这篇文章，不管是计划创业者，还是在创业路上，都应该是一篇有价值的文章。因为会涉及到市场分析和创业切入。

寻找创业项目，以下几点必须重视：

1.创业应注重落实。

我个人意见，创业尽量不要搞那些高大上的概念。

现在有一些年轻创业者的目标喜欢搞高大上的，比如要再搞一个淘宝、腾讯、京东...等等不切实际的幻想。语不惊人死不休！

这些想法看似高大上，牛皮吹出去是可以获得不少关注。其实是纸上谈兵，在云上飘，是一些无法落实的项目，99.99%死路一条。比如曾经名噪一时的“神奇百货”，曾经在创业圈里周渝民名噪一时，风光无俩，但没多久就传出资金链断裂倒闭，就是这样的例子。

不要以为马云、雷军、马化腾和刘强东成功了，你就能成功。要明白，此一时彼一时。机不可失，时不再来。

在互联网草莽时期，其实很容易诞生各个领域的NO.1。但这需要创业者自己有远见，提前布局；亏损了能坚持，有资金扛得住黎明前的黑夜长期亏损的折磨。这不是一般的人能做到的。

一般的人发现某个项目几个月都在亏损，资金链会断裂，多半会怀疑自己的项目是否正确，然后彻底放弃。所以，无论你做什么，前提是能尽快落到实处，尽快做出产品来，尽快推向市场，让市场检验产品的可行性。不要将盈利目标定在几个月、甚至几年后，而是要定在明天、这个星期、这个月底、下个月，见效益和数据越快越好，不要将希望寄托在未来。

中国有不少将项目寄托在未来、过于有远见的例子，其中之一，就有盛大的陈天桥的“盛大盒子”的折戈疆场。

盛大盒子不可谓没有远见，今天发展得如火如荼的小米盒子，硬件+内容的模式，盛大十几年前就在践行，无奈，因为思想太超前，成为行业的牺牲品。即使在今天，盛大盒子的模式仍是不错的模式，但是因为太过于超前，在烧了大量的资金，迟迟无法盈利后，不得不以失败收场。

还有一个例子，那就是中国的电商先行者8848，也是思想太超前，被后来者淹没。

2.做熟悉的行业。

只有熟悉产品，才能少走弯路。不懂服装的人去卖服装，前期亏损的概率极大。现在不熟悉没关系，可以去打工学习，也可以找一些资料先了解学习。熟悉它，才能有备无患。

3.事先调查市场。

无论你想做什么行业，在哪里创业，首先要调查清楚市场需求和竞争环境。调查不是说去转一转，而是要做量化调查。

比如，要去开店的地方人流量如何，要看一个周期的，最少一个星期，有条件做一个月、一年的周期调查，还要考虑到季节变化。投资前，需要调查清楚商圈周边的购买力、竞争对手情况等，作一个综合的评估，做出数据对比值和风险评测。

任何一门生意的盈亏，决定性因素往往是调查市场是否充分。

很多人靠感觉来投资，这是很致命的。

我看这个地方人挺多，没有卖衣服的，头脑一发热，盘下一个门面卖衣服，结果衣服卖不动。

我们小区大门口有个做蛋糕的店铺，周边上万人的需求，但生意奇差，只用了一年，就坚持不下去，倒闭了。他家蛋糕店是方圆2公里唯一的蛋糕店。大部分人买蛋糕的客户舍近求远，买蛋糕去几公里之外的商圈买，那里有好几家蛋糕店竞争，但每家的生意都很火爆。

4.注意资金准备，给自己留余地。

盘个门面进个货，然后手上没钱了，这样很危险。万一初期没生意，可能就坚持不下去了，急着转让，让别人捡了便宜。

资金不充足的时候，可以找人合伙，分摊试错风险。

不要想着吃独食。如果合伙成功，虽然一个店赚得少，可以用赚的钱再去投资几家，就赚得多了。

5.做生意就是做生意，不是做情怀和面子。

不管是做线上生意，还是线下生意，它本质上都只是一门买卖，低价买进，高价卖出，是它的核心。

所以，用最低的成本卖出最大的价值才是王道，这样才能赚到钱。

所以任何时候要重视2点：产品少花钱、卖货多卖钱。

花钱，在财务报表上是负债，也就是将自己的钱往外掏。

赚钱，在财务报表上是资产，也就是能将外面的钱往自家拿的东西。

盈利=赚的钱-花的钱，只有盈利是正数，公司才能持续运转。持续亏损如何创业，迟早倒闭。

举个例子。

某个创业者刚开公司没生意，认为是自己没好车的缘固。于是贷款买了一辆豪车，结果生意仍然不见好转，没几个月，周转资金断裂，不得不关门大吉。

有一些创业者，喜欢一开始就租个又大又豪华的办公室；

他认为高大上的办公室能招到有能力的人，能找到大客户。

还没开始赚钱，就大把的花钱，很快资金链断裂，到处找风险投资。风险投资者又不傻，看到创业者这样铺张浪费，多半不愿意投资。

于是创业者撑不下去，倒闭了。倒闭后还认为是自己运气不佳（比如遇到资本寒冬）造成创业失败。

这样的例子比比皆是。

作为创业者，当自己还没盈利的时候，就要格外节俭如何创业，每一分钱都要仔细考虑有没有必要花出去，花出去能否产生价值。

如果不充分考虑，乱花钱，也许这浪费出去的每一分钱，都可以让自己的公司多活一些时间。

只有自己的公司有充足的现金进账，才可以考虑做一些形象工程，否则前期还是省着用比较好。

6.做离钱最近的事情。

有些创业者说，我搞个网站，然后通过写文章吸引用户，再在网站上布置广告，靠广告赚钱。看起来计划挺完美，其实不然。

因为这个模式写文章本身不能赚钱，还必须发布广告、通过广告来赚钱，这就是离钱远了；离钱远了，中间环节越多，跳失的就越多，挣的就越少。

既然你写文章能吸引读者，不如寻找目标读者，卖文章赚钱是不是更好？比如经营自媒体好了，直接用文章挣钱。

这里是只是提供一个思路：就是尽量做离钱近的项目。