龙源期刊网 个人如何创业 作者：马小红 来源：《金点子生意》2009 年第 04 期 没有金戈铁马，没有战火硝烟， 人们心目中，仍然有无穷无尽的英雄梦。 走，创业去！向世界展示你自己！ 走，创业去！向生命证明你自己！ 命运，从此改变！ 路，不再笔直和平坦…… 经理人创业的特殊性 创业是充满诱惑的。如果成功如何创业如何创业，它可以使人最大限度地实现自身的价值，在短时间内彻底 改变自己的命运！ 创业亦是艰难，充满风险的。创业英雄张朝阳曾慨叹，“曾经的艰辛你没法想象”。为了融 资过程中一次至关重要的演讲，他曾于凌晨 4 点赶到正在下着倾盆大雨的纽约，找了一家非常 便宜的旅店，5 点入睡，8 点起床，除一张联航的会员卡之外，身无分文。但当他一身疲惫地 飞回北京时，手里仍没有拿到一分钱投资，却为解雇第一个雇员打输了一场要赔偿 2 万美元的 官司…… 很可能，每位创业者都经历过无法向人诉说的艰难和辛酸。我们曾采访过的一位创业者， 因为仗义助人而为对方提供了上千万资金的担保，被担保者在触犯法律后仓皇出逃国外，而他 却被迫四处躲债，甚至在无可奈何间，将自己辛苦经营多年、正欣欣向荣的公司关闭。 创业者是需要指导的。上面提到的这位创业者，如果能清楚地了解创业过程中的种种陷 阱，很可能就不会随意为他人提供担保。

对整个创业者群体来说，经理人群体有一定的特殊性。创业对他们来说，可能意味着要放 弃稳定的收入、优厚的待遇、优越的工作环境，从此开始自己“从士里刨食”，用自己所有的时 间、精力和财力为理想而奋斗！ 创业也是部分经理人的现实选择。毕竟，真正能打工打成“皇帝”的只是少数人。而在今天 的职场上，想依仗任何一个企业提供稳定的生活保障并不现实。强大如联想，仍然能使其员工 龙源期刊网 发出“公司不是家”的慨叹，中国大地有几个联想这样的企业？更何况，身边在企业有一定身份 和地位的员工，你还得时时提防无处不在的公司政治，稍有不慎，它也有可能使你黯然出局！ 就算你优秀到“越跳越高”，永远不为工作发愁，资本的压力、与老板之间无穷无尽的博弈和无 法院展示自己抱负和完全。 实现自己个人价值的感觉，也让许多经理人对创办自己的企业弃满了憧憬。 经理人创业有一定的优势。他们拥有多年实践工作中积累的专业及经营管理经验、相对的 资金优势、丰富的社会关系网络及人脉资源。他们的经验、学识要强于普通人，他们发现机会 的能力也强过普通人。而在资源方面，在一定规模的企业里做过中高层管理职位的经理人，他 所拥有的客户资源、人脉关系，以及资金资源，都要优于普通人。

在创建创业团队时，他们可 以说服过去的老板或同事以及因工作关系而结识的志同道合者，根据创业的需要组成取长补短 的创业团体。这在一定程度上，为他们的成功奠定了相当的基础。 创业时的资源“嫁接” 有些人只把工作视为谋生的手段，怀有创业梦想的经理人，则把工作视为事业的舞台。在 我们采访过的经理人中，不少人在打工时就有这样一种观念：做经理人不是为老板打工，而是 经营自己事业的开端。他们充分地利用一切可能的机会，有目的、有针对性地积累自己创业所 需的资源。而这种资源在创业过程中的成功“嫁接”，无疑会对经理人的创业大有助益，使他们 一开始就站在一个较高的起点。 在本组策划的后续文章中，我们没有刻意地用太多篇幅去关注经理人的资源积累及“嫁接” 这个问题，但不可否认，这个问题对经理人创业具有至关重要的意义。我们认为，以下几种资 源值得有创业梦想的经理人在打工时就用心积累：领导力与个人声誉的塑造、良好的分销渠道 和客户关系、互补性的团队成员、供应商、资本所有者、政府资源、媒体关系等。在创业时， 这些资源能否真正被有效利用，取决于经理人选择的创业领域与原先从业的公司的相关程度和 资源积累的深度。有些资源附着在原先所从业公司的品牌及职务上，在经理人自行创业时无法 被调用；绝大多数资源，譬如在做经理人阶段所积累的企业家素质与良好的业界声誉等，则会 成为经理人创业时的核心资源，成为其事业腾飞的真正动力。

如果经理人选择的是自己最具资 源优势和经验优势的创业领域，则能使这些资源发挥最大的威力。 那么，经理人在创业时，如何成功地整合这些资源？首先，要拥有积极的态度，有主动出 击的精神。要努力地创造条件，游说外部资源的拥有者帮助自己达成目标。其次，一定要有清 晰的战略，用美好的事业前景来吸引资源拥有者助你实现目标。第三，要充分考虑到资源拥有 者的利益，必要的时候，舍得出让自己的部分利益，与资源拥有者建立一种牢固的利益联盟， 从而在资源整合时掌握主动权，为成功创业铺路架桥。 龙源期刊网 在我们所接触过的通过“嫁接”资源而成功创业的经理人中，有靠“老东家”的名气和影响力 获创业初期的业务合同的；也有靠贩卖“老东家”的管理模式而成功创业的，譬如有些曾任职于 惠普、康柏、宝洁等跨国公司的高级经理人，就是采用这种创业方法，将他们在跨国公司的履 历及所积累的管理经验与众多的中国中小企业分享，从而获得业务和财富，更多的经理人，则 是整合了原先的团队和客户资源而快速起步。总之，每位成功的创业者都应该是有心人，每位 成功的创业者，也都应该是资源积累和整合的高手。 王利芬：用《赢在中国》引爆创业之火 一个国家没有创新精神，这个国家不会繁荣；一个国家没有创业精神，这个国家也不会繁 荣。

所以，创新、创业、励志，是我们“赢在中国”活动的主题词。创业是每个人心底里的一把 火，这把火没有人引爆它，我想用《赢在中国》来引爆创业之火。 马云这样的创业者深深地感动了我。10 年时间，很多人平平淡淡地走过，很多人则彻底 改变了自己的命运，不是变得多么有钱，而是给国家交了大量的税收，创造了大量的就业机 会，让自己有坚忍不拔的毅力，我希望把他们的精神传递给千百万的观众。 中国与发达国家创业的差异 中国目前的创业环境比发达国家不知道好多少倍，发达国家一切