不可否认,类似进口品店的小店有它成功的地方,撇开身份来源,产品对于色彩的把握,外形的设计,很能讨得顾客的心欢喜。比如普通的3C类,颜色简单,但是它们却能造成许多形态小巧、别致,红黄绿蓝齐备的酷炫产品,而在季节的把握上又很迅敏,在快要入秋时,已经把丝袜、抱枕、保温杯等价优爆款产品准备就绪。种类多,铺货时可自选产品的范围大,零售价均在100元以内,而且走量的销售也博得不少日用化妆品领域的老板们眼前一亮。
然而当进口品店加盟进行的如火如荼时,最近围绕在其身上的负面新闻也层出不穷,先是××优品爆出“罗生门”紧接着又有加盟商血泪控诉××码头以次充好,更有人扒出外国店都是假洋鬼子,标识上的日文翻译过来都是错漏百出。即便如此进口商品加盟,繁极一时的“外国店”们没有停止它们继续扩展的步伐。
十元算不上高档货,但是看起来很不错,就算是身份并非外国,这类产品不似食物关系身心,消费者不会过于计较。虽然爆出了负面新闻,消费者的捧场程度并未减弱,依然能引起观望中的人抱以投资的兴趣。
一门费心思的创投
那么此时的你,还在犹豫加盟进口品店么?确认看准了吗?
最关心的问题可能就是:加盟条件和费用以及思考如此转行“我能不能挣钱?”
关于费用问题,以时下最流行的××优品为例,记者了解到的是:加盟费15万元,还需要75万元的保证金,乙方店铺面积需150-180平方米。公司对加盟商实行营业额返利38%的利润分配政策。例如一天营业额1万元,加盟商的收入是3800元。除开这笔费用,还要考虑商圈范围内的人群结构、消费特征是否与所售商品的特征吻合,以及租金,工资和前期投入。这样,开在什么样的地段把成本抵消掉产生盈余就有待商榷了。
还需要考虑的问题紧接着就会来,你会发现有很多进口品店包装的也很像××优品,哈日哈韩进口商品加盟,包装时尚讨喜。其实像××优品这样的升级版十元店很多,加盟条件不一,产品数量和管理方法,利益分配听起来更诱人,加盟准入门槛低更合算。比如名品都市、优尚诚品等,他们无论从logo设计,品类区分,产品包装都极其相似。
记者采访得来的加盟门槛是:无需加盟费,但需要按平方来计算进货量,每平米对应的进货量是2千元,也就是说如果您租赁50平米来做生意,需要达到10万元的铺货量;装修是统一装修,按千元每平米计算,提供统一规整的货柜货架,门头灯具;此外还要3-5万元不等的履约金。除了进货环节耗费多,最后的经营所得无需分成,有的品牌是二八分成,如果能保持和××优品一样的销货能力,那么利润空间能保持在40%-50%,加盟压力明显变小。
小商品的品牌定位不高,消费者也是冲着好看,好玩,廉价和实用。很难说先入为主的名创优品就一定可以独霸市场。
基于在日化用品和化妆品领域耕耘多年,有一定经验的老板,会对自己的商品敏锐度,人员的调配,店内的运营,活动推广方面有相当的经验和底气,毕竟两者之间有共性:都是陈列架上的人们日常所需的用品,有一套可以移植的经验可以用上来。问题在于是不是可以和像以前买化妆品那样来操作,会不会有自己看不到暗线掣肘经营。一位不愿具名的日化店老板告诉记者“这里面水很深的,我想跟朋友一起做,被人劝住了。不是不可以做,一开始我有七家来选择,感觉他们各自都存在问题,跟做日化不一样,那些就像贴牌的一样。销售员有逼迫感,宣传很诱人,这个行业还是很不一样”。他终究没有定下哪家,但是在这个过程中,历经了许多现象,一点点地瓦解着当初的热情。这位成熟生意人的告诫有哪些,我们不妨一看:
规避宣传陷阱
某些公司会在搜索引擎和正规媒体发布夸大的不切实际的广告,内容涉及经营模式的创新,强势的营销支持,人潮涌动万人疯抢的照片,十元店加盟商托们经验分享的榜样教材,一些广告中还提及没有加盟费。
事实上你走过任何一家十元店,是看不到照片中宣传的像挤车一样的画面的,因为不是免费的!遇到这种宣传页面,以及频频出现的大数据,大字眼,就要小心被过于夸大的效果所蒙蔽,榜样教材里的榜样不便对证,如果把生意成果描述得很夸张,那么,就不可信,如果榜样里出现具体的门店,而你又方便去考察,得去看看。
考察时须留心
加盟都要留下电话,某些公司的业务经理说得让人十分心动,于是你迫不及待地去实地考察了。赶去一看,公司在豪华的办公楼办公,接待人员标致专业,展厅豪气,品类齐全新颖,还可以在大仓库外一睹全貌。更不可思议的是在自己参观的短暂时间里,有人在抢定加盟合同,而且不止一个,销售人员会不断旁敲侧击给你紧迫感。
其实任何一家公司都会带你一览全局,如果环境很好,可以保持心情愉悦,但不要认为这就安逸了,因为自营门店的兴旺其实和看样板是两回事。得留意这过程中是否有人不断上门谈加盟,或者销售员有意无意言辞里让你感到紧迫,那么,不要头脑一热,改天不在约定时间也可来看看,是不是大家争相加盟,再考虑。
签合同毋须急
一般情况下这类公司的合同看起来是专业正规,内容丰富的,可是逐条看,曾经宣传页面上的承诺书面上很少言及。
因此看合同时不要一时心急,对于不明确的地方,都要问清楚。如自主选择货品的范围大不大,包括哪些;退换货额度和速度这些有没有明确写清;会员充值和开业、季节、年度动销活动的具体支持步略;门店的装修、培训和管理系统的规划等,合同里都要有具体到点,具体到数字的描述。而在业内无法获悉执行能力和加盟后服务之时,不要急于签合同。
加盟进口品店“外国店”是机遇与风险并存的投资举措,是否会在长时间内受到热捧目前还不能下定论。但可以肯定的是这类加盟的出现,会加快门店形象和消费升级。由于商品质量和经营管理模式超越一般的精品店和十元店,也是对商业业态进一步调整与融合,值得借鉴。但倘若加盟者对此没有任何经验,又急于复制成功的模板,那么加盟时不妨做到“慎省”,冷静地对待宣传,斟酌一款最适合自己的加盟方式。
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