我做了20年服装业，从开了10家服装店到批发后来自己办厂。我觉得，如何开好服装店，最重要的无非4点

1.塑造品牌：哪怕你的货源全是杂牌的，也要把领标，水洗，店面名称统一，这样让能让顾客更好的产生信任。甚至在装修上下一点功夫。然后装好收银系统，让你的店铺看去高大上又正规，尽管你的牌子没人知道，但是形象好了，款式到位就会成功。

2.店面选址：结合你自身的价格定位，如果做性价比，那就依靠人流大的服装界或者综合体，如果你做高端，那就找高端女装街，更有实力的，进商城。服装开店最讲究集群效应，千万不要单打独斗，自己孤零零的开，这样的风险是很大的。

3.人才和制度:你要先指定好你店的规律，哪些要做，哪些不能做，没有规律不成方圆，懒散消极的员工就是毒瘤，你要成功必须要有热情积极的员工；店长营业员的薪资绩效体系如何，多劳多得才能激发员工的斗志，你太小气留不住优秀的人才的，衣服靠人推荐要人卖，员工的技术不行，再好的衣服都很难卖。

4.货源才是核心：之前的所有工作只是外围，但最重要的是货源，好货才能吸引人。那么优质货源哪里找呢？很多人建议去批发市场，但是无论哪里的批发市场都是二道手，还指不定是以前的压货。并且现在的批发市场更趋向零售，成本太高。

真正明智的服装店主应该去找优质的外贸工厂去拿货，出口的外贸货无论在款式还是质量上都是最好。并且在工厂拿货，量大批发价格低。只有成本更低拿到更好的货，你才有利润。才能发展。

下面我也说一些经验分享：最早开店我自己也培养一些人，搞一些培训，因为我也没有受过正规的管理教育，每个小妹妹（营业员）到你店铺工作，这个时候就不要觉得她不怎么聪明，觉得她很笨。其实这些方面我还是想说一下，对自己营业员的培训，是非常重要的！我自己曾经开的一个新店，就有十多个营业员，一开始，我就让他们自己磨合十多天如何开一家服装店，然后销售量就发现了变化，当然这是好的大变化！

你也可以做这样的一个测试，找一个你电话上有的号码，但很长时间都没有打过交道的一个朋友，然后打一个电话给他。那这个电话要怎么打呢？大家请一定用我这个方法打来，具体是这样的：“你好，我是小芳（你朋友的名字），我突然想起你来了，你最近过得怎样？”然后你耐心的听对方的话语，讲完的以后，什么都不要说，你只要告诉他：“我听了以后非常的难过”、或者“我听了以后非常的开心”（跟据对话内容来表达自己的内容感受）。打完这个电话以后，有什么感受呢？有些人就会告诉你，我觉得非常的开心，好像朋友之间的距离拉近了

销售最高的境界是真诚，为什么我站在店里，客人马上就可以相信我？为什么你要说那么多，客人还不见得相信你，为什么呢？真诚这个东西是在你日常生活当中养成的习惯，在你的同事们中间，在你们的客户打交道的时候，你拿出来的。我们这些老板很辛苦，其实我们不是找货那么的简单，我们的生意最最麻烦的事情就是跟人打交道，跟供应商打交道，跟顾客打交道，跟营业员打交道；你怎样让你的顾客成为忠实的朋友，你跟供应商打交道，能够争取他支持你，用你朋友的资源帮助你，这是看你人的真诚。

其实财力的限制，有资金也可以开小店的，那时候靠什么？就是靠自己，要有这样的成就，就必须靠10个自己，100个自己，这里面靠什么，就是靠团队，其实很多人说团队我们有了，那不是团队，而是团伙。有老大，是有一帮人真正的团队每个人是老大的，1+1>2才是团队，一个小店里面有两个人也是团队的。

这样的情况下，你一定要有一个这样的思想，从你的店里面散发出来的，我们都是这样的，其实我的个人目标，你的个人目标，我们交叉的目标是否相同呢？其实我很清楚的，你做老板，你一个月多卖1000元，多赚1000元，现在的人都是80后、90后，那么辛苦，少几百元无所谓的，三千一个月，两千就要基本的生活成本花掉，还剩下一千元，当你赚两千的话，意味着人家做十年，你只用做五年，你每天多卖三件衣服，你能够提前多少时间做到万家，每一个人都有自己的时间表，五年、四年、三年、今天我朝着我的目标迈进了多少步，我将我做老板的这块提前了多少天？这个办法是否是挺好的。我就认真的去做，因为我知道一个事情你不好好做的话，可能就做一辈子，你这么讨厌这份工作，小妹妹你说是不是，其实在这个上面，如果你是一个老板，一个营业员，为什么是五个老板一个人收钱呢？这是一个思想的的体现，跟客户打交道的时候，做生意的秘诀就是尽快让人家看到利益。

有人看到有些小妹妹就麻烦了，唧唧喳喳讲，其实做销售最重要是听，讲来讲去已经满足了，其实顾客是非常的可爱，讲完了以后，就问，再让我讲，讲完了以后，基本上穿怎样的就去选择，这里面我自己都知道的，小妹妹在家里面的衣柜，看到有很漂亮的如何开一家服装店，发现回去的东西都差不多，因为穿起来什么样子，给一个怎样的衣服，其实就是这个秘诀，不要改头换面成怎样的，除非你刺激的。

我们是卖给别人需要的东西，如果抱着把自己的想法给人家，这是不对的。我从开始就讲了，货不重要，重要的是要把自己培养成一个什么货都能够卖的人。

那就要营业员真诚，这个顾客要求的真诚。只有讲真的，才会有很多顾客到我们店里面。如果缺乏信任，就是没有了互相信任，空说品牌和大谈自己的文化价值这些，你说得再多没有用。你只告诉他们你是对的，这就是符合你的想法。有很多事情我们总是想得太复杂了，把简单复杂化了。

有的要注重你的位置，但有些人讲位置没那么的重要。就如一瓶矿泉水在街上卖2元，但在酒店里面就卖10元，就说明什么？说明把自己的位置调整好，定位清晰，不要一天到晚设置了给自己的很多障碍。快乐生活每一天，善待生命，说起来非常简单。你的生意做大，有10个人去帮你，有100个人去帮你，有1000个人来帮你，那你说是10个人帮你赚钱赚得多，还是1000个人帮你赚钱赚得多？真诚的对待，那么供应商信任你，无论你走到哪里都能够让别人信任你，而且是很愿意的帮助你，这才是最重要的！你一定要这样想，而且必须有这样的想法！以上，我主要是从这两个方面去说明。