淘宝网女装的市场调研报告 一. 市场调查计划 1. 调查目的:通过分析淘宝网女装的市场,发现其存在的问题,提出自己的建议与 意见. 2. 调研方法:通过上网查阅二手资料.百度文库,豆丁书房,道客 88 3. 调查范围:淘宝网女装市场 二调查内容 1 淘宝女装的发展现状 在淘宝销售数据中，女装销售金额以及成交数量都是各类目中的第一名淘宝网最新女装，发 展至今， 女装类店铺数量也占淘宝各类目第一，综合各方面因素对淘宝女装现状 的优势以及不足进行分析。 2 淘宝女装店与实体女装店的比较 优势 在网络日益普及的今天， 在淘宝网购女装已经成为了一种潮流，当代大专 院校学生群成为了消费女装的主体，她们对网络的认知度是比较高的。再加上淘 宝女装店女装价格比较低，品种又相当丰富，对爱美的女性来讲，只要动动键盘 鼠标就能大量地搜索喜爱的衣服，而不用花上一整天在街上一家店一家店的找。 劣势淘宝女装店铺多，而且价格相当透明化，相比女装实体店，竞争压力要大很 多。而且淘宝上女装款式更新快，对小卖家来讲是比较有压力的，一来，激烈的 竞争直接导致了利润低；二来，服装更新换代快周期短也导致了存货压力，增加 了投入的压力。 3 淘宝女装风格的分析 目前淘宝中的女装风格有很多，但流行的主要有 3 种风格。

（1）韩版通勤 风格。韩版女装总的特点，应该是宽松、休闲、时尚，穿上它能让女人更有 “女 人味”。 现在我们在市场上见到的韩版女装更多的是与时尚接轨后的改良“韩”装， 融入了现代设计，结合了中国人偏瘦小的身型。韩版女装是中长版型的裙衫装， 领口多是低 V 领、大开口圆领，它既可搭配七分裤、彩色袜套，也可当短裙装； 另外，吊带韩版裙配针织镂空的小坎肩也是今年春夏炙手可热的装扮，泡泡袖、 蝴蝶结、褶皱、花边等细节上的处理会让韩版裙的特点更显柔情与可爱。面料上 主要是纯棉、纱质材料并配以蕾丝、真丝、针织等辅料，色彩以纯白、淡黄、粉 红、粉青、湖蓝、紫色为主。款式多，颜色丰富，集休闲时尚一体的韩版女装， 伴随着韩流，韩剧的风行，韩版女装几乎统治了近些年的淘宝女装市场 .。 （2） 街头混搭风格。它的特点是跳出传统、崇尚混搭的休闲时尚，引导潮流。年轻不 造作，柔美不浓艳；时尚但很个性；时髦却不盲从；注重细节；充满梦想，热爱 都市生活， 是因为可爱而美丽的人气女性。街头混搭风满足了女性追求个性化的 需求，女性们可以通过混搭表达另一个独一无二的自己。 （3）浪漫淑女风格。 淑女风格： 端庄而不老套， 典雅而不庸俗， 给人一种清纯甜美， 温柔贤惠的感觉， 整体简单大方素雅！Ol 通勤风格就是上班族，白领制式化的加以装饰不再呆板 约束的风格！个人认为，白领上班族等对服装的质量要求比较高，她们大多会选 择商场的品牌购买，因此，淘宝市场上销售空间就小了。

4. 定位消费人群并对该价位的分析 从近年来淘宝女装消费来看，主要集中在年轻女性的消费上，而在其中在校 地中高大专院校学生。 这类人群有充足的上网时间，而且对于淘宝上主流的韩版 女装比较喜爱，她们对于衣服的选择更倾向于女装的样式，搭配，价格优势。相 比较而言， 上班女性虽然有足够多的资金和时间上网选购衣服，但是她们对于女 装的品牌，质量要求比较大，因此没能成为淘宝女装消费的主力。淘宝女装成交 数量最多的是学生群体，而上班女性网购女装的金额约占女装总成交金额的半 数，绝对值偏高。因为对于消费群体的定位于价格的定位应做一个统筹的优化。 5. 淘宝女装目前面临的困难 1物流压力 目前市场上的快递有很多，比较知名的有顺丰、申通、圆通、中通、韵达、 天天快递等，顺丰快递是比较有实力的快递公司，但是价格也比较贵，对淘宝女 装卖家来讲， 给买家选择实惠的快递才是正道， 因此在价格上相对有优势的申通、 圆通、韵达、天天快递就成为了卖家的首选。但是每年到了网络购物增长速度特 别快时期，各快递公司对日接单量预估不足，经常造成严重的爆仓情况，给买家 带来了很大的不便， 消费者对于买到商品额外期待与迟迟不到的快递形成了极大 的矛盾。

还有很多情况下买家对所买女装很满意，但是对快递非常的不满意，评 分时给出低分，也是很让买家头疼的。 2不正当竞争 淘宝女装是淘宝众多行业中，从事人数最多的行业。在女装拥有广阔市场的 同时，面临的竞争也是空前的。在激烈的竞争面前，许多卖家就动起了歪脑子， 主要是压低价格，如果是正常的压低价格正规竞争，对消费者来说是很有利的， 但是他们在压低价格的同时，为了保证一定的利润就在衣服的质量上动起了手 脚，衣服价格是便宜了，但质量也差了，这样长时间下去，会打击了买家的对网 购的信心，对整个淘宝女装行业的发展都是不利的。来淘宝买的人少了，对中小 卖家来讲， 打击是致命的。 淘宝女装行业正是由众多的中小卖家低利润正当经营 才构成了目前繁荣的景象。 如果这样的不正当竞争再继续下去，对淘宝女装的长 期发展是非常不利的。 3营销策划方面 在营销策划上，店与店间模仿太多，很少有突出的创意淘宝网最新女装，很容易给消费者造 成审美上的疲劳，看来看去都差不多，自然失去了购买的乐趣，也自然减少了购 买的次数，对淘宝女装的长期发展是相当不利的，特别是中小卖家，没有创意的 策划就等于自杀， 在质量的可信度等买家在相同的情况下肯定会选择品牌店铺或 者大店铺。

6.针对以上存在的问题,提出如下建议: 1 走品牌道路， 品牌是广大消费者对一个企业及其产品过硬的产品质量、完善的售后服务、 良好的产品形象、 美好的文化价值、优秀的管理结果等等所形成的一种评价和认 知， 是企业经营和管理者投入巨大的人力、物力甚至几代人长期辛勤耕耘建立起 来的与消费者之间的一种信任。 由此可见品牌的重要性，但目前的淘宝女装市场 的卖家品牌意识仍然 十分薄弱，虽然一些店铺销售量很大，但店内的商品都只 是批发市场批来的，没有能形成自己的品牌，这样的情况在淘宝比比皆是。在短 时期内， 对卖家来讲影响不大， 但是目前淘宝女装市场已经被许多商家钻了空子。