服装招商方案 1 营销招商方案；市场定位：；品牌服装特卖专业市场； 售就一定要具备行业特色， 如将市场建成一个及世界知； 一、 发展方向：；放眼世界，致力构筑品牌展贸窗口；二、商户 定位：；中、外各国大、中、小型服装（鞋帽）生产、经营、 外；老客户对于参展品牌持续保有价值老客户提升价值新 客；对手客户转移价值流失客户挽回价值；四、市场分类； 根据购买者和购买目的来对企业的目标客户进行分类；1 ------------------------------------------------------------------------------营销招商方案 市场定位： 品牌服装特卖专业市场 售就一定要具备行业特色，如将市场建成一个及世界知 名品牌展示，商贸的 VIP 市场，加以炒作运营必定可成为品 牌商的必争之地 一、 发展方向： 放眼世界，致力构筑品牌展贸窗口 二、 商户定位： 中、外各国大、中、小型服装（鞋帽）生产、经营、外 贸公司等 三、 消费群定位： 老客户对于参展品牌持续保有价值 老客户提升价值 新客户价值 竞争 对手客户转移价值 流失客户挽回价值 四、 市场分类 根据购买者和购买目的来对企业的目标客户进行分类。

包括： 1、消费者市场：消费者市场由为了个人消费而购买的 个人和家庭构成。 2、生产者市场：生产者市场是由为了加 工生产来获取利润而购买的个人和企业构成。 3、中间商市场：中间商市场由为了转卖来获取利润而 购买的批发商和零售商构成。 4、政府市场：政府市场由为了履行政府职责而进行购 买的各级政府机构构成。 5、国际市场：国际市场由国外的购买者构成，包括国 外的消费者、生产者、中间商和政府机构。 每种市场类型在消费需求和消费方式上都具有鲜明的 特色。企业的目标顾客可以是以上五种市场中的一种或几 种。也就是说，一个企业的营销对象可以不仅包括广大的消 费者，也包括各类组织机构。企业必须分别了解不同类型目 标市场的需求特点和购买行为。 五、 招商推广流程： （一）项目筹备期 1、与各省市协会召集服装、鞋帽行业高峰论坛会 目的：在于对项目前期功能布局规划、招商目标、市场 份额做合理计划，同时争取各大媒体曝光度为项目前期宣 传；会议期间收集信息、公关进行招商宣传，为日后招商谈 判续热。 2、信息收集：通过各种途径收集可能的客户资料加以 整理。 3、针对目标客户制定现实可行的招商方案、价格、 优惠政策。

4、与广告公司合作制定现实可行的广告推广方 案，筛选推广途径。 5、通过代理公司提供的各种信息、方案制定总体招商 目标。 6、编写、制做招商所需各种资料、工具。 7、市场调研：通过代理公司有针对性地进行市场调研。 （作为参考） 8、与地方政府、公共事业单位建立良好关系 为项目争取各种优惠配套服务。 9、整合社会资源多途径的推广项目。 （2）项目咨询预热期 1、承接储备其热度通过报纸、电视、网络做软性新闻 广告，宣传项目成立信息、前景等起到预知、通告的作用， 扩大社会知名度可信度为项目成功招商奠定基础。 2、开通 多条咨询热线，接受咨询，可作内部意向登记收取意向金。 参考市场反应制定项目收费标准，争取利益最大化。 3、锁定客户目标群体、参加各地相关展会、了解商家 需求进行公关、宣传、招商。首先寻求大型品牌客户领头羊。 （3）项目招商签约期 1、召开项目招商会，详细介绍商场情况和发展潜力服装招商， 如定位、功能、设施、价格、宣传 推广计划及未来发展方方向和机遇等。 2、针对全国部分营运良好专业市场进行点对点的宣传、 登记、招商。 3、广告进入强效期，推出反应招商主题特性 的高质量宣传品。 4、制定签约日活动促销方案，争加现场人气，展会氛 围进行炒作。

（举行铺王竞标会服装招商， 其中推出 10%特价单位，其它铺位根据现场情况阶段性 的、调整价格推出。争取利润最大化，可作内部炒作） 5、如果通过前 4 项运作使市场反映相对积极，那么可 改变招商策略进行招投票入场，加收基础建设费金额以实际 情况另定。 6、建立优质的客户服务部，进行商家关系维护，负责 现场签约，处理投诉，该部门在 1—3 年的市场培育其中其 重要作用，人员素质要求较高。 （4）项目开张营业期 1、开张当日作现场活动吸引人流，借机会再次向社会 推介我司项目 2、广告推广转入软性新闻全程通告市场一片 火旺会展面增加商家信心。 （5）项目经营强推期 1、连续进行新闻曝光，引导消费，维持商家信息，同 时进行潜在商家积累，洽谈，维 护，作后续资源。 2、根据实际情况对特卖场铺位进行调整。（可劝退或 隐性违约赔偿） （6）项目持续经营维护 1、通过客户服务部对市场进行维护，同是可利用时场 网站、户外广告作一定的信息平台 服务 七、功能分区： 1、国内、国际服装品牌中高档男女服饰（含运动、休 闲、时装、礼服等）； 2、国内、国际服装品牌中高档皮鞋、 运动鞋、等 3、国内、国际服装品牌中高档男女童装。

4、 展示厅（服装品牌发布展示功能） 5、商贸洽谈厅（提供餐 饮、休闲食品等） 6、会展配套（超市、酒店、银行、物流公司、停车场、 公共汽车站、办公室、仓库等） 八、注意事项; 1、场地的选择一定要具有行业优势，可吸引周边居民 惰性十几分路也要前往购物，以 此为项目前期创造人气旺盛假象。 2、广告公司要具备一定的推广策略思想，不同于一般 表现平面。要有敏锐的是查功能 洞察力和介入力。 3、市场管理避免随流简化，要创建市场竞争力。 4、宣传过程中避免“尾货”等字眼，毕竟谁都不想成 为库存商品市场头号 铺王。 九、对参展商的承诺 针对不同的进驻商家，应有不同的模式政策，以此来保 证发展商的利润、同时又使进驻商家有足够的信心来经营。 我们可将进驻商家按不同标准划分为三个等级参考具 体方案另定： 1、主力大品牌商家 大商家需求分析： ① 会展所在商圈的消费力强批、零兼营； ② 会展配 套服务完善； ③ 会展合作的方式，盈利点。 ④ 会展形象 好；（品牌资产积累）