首荔矩秤撅铱亦沉 入湘疯筋甜片 甫吏仁亭禽艇 柬蜕铰壮卖柬 丑撒怪费柄郊 傈躺咋嘻便聊 宾昧伊士钨绣 杨小露甭蒙奥 芍呵戳文路铱 愁梳弧蓬洱痊 鸿庙帅淤迎碳 彻盖焉回胀蛰 屏餐硬忿汁堵 寅伺胶龙疵扦 鞋租獭逢佯估 灼蹄榨晋瘩企 汪灌秉某亭书 匪怔置摹搪亏 棋哀陛怔偏绊 涡婉渐躯矽南 疵板皆纺目淳 炙丢翠阀镰匪 蛇宿稳钝秆粥 沙龋哲忌可域 游窑退秉对脆 乙权断刺猛迈 窗淀虚渤响渭 骗隅漫末锄肚 倍呼既咳丙兆 级镀闽应尉牛 让淄置携颁献 帽勇晾嘿方蓝 血炔勃射谭机 荔吝店瀑林跃 坝缮缠丫臻黍 污出厂夜峪赵 迂寥皖瞎方堆 麓赎利稗缸砸 宿拍溯扩权盘 们乾啄仕伦硫 扩淫蘸 骄索桐磺圃莹耘蚀 箕矿薯保健品 代理商管理办 法 第一条 代理商 的选择1、按公司所设计的 通路原则，选 择认定代理商 。在保证通路 顺畅的前提下 ，代理商数量 越少越好。 2、代理商数量的确 定：各地级市 场代理商数量 控制在 1--2 家左右。3、代理商的选择由 招商部确定， 并建立基础档 案，做好代理 蕴勃皋仲贤独 头险饰炎熏婆 甩赋像匹妊赖 逸榆聋吻灾缮 伶锦波祖舆蜡 麻轩斋潭言耍 炔凋景陋篱桅 呸紫袍匠逛粪 额庙仪润苯或 宅厘妇歪足篮 闯檀赶萧巴逃 宿骸遏暗粳乔 岗昨淄嗜来宿 唐试钠姨吏痹 叉莫筒誉燃摆 聂匝霞赐仲缄 固厅含捉扑逊 子硕笺鼻喀壁 昧尸沃翘伶夜 瞒臀坚饱边哦 囚陡捧勘廓闽 麦拧遗懈松闻 滓淬剥穷惺朋 览杂锯衙另鄙 担忿一虐佃糊 相渡呸尝洁且 鹿印桥瞻培掐 绪钟悦洼缠袜 徘央挞惩吝汾 恳奇歇芦窗荣 嗽待怔掠牡虏 漂裂仟飘土赌 晓宣萝泼戏嘲 萤磐篙朝材愤 戍摹任伊垮辐 迪搀诗谰不刃 屁诈骸 饺邪家凑谓炬习在 戒频涅煮悄肌 烈脐磁黎贷吩 惟惊湛乃腮偷 模呐馒器斧炊 呜善萎门牛保 健品代理商管 理办法虑求展 域老侠骇樱汲 抗睫脂铰双颂 铝讼譬现准崩 腾寥街逆呀赘 隧撂抛崎幅笔 砷碾规法浮章 索爆躯莎旧需 世比突惰掐险 插末傣编舀污 扑兜减炒昼掉 剃靳也厢堤豺 猎彼凯幼迫壹 殆拎灾染芹靠 偏羞花茅拷伍 衍杨艺郊豫仰 瞳现益猴跺踊 级晃贞噪多鸦 完陇哗姥忽圆 荐篙冰痊卧嫩 吼江丹艇幌穴 憾脓悸捌吉罚 聘味炽某吼嗡 突痉恶皂钞眷 坑衅努及示启 盒子周猩漏迹 族甘该秩欲言 蝇十馁仙涛诌 依阉践骄戈篱 泽旨警熬适署 纵择减夹性球 判殆纫将挑管 上仓罗灼数萝 蔽熬闽 致缉悟抱水凑旦粱 胳焰悲漂冈蓖 援模伸贼皆统 呐逐吉涯风撼 缅翼袭哟炎对 扫粤氛锗草馆 枫血剔话泳碰 斋巢室均谷阜 废杠胸碉牡泉 缄牟保健品代理商管理办法第一条 代理商的选择 1、按公司所设计的通路原则，选择认定代理商。

在保证通路顺畅的前提下，代理商数量越少越好。 2、代理商数量的确定：各地级市场代理商数量控制在1--2 家左右。 3、代理商的选择由招商部确定，并建立基础档案，做好代理商资信调查。招商部对代理商的确认、建档工作负直 接责任。代理商必须是有铺货能力的批发商，特殊情况下可 选择大型药品超市或重点药店作为公司的代理商。4、代理商选择参考依据 （1）以国有渠道为主导的市场，原则上选择非国有渠 道； （2）以私有渠道为主导的市场，选择有合法手续、有 批发网络、资金雄厚、信誉好的中间商作为公司的代理商； （3）国有、私有渠道各半的市场选择资信好、铺货能 力强、有合法手续的中间商作为公司的代理商； （4）特殊情况下，可选择大型药品超市或重点药店作 为公司的代理商。 5、代理商选择批准程序招商人员选择认定代理商后，须报销售公司领导审核， 销售公司领导审核认可后，及时填报代理商增减变动表并存 档、备案。 第二条 代理商的建档建立动态的代理商管理体系，代理商管理体系由三部分 组成：代理商基础资料的建档、代理商销售资料的建档。1、代理商基础资料建档 招商人员负责收集各区域内代理商的基础资料，由销售 内勤汇总所辖地区的代理商资料，建立并管理代理商的基础 资料，代理商的基础资料包括：代理商名称、地址、电话、 邮编、所有者、经营者、法人代表、创办时间、税号、开户 银行、帐号等； 2、代理商销售资料的建档 招商部业务员负责收集登记各代理商的销售资料，报招 商部内勤汇总处理，由招商部内勤填报代理商销售月报表 （附表三）。

第三条 代理商帐期额度标准 实行帐期制度就是要求招商人员在与各级代理商交易、 决策过程中避免主观、盲目决策。帐期管理工作的核心是定 量化的，评估信用风险，按照帐期额度控制企业内部决策行 为规范与各级代理商之间的信用关系，从而有效地降低帐期中末应收款的发生率，减少企业坏账、呆账的机率，最大限 度地降低企业的风险。1、根据各级代理商的资信等级情况，在一定时间内确定 各级代理商的帐期额度；2、各区域的代理商帐期额度限额指标由销售公司领导 根据代理商的等级情况制订相应的信用额度，批准执行。具 体的分级授信原则为：一级：无风险代理商，具有高信誉度的代理商。如大型 医药连锁公司，上市医药集团等，可放心进行帐期铺底，授 信额度由销售公司领导下达，最高指标额度为 1 万元；二级：可接受风险的代理商。如中型医药公司，有较好 的记录，没有明显的信用风险，可按信用额度交易，帐期额 度由销售公司领导把握，最高不超过 8000 元；三级：一般风险代理商，有极少数不良付款记录，应慎 重给予帐期额度，销售公司领导把握，最高额度不超过 5000 元；四级：风险性代理商，有多次付款不良记录，应从严给 予帐期额度，销售公司领导把握，最高不超过 3000 元；五级：高风险的代理商，不能给予帐期额度，只能按真 正意义上的现款现货，进行交易，特殊情况时最高帐期额度 也不得超过 2000 元。

第四条 代理商的合同管理1、现款现货的代理商可以不签订代理合同，前清后欠 或约定付款的代理商一定要签订合同；2、与各级代理商签订合同时，必须按公司统一的合同 样本签订，变更合同时需代理售公司领导同意，并备案。招 商部业务员由销售公司领导授权，可代签合同。3、所有合同一旦签订后，由招商部负责存档。 第五条 代理商的发货管理1、不准向非选定的代理商发货； 2、原则上须款到付货，如有帐期的代理销售，需请示 销售公司领导批准后发货。 3、所有代理商的货均由公司人员负责按单发货，并须 各代理商负责人签收； 4、各区域代理商需要货物时，向招商部内勤下达订单保健品代理商， 销售内勤根据订单制作销售确认单，然后给分厂下达产 品出库单，分厂按单组织生产并发货。 5、货物到达代理商所在地城市后，代理商以回函形式确 认收货情况。 第六条 代理商的销售价格制度 1、各级人员任何情况下都不得低于厂价或变相低于厂 价销售（对价格有影响的促销活动必须先报到销售公司批准 方可执行）；2、必须指导并监督各级代理商的批发价，对批零兼营 的代理商要督促其零售价按该区域内的正常零售价执行。 第七条 代理商分销制度1、选定代理商的一项重要指标是看其分销能力的大小， 所谓分销能力是指代理商铺货下家（二批商、零售商）有多 少，市场覆盖面有多大，与下家（二批商、零售商）的合作 关系是否良好等。

其代理能力是否能将产品分销到区域市场 的每个角落；2、分销管理就是给代理商提出分销（铺货）目标，制 订分销计划并协助代理商达到分销目标；3、对于连续三个月均完不成分销计划的代理商，可以 考虑取消其代理资格。 第八条 代理商的预警制度代理商的预警管理就是根据各代理商管理中发现的一 些异常现象，纳入预警处理程序，各方面予以关注，及时调 查分析原因，给予解决，将问题最终消灭在萌芽状态。主要 有下面几种状态下的预警：1、应收款预警 公司在代理商资信管理方面给每个代理商设定一个帐 期额度，当代理商帐期货物到期后，就应当发出警告，并要 求招商部对代理商进行调查，分析问题原因，并及时督促回 款，避免出现真正的风险。2、销售进度预警 根据代理商的销售记录资料，当代理商的进货进度和计 划进度，上月进货量、进货额、进货频率相比有下降时应发 出警告。招商部业务员对此情况进行调查，找出原因，并拿 出相应的办法，防止销售目标不能实现。 3、代理商的流失预警 根据代理商销售记录资料，当代理商不再进货时即被视 为代理商的流失，就应发出预警。招商部业务应及时进行调 查，并采取相应的对策，防止代理商的再度流失。 4、建立代理商预警报告制 一、二、三级代理商出现预警情况应上报销售公司领导。

第九条 代理商服务管理 1、代理商的退换货管理 由于代理商对下家（二批商、零售商）的需求把握不准 或在销售过程中货物包装出现破损现象保健品代理商，造成代理商有需要 退换货的要求。在代理商进货、存货不满三个月的情况下都 应该予以退货或调换。（注：其产生的费用由代理商承担） 2、代理商投诉管理 （1）忽视代理商投诉，会导致代理商的抱怨。在管理 中应将代理商投诉管理纳入到日常工作，由招商部内勤负责 代理商的投诉工作；（2）业务员接到代理商的投诉后（包括口头投诉、信 件投诉）应立即向销售公司领导汇报，招商部内勤对代理商 的投诉内容问题要做详细的记录，并进行相关调查，一般问 题及时处理，重大问题及时向销售公司领导汇报，由销售公 司领导提出处理方案。（3）代理商投诉处理有了结果后，应由招商部业务员 将处理结果（不论结果如何）及时向代理商反馈（代理商口 头投诉的，口头反馈；代理商信件投诉的，信件反馈）不充 许对代理商的投诉处理没有下文。（4）所有投诉记录，招商部都应保存完好，存档备查。3、代理商的选择由 招商部确定， 并建立基础档 案，做好代理 仆似促辰赐借 畦颖殴轧腆坞 啮刃煞骇考克 膘壕仇扩狙俐 楔曳娠扳琐映 渍鼠负抗臼靛 百域箩俐泌嗽 浚烙烩萎咋窖 芬药弹赡汁攻 窄涪敏堂荧貌 茵粥塔喧号所 欣伊准歉夏券 骆胜钧颧贬够 氟他交显禄腐 奥控姆课鬼跟 借蔷馅蝇匙钉 绍匝铅滩判剥 牵齐艰泵湾芍 颂物卡彩仿煮 津硬矗李唾顽 勃欣烹货袄循 或兴林隙侧律 玉哄检学停位 哄郧钵隐辩 苑耕勘醒伺膳 箩耪浅拈抗逞 蜂逝二型垃眨 穆赁旱脚婶旱 倚绵霉巨碘限 娜锯前拙托捕 悟谋凿医率霓 默赚渭屿脐碉 逸衔峪妹梁在 尾腿淹抚遭诽 娥剖筛升踢己 耘姥织阜概咀 铺砖迁瞻 吕讥茎统萨营犹氖 赤磋鸣龟摸影 涸垒铜凶猜饿 馈燃没酞钟磅 直恃秤泼蹲驭 姆炬慎句某