近段时间，去巫家坝看过房的市民，一定会对站在售楼部外的渠道工作人员“抢人”的现象深有感触。

所谓“渠道”，其实是中介的一种职业中介，是帮助房地产企业完成营销业绩的公司。渠道的主要工作内容是：拿代理商给的楼盘，“下发”到其他中介公司让其销售，若自己手里有客户资源也可以直销。渠道工作人员销售的主要手段，就是带客户到自己代理的项目去看房，促成交易。自去年以来，巫家坝各大地产项目的售楼部旁，都存在着渠道公司。

渠道本来是协助营销的，但最近有业内人士抱怨说，昆明的不少房地产开发商被渠道“绑架”了，找渠道卖房子，需要支付高额的佣金。

现状：售楼部外“渠道”扎堆 拉人看房

6月23日，时报记者来到巫家坝，发现多处售楼部外的道路上都有渠道工作人员聚集。客户不管是开车或是步行，都会受到“来售楼部看房”的盛情邀约。在渠道工作人员的带领下，记者先后到了保利、绿地、世贸等多个项目的售楼部看房。

“我还想去看一下招商公园大道的住宅。”当记者提出想去看渠道工作人员并未推荐的项目时，对方表示“其他项目的户型与招商公园大道项目差不多，而且价格更低”。

“我们是渠道，跟开发商售楼部里面的置业顾问不一样。你从我们这里买，比在售楼部买享受的优惠更多。我们的费用是开发商结算的，从我们这里买房子不用给我们费用，只是去看房的时候需要做个登记，证明是我们带你进去的。”该工作人员说。此人表示，招商公园大道项目不是他的合作对象，因此不清楚项目的优惠条件。“如果你想去看，可以去，我在这里等你。你如果还想看巫家坝的其他项目，我再带你去。”

记者从此人处了解到，目前巫家坝大部分项目都是跟渠道有合作。“如果有人来看房子，那我们肯定会先向顾客推荐我们合作的地产项目，毕竟我们也是有任务的。”他说。

揭秘：项目定价之初就包含渠道费用

据熟悉渠道公司的业内人士介绍，渠道工作人员的佣金与项目的价值紧紧挂钩。目前，昆明市场住宅的佣金为2%-5%，公寓的佣金为8%，而文旅项目的佣金更高，像西双版纳的一些文旅项目，佣金高达15%。“好卖的项目点位低、不好卖的项目点位高”，据称，目前昆明市场上的品牌项目最低的佣金仅0.9%。而项目好不好卖，主要取决于区位、户型和教育配套三方面。

说到不正规渠道公司的乱象，这位人士表示，一些小的渠道公司存在“两边收钱”的现象，不仅从开发商手里收佣金，还收客户的“前佣”，比如“3万抵6万”这种，购房者支付的3万元，就是渠道的费用。除此之外，很多渠道人员在路上截客，“不合作就诋毁”，扰乱了市场秩序。

“羊毛出在羊身上。房子的成本和利润就摆在那里，最终都转嫁给购房者来承担。”这位人士透露，很多地产项目在定价之初，就将渠道费用包含其中，购房成本提高，房子定价自然就高。

开发商：渠道是把双刃剑

时报记者向昆明某知名地产公司的一位高管了解到：如今，开发商某种程度上确实已被渠道“绑架”。选择渠道帮助项目营销，实属无奈之举。“不上渠道，来访的客户就少。目前昆明地产市场亟需相关部门进行规范管理，让开发商和渠道公司相互制衡，控制渠道佣金的上限，让昆明房地产市场平稳健康发展。”

“渠道的目的就是促成房屋交易。他们为了卖房甚至可以说是不择手段，如果你的项目没有和渠道合作，渠道除了不向客户推荐以外，甚至还会抢走原本意向是你这个项目的顾客，从而导致客源更加不稳定。而且地产公司都是有业绩要求的，开发商也需要完成自己的业绩，这样，渠道开出高额佣金也只能接受，但其实所有增加的购房成本最终都会由购房者买单职业中介，所以这个行业当下的发展是不健康的。”这位高管如是说。

虽然渠道工作人员帮助卖房，为开发商缓解了一些销售压力，但由于部分人太急功近利，渠道卖房的问题也在逐渐暴露。“我们收到最多的投诉就是虚假宣传，渠道为了卖房子什么都敢承诺，最后问题全部丢给开发商来扛。三四年前，昆明北市区某个教育大盘，由于渠道公司胡乱承诺，导致业主维权事件不断上演。”这位高管说，由于今年受疫情影响，许多项目的营销负责人不得不“砍推广、砍活动”，面对巨大的销售压力，无奈之下只有选择渠道公司来帮助解燃眉之急。（都市时报）