时候你就该继续追问，问他公司所在地区域城市有店吗？如果没有的话，他会跟你扯犊子避开话题，或者直接说有，有店的情况下，你要问清楚是直营店还是加盟店。无论哪一种，你都要提出去看店，然后看看业务员的反应以及说辞。但是，最后无论他怎么说你都要坚持问地址，自己去看。（对方或者会送你去什么的，这个时候一定要坚持自己去看，因为公司有可能会在你过去之前就已经准备好营造一种生意火爆的戏给你看。）

第一天到公司业务员都会根据你们来之前的沟通，做出判断，你是否是一个可签约的意向客户。会根据你的问题以及顾虑是否放出优惠政策以及逼单，让你谈得乌烟瘴气的最后迷迷糊糊签约合作。所以，谈归谈，合作第二天再谈，理性投资嘛。

关于加盟优惠政策，这是一个诱饵，什么节日活动，什么当月开店优惠名额。这都是公司随手捏来的压单技巧，你不要认为对你是独一无二的。还有你是月中过来还是月底过来，月底过来是放优惠业务员让你冲业绩的，有些业务员哥啊姐的叫，打感情牌，甚至有其他服务的。这时候你更需要理智。无论什么时间点来的，都不要为了什么狗屁优惠名额而盲目合作。

看店肯定是要去看的，周一到周五和周六日是错开的，很多商圈，所以要了解，店的产品去买几杯品尝，因为公司做的可能不一样。自己确定。还有就是营业额，自己品牌装修设计以及推广模式等等，都要了解。当然别人做得好坏，和你做得好坏没有直接关系，但是你心里对品牌有个底和更进一步的了解，很有必要。

刚说到产品问题，很多加盟公司对于加盟是分等级的推荐加盟话术，比如说1.2.3登记，产品技术越多加盟费越高。有些需要另外购买设备，有些加盟费包含设备。这点要问清楚！其实产品的多少只不过是业务员谈资的一部分。关于设备，包含的需要问清楚操作需要用到哪一些设备，是否有清单。几个等级的清单对比一下区别，是数量区别还是设备品种区别？这个很关键，要问清楚，不然你开店后，没有热水机，没有水过滤器或者主要操作机器才一台？这就操蛋了，后期你加盟后，才知道，晚了，花钱再买吧。额外购买设备的，问清楚是必须要在公司购买还是可以自行在外面购买，这样自己好做预算。

还有，就是原材料的采购，是全部必须在公司采购还是可以在外面自己采购。采购价是多少，要让业务员计算出每个系列一杯产品的成本和零售价的毛利。

最后，我还是建议除了这家你在来之前一定要找两三家，进行对比以及全方面了解。这个很重要。

当你全部都认可后，你选择这家公司的品牌。那么就剩下怎么谈了。

首先加盟费的谈判，大部分都是可以优惠的。比如12万加盟费，包含所有设备，技术，设计等。比如用最低等级的钱，谈高一两个等级的加盟等级，就算对方不同意，也要磨，磨到同意为止。还有，就是你可以用8-10万来跟他谈12万的合作，最好在月底业务员冲业绩的时候，就算不是月底，你也要谈，要磨。最后谈妥了，就是技术的分配了，通常不同等级，加盟费是不同的，那么你可以问业务员要更高等级的技术，这个时候可能就是增加特殊产品的机器费用，通常是不需要的。

最后就是原材料，一开始在没有霸王条款的情况下，你是可以少量购买就可以了，不要买太多。（不是一些目前比较规矩的品牌，你完全可以私下自己购买原材料）。

门店选址这个就不用说，自己先选择好在选择品牌，不要赶鸭子上架，听信谗言加盟了再去选址，你很大的可能会在选址中发现钱不够，或者找不到，以及选址到不想做了。这个先找门面再找品牌。良心推荐。

最后，由于太晚了，很多细节没有一些说明。如果有问题可以留言或者私信，希望可以帮到你。祝你生意兴隆！