这个问题我认为需要展开一下，才能说清楚。

1、什么是“中老年服装”

根据世界卫生组织最新提出的划分标准，中老年一般是指人类生命历程中青年之后的阶段，包括中年和老年。由于全世界的年龄呈普遍增高趋势，新提出的标准将44岁以下的人群称为青年人，45到59岁的人群称为中年人，60到74岁的人群称为年轻的老年人，75以上的才称为老年人。把90岁以上的人群称为长寿老人。

也就是说，“中老年服装”覆盖的是45-75岁的中年人群和老年人群，为他们特别设计、生产和销售的服装。

从国内的实际情况看，主流覆盖的人群集中在55-65岁（50后、60后），而且越是发达城市，覆盖的年龄越大，越是不发达地区，覆盖的年龄越小。

2、中老年服装的分类

国内，按性别分为“中老年女装”和“中老年男装”，按风格可以分为“民族风”、“欧美风”、“日风”、“韩风”，按场合可以分为“职场服”、“家居服”、“运动服”、“户外服”，按材质可以分为“棉麻中老年服”、“纯棉中老年服”、“真丝中老年服”、“毛针织中老年服”、“羽绒中老年服”等。

3、中老年服装的区分

从国际上看，中老年服装，尤其是女装，并不是一个特别独立的细分行业，从属于女装行业。欧美发达国家的中老年女性，形体上与年轻人的差别并不突出，对时尚和潮流趋势的理解和追求也基本与年轻人同步，对妆容、穿搭的掌握也与年轻女性并无太大差异，所以这些地区基本上没有“中老年服装”、“中老年女装”这样的分类。

日本的服装有按年龄进行划分的现象，通常以“XX代”作标识。如“30'表示30代（30岁）”、“40'表示40代（40岁）”等等。专门的服装杂志、时尚期刊也会这样来区分服装的年龄属性。但也没有“中老年服装”这样模糊笼统的概念。

韩国的部分商场、服装卖场会区分“少女装”和“成熟女装”，我们理解的“中老年女装”会被划归到“成熟女装”这一细分区域里。

中国的“中老年服装”自改革开放以来就作为一个独立的细分市场出现了。各地线下的卖场、商超都能找到“中老年服装”的区域或专柜，只是数量很少，且普遍被定位为“低端市场”。

4、中老年服装行业发展历程

国内中老年服装自上世纪80年代开始出现，发展至今已经有30多年的历史，大致经历了以下几个阶段：

1）以“裁缝店”为主的散养阶段

改革开放初期，人们的穿着观念开始出现“打破单调、追求流行”的趋势，对服装的款式、花色处于认知的“萌芽阶段”。中老年人的穿着需求以本地的“裁缝店”、“服装店”为主要的解决途径。各地的小店开始遍地开花。

2）以批发为主的“产业基地”的形成

随着经济的发展，女装的快速增长同时带动了中老年服装的快速发展。由于各地零售发展迅猛，为满足零售市场的需要，以产业聚集地为核心的“批发市场”开始出现，最终在全国范围内形成了极具地方特色的四大中老年服装产业基地：北京、武汉、广州、常熟，另外，还形成了以真丝、香云纱为主的杭州中老年服装聚集地，以毛针织为主的濮院中老年服装聚集地。

3）电商成为主导和带动行业发展的驱动力

进入互联网时代，随着电商的迅猛发展，子女成为中老年服装购买的绝对主力。而电商的发展也改变了线下市场的格局，并加速了行业的转型和变革。北京大红门市场及服装产业的整体外迁，也导致北京中老年服装行业的整体外迁和分散，北京不再是中老年服装的产业基地之一。线上品牌逐渐成为中老年服装品牌的主力军。

目前，90%的中老年服装品牌都是线上新兴的品牌，极少数线下品牌通过转战线上，也扩大了品牌知名度。电商的快速发展，也形成了“濮院中老年城”这样的专业的中老年服装电商产业基地，涵盖了从生产加工、销售、拍摄、模特、运营、推广、仓储、物流等全方位的电商服务链条。

5、中老年服装行业存在的问题

虽然经历了几十年发展，但中老年行业整体仍处于“批发卖货”的初级阶段。除了整体行业给人“低端”、“小众”的印象外，客观存在的诸多问题也是阻碍行业发展的重要因素。

1）缺少设计师，大部分企业不具备研发能力，产品更新慢

年轻设计师普遍看不上这个行业，都愿意设计年轻女装，不愿意设计中老年装，最主要的原因是觉得中老年服装“太丑”、“不时尚”，而设计师的缺失又进一步加剧了这一现状，造成恶性循环。另一方面，从业者普遍是“批发卖货”思路，没有“经营品牌”的意识，也不愿意在产品研发上进行投入。导致中老年服装“一款卖十年，改改是新款”的状况。但是从根源上分析，目标消费者（中老年人）不像年轻人那样对款式、风格、品牌有那么高的要求，消费频次、消费水平不高是最根本的原因。

2）没有风格划分，产品同质化严重

虽然近几年电商的快速发展带动了行业的发展，也出现了诸如“迪葵纳”、“葵”、“阔太”等有一定影响力的品牌，但总体上看，行业缺乏细致的风格划分和品牌定位，绝大多数“品牌”实际上是“店铺品牌”而非“服装品牌”（如“简狐”、“香颜”、“浅恋”等），这些店铺品牌大多数是由线下批发档口发展而来，也有的是从线下批发做货的线上店铺。各个品牌除了在形象包装上略显不同外，产品上存在严重同质化现象，消费者很难从产品和品牌层面区分这些“品牌”。

3）线上品牌高度集中，线下品牌逐渐消亡

随着电商发展进入“线上线下融合”阶段，线上的中老年服装竞争日趋激烈，品牌集中度也越来越高。TOP10的品牌占据了30%的市场份额。形成了以迪葵纳、简狐、浅恋、香颜、胖织缘福、福玛玛等为第一梯队的中老年女装品牌群。反观线下，除了“葵”、“阔太”等还有一批实体店服务忠实的粉丝外，大部分品牌已经“消亡”。

如果说传统的服装品牌扩张模式——“招商+门店+广告”已经落伍，那么依托电商、自媒体、微信等互联网平台的新品牌扩张模式对中老年服装这个行业影响是最深刻和彻底的。

6、中老年服装品牌是个伪命题

从本质上讲，面向成年人的服装行业不应以“年龄区隔”来建立品牌认知。无论女性还是男性中老年服装，本能的希望自己“越活越年轻”，这也是穿着打扮的目的之一（此外还要考虑舒适、得体以及功能性）。所以中老年服装，无论国外还是国内，哪怕其主要的购买人群实际上已经是“中老年人”了，但也没有一家愿意把自己定位为“中老年服装品牌”的。这样的例子，我们身边有很多。所以，并非没有出色的中老年服装品牌，而是没有明确愿意把自己定位为“中老年服装品牌”的品牌。

反而在线上，为了获取精准流量，无论线下品牌在线上开设的店铺，还是线上原生的服装品牌，都不得不打上“中老年服装”、“妈妈装”、“中老年服装品牌”等的标签。因为如果没有这些标签，在竞争异常激烈的女装市场中，这些店铺和品牌是很难获取流量的。

但是一旦平台取消“中老年服装”、“中老年女装”这一细分类目，相应的流量也会被稀释。所以，真正的“中老年服装品牌”仍要回归到以风格或品牌定位为区隔的正轨上。比如以“韩风时尚妈妈装”为品牌定位的“迪葵纳”，以“东方绣花时尚妈妈装”为定位的“葵”等等。

7、中老年服装品牌存在的价值

中老年服装品牌有没有价值？有，而且非常有前景！

1）对时尚和美的需求层次不同

中老年人，尤其是女性，虽然对时尚和流行可能会与年轻女性越来越趋同，但其需求的层次还是存在明显差异的。这与他们的人生阅历、精神阅历、价值观、审美观有密切的关联。年轻人眼中的时尚、潮流不一定是他们认同的，而他们认同的时尚和潮流也可能是主流时尚的一部分，但更倾向精神层面和心灵层面。

2）对服装价值和作用的再定位

人过中年以后，身体上的变化使得对服装面料和版型上的要求更加明显。由于皮肤对于不同材质面料的反应会变得更加敏感，含有化学成分的“化纤”材质会受到冷落，尽管这样会损失掉一部分花型、色彩和廓形带来的个性体验。中老年人更倾向于选择天然材质的面料就是这个原因。实际上不止中老年人，很多对品质有要求的年轻人也会越来越关注面料和版型带给身体的舒适度和健康问题。这一点，我们的邻国日本就很典型，当然，也跟他们崇尚自然的民族文化有关系。

3）相对弱势的精神关怀需求

专注于中老年服装的品牌，往往会让中老年消费者感受到“被关爱”，这其实是普遍存在的一种精神需求。由于处于相对弱势地位，这样的品牌定位反而会让目标消费者感觉更加亲切，忠诚度更高。

4）一个品牌，两个市场

中老年服装品牌，尤其在中国，实际上会同时占领两个目标客群：

a.45-75岁中老年人群

b.25-35岁年轻人群

换句话说，中老年服装品牌，既会吸引中老年本人，也会吸引他们的子女。而且，现阶段，在线上市场占据主要消费份额的阶段，子女这个客群的规模要远高于中老年群体。

以天猫中老年女装销量第一的“迪葵纳”品牌为例，其25-35岁的客群占比超过90%，而“真正的客户”占比才10%。

5）人口老龄化带来广阔市场前景

不用赘述。事实如此。

6）出现知名品牌的机会更大

如同题目本身反映出的现状，这个细分市场足够支撑几个亿级以上的品牌，没有让人印象深刻的品牌出现，不意味着市场有问题，而是行业的发展仍处在很初级的阶段，意味着还有机会，可能就在最近几年，一定会出现。