组员：刘晓梦 张婷婷 李亚晶 宋梦茹 周澳 杜嘉燕Segment 市场细分 Target 目标市场 Position 市场定位市场细分：地理：一，二线城市人口： 年龄在10-15周岁的男女少年。心理： 生活在富裕阶层的孩子，生活方式较为时尚，平时偏好于几种品牌。行为：追求时尚少年装，健康，质量的利益，对服装的态度较为积 极，专注于运动休闲，时尚休闲，户外休闲目标市场：细分市场结构的吸引力： 集中资源，满足特定顾客追求时尚， 积极向上的需求企业本身的目标和资源： 打造中国第一积极向“尚”的少年服装聘请对青少年心理有深入了解的设计师 组织有专业营销管理团队和售后服务团队选择目标市场： 市场集中化，商品专业化目标市场战略： 集中化营销战略市场定位：竞争优势：在国内90%以上的童装品牌都抢占中小童市场的时候，许多地区 的家长都在为买不到衣服而烦恼。目前 的市面上，大孩子服饰只是作为许多中 小童品牌的一个“放大版”，且在尺码 的范围、款式的选择等方面明显不足， 专业的少年装品牌少之又少，一个真正 的“空白”区间早已形成，所以少年装 可谓是“蓝海”领域。· 市场定位方式 （品牌定位，服务的价值主张）价值高中低高质量高价格 高质量中价格质高??中中质量低价格低·服装差别化定位战略致力于生产创意独特、美仑美奂的少年 儿童时尚运动服饰，在面料、色彩、款式的 选择与设计力求符合现代青少年的心理特点， 实现流行与实用呼应、时尚与健康并存的理 念。

将国内少年儿童的着装特征与时尚流行 元素巧妙的结合，设计裁剪出适合于少年儿 童服装服饰市场的流行服饰，并以优良的品 质、实惠的价位迎合当代少年的追求个性， 安逸的心理。在服务差别化战略定位上选用20岁左右的年轻导购员，选用异性导购。 在为其选购时提供大致的流行时尚信息，及服装的 搭配。在活动宣传时可采用直接在品牌店铺内进行现 场走秀宣传，吸引更多的家长和少年。让品牌特点 清晰传递给消费者。在与竞争对手相比我们独特地推出，针对在这 一年龄阶段的在校学生，推出“雷似校服”的同一 系列不同元素的校服或班服。还推出迎合其时龄心 理的闺蜜装，哥们装等，教育其共分享共合作的理 念。采用长期换购措施少年装，根据可回收价值，赋予其 新生价值，体现环保理念，并将此理念传达给消费 者。渠道差别化战略1.网络2.实体销售+网络零售3.实体订单+快递服务4.微信客户端5.手机APP应用