长江商报消息 ●长江商报记者 张璐

近日，中国旺旺（00151.HK）发布了2020财年的业绩报告，截至2020年3月31日，2020财年营收200.9亿元，同比减少3%，受产品结构调整和部分原材料成本下降等影响，其毛利率从2020财年的45.4%上涨至48%；净利润为36.5亿元，同比增长5%。

具体来看，2020财年中国旺旺乳品及饮料营收98亿元，占到总营收的49%左右。其中，占乳品及饮料类收益90%以上的旺仔牛奶同比增长1.9%。

目前，中国旺旺的销售渠道仍以传统渠道为主，占比为80%。其中，现代渠道2020财年有双位数增长中国旺旺，海外市场和新兴渠道均有中个位数增长。而新兴渠道则囊括了电商、主题门店、母婴、自动贩卖机、旺仔旺铺app、OEM和特通渠道。

此外，中国旺旺董事会主席及行政总裁蔡衍明表示，中国旺旺在2020年组建了一支全新的“食技研”品牌业务团队，期待尝试更多元的营销方式以便迎合更多年轻消费族群。同时，旺旺也在着力海外市场的布局，其在越南设立的销售分公司开始运行。

旺仔牛奶单品连续三年实现增长

日前，休闲食品品牌中国旺旺发布截至3月31日的2020财年业绩报告显示，2020财年，中国旺旺营收200.95亿元，同比下滑3%；归属于公司权益持有人净利润较2020财年增长5.0%至36.49亿元；毛利率则受惠于产品组合优化及部分原材料成本下降，较2020财年的45.4%成长至48%。

根据报告，中国旺旺核心营运利润率年增2.1个百分点至21.8%。全年派息增加21%，派息率达100%。此外，截至3月底，中国旺旺拥有172亿元现金储备，现金流充沛。

长江商报记者注意到，旺旺最具代表性的大单品旺仔牛奶为旺旺贡献了超一半的利润。初步估计，2020财年旺仔牛奶营收近90亿元，营收同比较去年仍上升1.9%，连续三年实现增长。

对于旺仔牛奶自2020年以来的持续增长势头，旺旺在公告中表示，活泼、丰富的数字行销令旺仔IP形象鲜活而具有年轻态，拉近了与消费者的距离；多元化的渠道经营，提升产品的铺市率：传统渠道连续三年保持增长，得益于扎实的终端基础作业及精细化的管理，提高终端网点的覆盖率。

海外市场有望成为新增长引擎

据统计显示，近年来我国休闲食品市场规模呈几何级的速度增长，高出食品市场的平均增长率20个百分点，在中国食品市场的地位越来越重要。据中商产业研究院《2020休闲食品行业市场前景研究报告》显示，2020年我国休闲食品销量近2000万吨，市场规模破万亿，预计2022年市场规模将破15000亿元。我国休闲食品企业在未来具有巨大的发展潜力和生存空间，因此，企业间的竞争也在不断加强。

近几年，随着休闲食品行业入局者不断增加，品牌零售商发展迅猛，据统计，去年“双十一”食品饮料品类“战绩”排名上，三只松鼠居榜首，蒙牛、伊利同样作为饮品类的老牌企业紧随其后，旺旺却掉出前十。

旺旺也意识到自身发展动力不足的问题，在致股东书中，董事长蔡衍明表示，为了应对不断变化的市场及服务更多的消费族群，中国旺旺在2020年组建了一支“食技研”的品牌服务团队，尝试以更多元的行销方式来迎合更年轻化的消费群体。

近两年，旺旺积极打造“年轻态”形象，跨界到个护、护肤领域，推出旺仔牙膏、旺仔洗面奶、旺仔面膜等系列产品。落实到旺仔牛奶上，旺旺推出56个民族版旺仔牛奶，用各民族的文化特点来推出新包装，并以“盲盒”的形式销售，大大提升了消费过程的娱乐性。

值得一提的是，公司的经营触角已逐渐伸向海外市场。2020财年上半年中国旺旺，旺旺海外市场实现较快增长。新兴渠道持续扩张，已成为新的增长动能。借“一带一路”东风，旺旺集团正加快在海外市场“落子”。

目前，中国旺旺位于越南的销售公司已于2020年开始营业，其他几个东南亚销售公司也将于2020年逐步启动服务。对此，业内人士表示，此前中国旺旺营收超过90%的部分都来源于国内销售，而从近年来中国旺旺的业绩情况来看，凭借单一市场其增长空间受到限制，海外市场有望成为旺旺新的增长引擎。