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2020上半年落下帷幕，受疫情影响，以婚庆为代表的线下服务产业遭受重大冲击，旅拍产业倍感阵痛。困境对于每个市场主体而言无疑是一场大考验，纵观市场，优秀的企业往往于危中寻机，在逆势大盘下成为产业的中流砥柱。与此同时，据相关权威数据显示，端午节期间国内旅拍需求呈回暖态势，搜索量同比上升166%，国内旅拍订单量同比增长465%，旅拍市场终现拐点。

疫情之下，拐点之前，铂爵旅拍的身影格外引人注目。近日，铂爵旅拍荣膺百度颁发的“中国婚纱摄影行业最具影响力品牌”奖项，此为铂爵旅拍继年初获天猫颁发“连续7年天猫成交数量冠军”后，今年收获的第二座丰碑。铂爵旅拍以“乘风破浪”之姿刺激旅拍经济复苏并全面打开增长通道，助力千亿级婚纱摄影市场“向阳而生”。

图：铂爵旅拍荣膺中国婚纱摄影行业最具影响力品牌

变与不变间的功守道 以创造力打造影响力

铂爵旅拍之所以能在疫情期间彰显品牌优势，将黑天鹅事件转化为自身实力的试金石，靠的就是在逆势下的顺势而为，于危中寻机。二十三年的砥砺前行、精耕细作炼就了铂爵旅拍的硬核实力，而创新正是其核心原动力。

从0到1的创变，造就了今日的铂爵旅拍。2011年，铂爵旅拍便洞察了旅拍新风口，率先提出“婚纱旅拍”的新理念，让“度蜜月”和“拍婚纱”合二为一，开创“旅拍”新品类。2013年，铂爵旅拍搭上婚纱摄影行业电商O2O的首班车，率先开启旅拍产业O2O电商模式，在全国首次开拓性地实现了“互联网+传统店面”的完整产业模式，一站式整合婚纱摄影的所有核心诉求，标志着旅拍产业互联网化的开始。此外，铂爵旅拍更是迅速抢占市场先机，布局全球核心旅游城市，不断扩大拍摄基地和门店的服务版图，目前其旅拍目的地已覆盖全球112个国家。

图：铂爵旅拍旗下基地

如果说铂爵旅拍的“善变”是审时度势、因势利导，那么以品质贴合用户心声，坚守深耕幸福产业的初心则是其砥砺前行二十三载的“不变”之处。作为一家由传统影楼迭代至互联网旅拍的转型公司，铂爵旅拍洞悉市场趋势和消费需求变化，在对产品服务的高品质追求上，始终寸步不让。

铂爵旅拍在行业首创了含“星级酒店”免费入住、“成品顺丰包邮到家”等在内的十项高品质旅拍服务。其中，针对新生代消费群体对“一对一”、个性化旅拍的强烈诉求，铂爵旅拍开启一对一专属旅拍团队服务、自选摄影师定制模式、“婚纱照+微电影”双影像拍摄，通过在旅拍全环节和一对一服务等方面的品质苛求中国婚纱摄影，铂爵旅拍得以实现品质服务与产品创新的结合。此外，从拍摄到成品出件，铂爵旅拍始终以“匠心”凝铸品质，不仅特聘中国视觉艺术家陈漫担任品牌摄影总监，中国彩妆教父李东田担任品牌造型总监，打造专业摄影师团队，同时还打造了数千人规模的专业自有技术团队，以严格规范的作业流程和标准化的管理体系，保证了品质管理的科学化，为品质客照提供了坚实保障。

图：铂爵旅拍行业首创的十项旅拍服务

骐骥千里的旅拍独角兽爆款背后的步步为“营”

铂爵旅拍专注的婚纱摄影产业是幸福产业，是大众愿意为之付出更多附加值的“硬支出”产业，它承载着用户对美好生活的向往，这种美好消费的需求伴随消费升级和年轻一代的个性化需求不断升维。在此升维趋势下，用户追求更个性化、更品质的生活方式，对于多元化场景、一对一服务、个性化内容的需求不断飙升。为此，铂爵旅拍针对目标客群进行系列创新与精准并举的营销举措，进而得以精准狙击年轻族群。

信息碎片化时代，人们的记忆偏好越来越向“短平快”的事物倾斜。铂爵旅拍洞察到用户“想去哪拍，就去哪拍”的旅拍痛点，以电梯广告这一传统介质，出奇制胜地引爆用户品牌认知。人口相传的“想去哪拍，就去哪拍”制造了独有的品牌记忆，形成一记强烈的记忆锤，在用户心智的高级营销战场中，为铂爵旅拍开疆辟土。

在打响品牌知名度后，围绕核心用户圈层的对话与沟通成为铂爵旅拍拓展和运营用户好感的重中之重。95后作为“奔涌的后浪”中国婚纱摄影，已接替80、90后成为当下的主力消费人群，身具互联网原住民属性的他们网感十足，乐于追求精致且潮美的美好生活方式。铂爵旅拍扫描95后新生代心智偏好，邀请年轻人喜欢的脱口秀明星李诞夫妇，出任品牌代言人并拍摄更为亲民的广告。随后，更是在向佐郭碧婷结婚期间拍摄了岁月静好的唯美版本，迅速成为婚纱旅拍的经典样本。

图：铂爵旅拍代言人及明星客户

以明星代言人为启幕，随之而来的是大张旗鼓的互联网娱乐营销。当内容社交成为95后对社交价值的核心诉求，铂爵旅拍开启了一场以内容为基底，以娱乐为形式的立体化娱乐营销，并持续向用户“动之以情”。聚焦于年轻人婚恋情感动向，铂爵旅拍对十来档热门综艺和网剧进行精准投放和深度植入。《奈何BOSS要娶我》、《你成功引起我的注意了》以及《奈何BOSS又如何》等热门网剧，则为铂爵旅拍深度沟通年轻群族，共振正向价值观提供了一个亲和且高效的窗口。除此之外，铂爵旅拍于2020年开始，携手搜狐视频打造“726亲爱的旅拍节”，自造狂欢节日，整合产业优质资源，一站式解决用户的旅拍问题。通过这一品牌专属的IP节日，铂爵旅拍引领旅拍风潮，与用户共探共享幸福美好。

图：铂爵旅拍赞助热播剧《奈何BOSS又如何》

以95后为代表的Z世代，正在成为新经济、新消费、新文化的主导力量，在互联网原生环境下，他们乐活、喜爱创造潮流、追求尝试各种新生事物，同时对于内容的审美，也逐渐从静态形象转向动态互动。2020年上半年疫情倒逼之下，短视频直播风口势头更劲，铂爵旅拍选择以视频为介质，以直播为带货姿势，迅速打开Z世代新人群营销的切口。针对特殊时期用户的旅拍诉求和创新接轨新人群的需求，铂爵旅拍于行业首创全纪实实景直播探店模式，以崭新姿态无痕融圈Z世代。这一专属直播模式整合高品质服务和优势资源，快速响应市场变化，于全国各大旅拍基地分别开展云端探店，实现品牌疫情期间的逆势突围。而这种铂爵式的数字化经验，也在反哺婚纱摄影行业的整体转型，助力产业云端建设。

图：铂爵旅拍行业首创全纪实实景直播探店模式

求变，是印刻在铂爵旅拍发展脉络中的基因。铂爵旅拍连续七年斩获天猫成交量冠军，市场占领的绝对优势和消费人群的强大号召毋庸置疑，其高速高质稳定增长，满足消费者不断升级的消费需求，更为婚纱摄影行业注入源源不断的活力。但万变不离其宗，实力才是硬道理。万亿婚庆市场复苏中，婚潮涌动，铂爵旅拍将继续以实力缔造“乘风破浪”。