阿里巴巴卖家运营部出品T恤行业整体概况 目录行业概况 T恤的种类 T恤的工艺 T恤的知名品牌 T恤简介 T恤，又称T形衫亦称文化衫，起 初是内衣，实际上是翻领半开领 衫，后来才发展到外衣，包括T 恤汗衫和T恤衬衫两个系列。 它与传统服饰最大的不同点在于 通过印花图案或文字表现其丰富 的文化内涵，艺术美感和个性张 扬，从而形成了相对独立的T恤 文化，它以舒适、随意、简约而 受到消费者的喜爱。 T-shit的种类 双层领可脱卸帽圆领堆堆领娃娃领带帽 立领翻领西装领 袖式、背心式、露腹式三种形式 商品T恤、广告T恤、旅游T恤、团体T恤、 主题T恤、品牌T恤、原创T恤 局部印花、满身印花、胶浆印花、热固墨印 花、转移印花T恤、特别涂料印花、特种工 艺加工、刺绣T恤、复合工艺 T-shirt工艺常用面料包括：纯棉 汗布、涤棉单双面以 及纯棉、涤棉六角、 四角网眼、人字纹、 复合罗纹、提条网眼 包括局部印花和满身 印花。印花可以提升 T恤价值也是T恤设 计师必须要掌握的一 道工艺。 主要用于制作T恤的 logo。大多是指现 代化的机械绣花，传 统手工绣花，已经不 存在于大批量生产的 服装业中 多用于一些时尚的T shirt，多为跟普通的 印花组合使用。

主要是 利用高温将特定要求的 小钻烫在衣服上，最后 组成某一种图案 面料 面料 印花 印花 刺绣 刺绣 烫花 烫花/ T恤常用原料介绍T恤所用原料很广泛，一般有棉、麻、毛、丝、化纤及其混纺织物。 尤以纯棉、麻或麻棉混纺为佳，具有透气、柔软、舒适、凉爽、吸汗、散热等优点。 纯棉特性：属亲水性纤维，吸水强且快干。具中等强度之纤维，有3.5~4.0g/d之 拉伸强力，但在潮湿时会增加10%的强度，使其成为耐洗之纤维。导热导电良好，没 有产生静电之困扰 CVC70%的棉和30%的人造纤维混纺而成的。具有棉质的吸汗功效、具有人造纤 维外型的特质，但触感不佳 TC聚酯纤维POLYESTER。质感及对日光之抵抗力好，水中清洗不易变形，抗摩 擦力不错，但会产生静电及起毛球，不吸汗。 尼龙具有优良的耐用性、属高强力、高耐摩擦力。优点：表面光滑、光泽度高且 轻柔。对碱和含氯的漂白剂皆有极好的抗力外贸t恤，但强酸会伤及尼龙。易洗快干，且不易 皱。不怕蛀虫和霉。缺点：不吸水，易有静电。对阳光的抵抗力非常差。 橡皮筋加在面料里，使面料有弹性。现在很多棉布面料中都加了5%—10%的莱卡，即氨纶。这样的面料有一定的弹性，衣裤可以剪裁得合身一些，但又没有约束 感，穿着舒适度高一些。

弹性纤维不是布料，是构成布料的成分! T-shirt的印花 局部印花 部位主要为：前身、后背、前左上胸、 袖口、后领下等。 局部印花T恤占T恤总量的70% 满身印花 T恤－分为布匹印花、裁片印花和成衣 印花 成衣满身印花需采用专门的T恤印花机 生产，此类机器目前代表着T恤印花 的最高技术装备水平。 印花分类 3.热固墨印花－各种面料含化纤均适宜，是最具发展前景的T恤印墨，因它适合于采用先进的电脑设计， 适应于采用现代化的自动生产方式，符号当代科技发 展的趋势。特别是在深色面料上印加网图案，其效果 是胶浆难以比拟的，这就加快了胶浆退出T恤印花领 域的速度。 5.特别涂料印花种类主要为发炮浆印花、植绒印花、光敏、水敏、热敏涂料印花、夜光涂料印花、香味涂 料印花、五彩装饰片雷射片印花等。 目前主要为机绣，在中国，主要是以缝纫机绣制，也采用梭式自 动刺绣机和多头式电子刺绣机绣 制。在欧美及日本等国家，机绣 主要是以自动刺绣机绣制。 机绣产品具有实用性强，花色品种多，针法多变，图案新颖，色 彩丰富等特色。 机绣生产速度快,自动刺绣机每分钟能绣制110针次，所以成本 较低，价格便宜。 T恤贴钻是近几年出现的工艺，一般是做好模 版然后烫印在衣服上， 可以增强设计感，带来 很大的附加值。

新兴产品—LEDT恤 专业术语—面料 面料成分： CCotton棉 WWool羊毛 SSilk真丝 JJute黄麻 LLinen亚麻 RamRamie苎麻 HemHemp大麻 TPolyester涤纶 TSTussahsilk柞蚕丝 MDModal莫代尔 LYLycra莱卡 NylonRRayon人棉 VViscose粘胶 SPSpendex氨纶 布料： 定制：customermade 棉布：cottont-shirts 丝绸：silkt-shirts 化纤：chemicalfibert-shirts 单面汗布：S/Jsinglejersery，stockinette 纯棉汗布：100%CottonJersey 棉毛布interlockfabric 面料克重220G/平方米:220GSMfabricQuality 专业术语—性能 抗水性：WATERRESISTANCE专业术语—印花 纸版印花：PAPERSTENCIL布料采购费用 LOGO定制费用 成衣加工费用 出货运输费用 明确具体采购数量外贸t恤，材质，尺码分布，预留5%- 10%的次品率；大单找工厂小单找布行，咨询用 料价格 服装所涉及的LOGO一般都是印花或者刺绣这两种 。

印花价格主要是从印花的大小，颜色，款式来 核算；刺绣是跟刺绣针数，和大小决定 总共的产品数量，以及款式分布，加工厂根据衣 服加工的难易程度给到每件衣服的加工费用。 包含货物直接运输到客户指定地点的拖车，装卸费 用。具体都可以咨询一些经常合作开的货运公司， 如果FOB，加上报关买单的费用；CIF加上运费保 出口T-shirt成衣价格核算T恤的出口退税是11%，价格核算时可以减掉以降低成本 知名品牌 T-shirt行业相关认证 纺织品行业的认证主要针对有害物质含量，色牢度，阻 纺织品行业的认证主要针对有害物质含量，色牢度，阻 燃性等方面的测试 燃性等方面的测试 产地证 Oeko-Tex Standard100认证 certificate AZO证明 ISO纺织服装 标准 AATCC纺织服装标准 纺织品测试内容 T阻燃性能测试 护理标签指示 纤维鉴定 性能测试 生态纺织品测试 二月三月 四月 25-30号 20-25号 15-20号 10-15号 5-10号 1-5号 Exhibition 服装的展会集中在下半年，特别是7， 8，9月这三个月展会较多，欧洲地区 的展会集中在8月和9月。阿里巴巴固 定参加的展会是美国拉斯维加斯服装 展和西班牙布鲁诺国际时装展 韩国 俄罗斯五月 六月 七月 九月 日本日本 广州 乌克兰 美国、 德国 迪拜 澳门 捷克 法国 巴西 葡萄牙保加利亚 澳大利 意大利立陶宛 墨尔本 美国 马来西亚 越南 主要展会介绍 T-shirt行业数据分析 近年进出口概况 海外市场需求 分析 阿里巴巴数据 分析 T恤近年进出口概况 Tshirt的五个主要进口国家是美国，德国，英国，法国和西班牙 五个主要出口国分别是中国，土耳其，德国，香港和印度 中国出口总额2009年受金融危机影响小幅下降，2010年明显 回升 T恤主要进口国家分布图 我国T恤行业历年出口额及主要出口对象 出口分析 2007年至2010年T恤 的出口成下降的趋势 2009年受金融危机的 影响，出口额达到4年 最低点，2010年有小 幅回升但出口额仍低 于07、08年。

从2010年的出口数据 得出目前五大出口国 分别是：日本、美国 中国香港、澳大利亚 和德国。这五个地区 的出口占中国t-shirt出 口总额58.9% 2009年、2010年我国T恤出口全球明细（单位：美元） 出口市场分析 出口额前五位的国家 中除了中国香港的总 额较09年下降，其它 4个国家都有增长，特 别是美国和德国的增 幅较大，接近47%。 其它三个增幅较大的 国家分别是巴拿马、 智利和丹麦。 还有法国、西班牙、 荷兰都是非常有潜力 的市场。 2010年出口前五的地区和增幅较大地区的增长趋势 如图所示，2010年的t-shirt出口增幅出现一个最高点巴拿 马增长56.88%和一个最低点中国香港下降2.93%。 中国香港的买家多以贸易公司或海外买家的采购office为 主，采购量的下降和经济危机来贸易公司和采购office的 关闭有一定的联系。 海外市场需求分析--日本 日本对t-shirt的进口呈 逐年上升的趋势，而且 主要的进口地区是中国 香港，中国大陆的进口 居为2010的第三位。由此可见日本市场的潜 力巨大。 海外市场需求分析—美国 美国对T恤的需求也呈 逐年上升的趋势，而且 中国还未出现在其供应 商前五的榜单内，开发 潜力很大。

美国有几家大型的本地 印花T恤供应商，made inchina的价格优势不 大，但POLO衫在美国 还是有开发前景的 海外市场需求分析—德国 德国的进口额近4年呈振 荡的状态，2008年最高， 09年为最低。 主要进口国是澳大利亚 和欧洲等地，从中国进 口的还是以中低档的T恤 为主。 2009年到2010年T恤出口货源地排行榜 T恤供应商分布 广东、江苏、山东为我国T恤 出口的主要货源地。 福建泉州、上海、浙江嘉兴， 义乌、山东烟台青岛、江苏常 熟、张家港、江阴等地的T恤 出口额位于排行榜前列。 T恤行业阿里巴巴会员数量最 多的江西南昌市位于排行榜第 29位。 注：以上图表所列数据引用日期2012-05-01至2012-05-31 数据数据来自阿里巴巴 阿里巴巴数据分析 阿里巴巴数据分析 数据数据来自阿里巴巴 阿里巴巴数据分析 询盘量Top20的国家以及5月份数据变化 数据数据来自阿里巴巴 阿里巴巴买家采购趋势 买家采购趋势 2011下半年日均搜索趋势 如图所示2011年5月为最高峰， 2011年10月尾最低；海外买家对t- shirt需求相比上个季度的平均值下 降6.4%同比上月则小幅下滑，主要 是受季节影响。

下滑原因分析 近年来国内的服装产品原材料和人 工上涨，渐渐失去了低价优势，东 南亚等地区同行业的崛起也分掉了 一部分中国市场，且美国对韩国孟 加拉等地的进口产品也采取一定的 优惠政策。 数据数据来自阿里巴巴 阿里巴巴买家分布 买家分布情况 三大地区 具体国家分布 可以看出对T-shirt搜索量 最大的三个地区分别是亚 洲、西欧和北美。 2010年10月的搜索量来看 ，搜索量最大的国家是孟 加拉国，环比增幅最大的 是瑞典，预测对瑞典和马 来西亚的出口形势较乐观 数据数据来自阿里巴巴 行业淡旺季 从这半年的搜索数据来看，行业的旺季出现在上半年。一般服装 买家会提前1-2个季度确认下季的新货，新货确认前的打样和款 式挑选等也需要很长时间，所以买家的采购和信息搜集时间可能 会提前1年左右。T恤主要属于春夏秋季服饰，行业的买家订单下 定会在每年的3月—5月份左右。 数据来自阿里巴巴 T恤行业市场发展趋势 买家特征swot分析 产品趋势 市场前景 Tshirt的五个主要进口国家是美国，德国，英国，法国和 西班牙 从整体情况看采购需求方面：09年有所下滑，但是整体处 于平稳向上发展。 价格方面，亚洲尤其是印度可能会采购量大但是可能价低， 日本则价格较高，而美国则价和量都可以，不同的供应商 可以根据自己的市场定位指定不同的应对措施； 买家特征 劣势 l强势品牌不足； l企业整体规模偏小， 竞争力不强； l汇率的不断走低 优势 l加工制造能力强 l人力资源丰富 威胁 l认证、测试、堡垒困扰着 中国的出口服装市场； l越南、柬埔寨、土耳其等 国家对出口加工市场的争夺 越来越激烈 机遇 l欧美经济不景气，对 中国市场依赖性增加； l中国加工能力强； l国际政府支持出口， 中国经济稳步发展 SWOT分析产品趋势 发展趋势 追求舒适、休闲、时尚、自由 的特性也与时代特征相吻合 设计多元化、个性化与文化性 结合 市场前景 随着人民币升值，国内原料和劳动力成本的增加， 周边其它服装出口国家的崛起，中国制造的Tshirt 已逐渐失去了价格优势 成本上涨， 价格竞争 力下滑 设计+品 牌+质量， 商机依旧 1.行业要生存发展必须要提升产品技术含量，优 化产业结构，走品牌化发展道路。

2.目前服装市场虽然竞争力大，但是个性、时尚 依然是发展趋势，如果能够质量品牌与设计共存 则商机依旧； 采购趋势买家分布 买家特点 T恤行业买家关注点 买家热门搜索词从数据中可以看出，买家对clothes、 tshirt的搜索量比较大，而apparel、 t-shirt的搜索量也不错； 阿里巴巴买家关注点 阿里巴巴买家关注点 阿里巴巴买家关注点 各地区买家采购特点 •日韩买家对质量要 求高，但忠诚 •其它国家要求低价 产品 •质量有保障 •环保 •色牢度高 •量中小，定制多 •对价格要求不高 •有测试标准 亚洲国家 亚洲国家 数据来自买家委托采购分析 数据来自买家委托采购分析 北美 北美 欧洲、澳洲 欧洲、澳洲 质量要求一般， 喜欢传统款式 量大、低价 T恤行业询盘案例分析 买家询盘特点分析回盘建议 买家询盘特点 主要分2个类型，细节针对询盘和简单 欧洲地区也有部分供应商有定制需求，但数量不大 大部分买家是需要了解价位是否匹配 再针对细节去谈。 一、询盘回复前，作买家背景了解和当地市场分析 （根据买家的信息资料判断是否有当地市场代理的实力、当地流 行的款式，市场售价，同类产品有哪些竞争对手等） 二、分析询盘： （买家关注细节，款式、颜色，数量能不能做到，买家关注价格， 一一对应进行回答） 三、公司实力介绍 （出口经验、是否接受代理、公司信誉说明取得买家信任） 四、针对性的回复 （制作专业的报价表格，列明产品型号、描述、起订量、包装信 息、价格、交货期、付款方式并注明报价的有效期，也要注意买 家的情况更深入的判断这些我们要通过提问的形式来完成） 回盘建议