唯歌在短短的两年时间内成为国内多媒体音箱的主流品牌之一，怀着很多疑惑我们专访了唯歌集团销售总监邵子清先生。在装修一新的样品室里,年轻、谦虚和蔼的邵总监热情的接待了我们：

请您向我们介绍一下唯歌集团以及唯歌品牌的基本情况？

邵子清：唯歌集团是海外华侨投资的多媒体音箱生产企业，创立之本就是打造一个多媒体音箱国际一流品牌，成就一个源于中国人，由中国制造的世界音箱品牌。唯歌公司专注于多媒体音箱的研发与制造，没有其它的产品。“Vigoole”唯歌品牌在定位全球的前提下，首先向国外市场发展，并取得了骄人的业绩，唯歌品牌已在三十二个发达国家及地区注册多媒体音箱品牌，并在这些国家建立起唯歌品牌的代理商网络，目前唯歌多媒体音箱销售至全球一百多个国家及地区，值得一提的是，在俄罗斯、阿根廷、委内瑞拉等以及中东地区，唯歌品牌已经成为实至名归的一线音箱品牌，占据当地很大的市场份额。唯歌集团在2006年开始拓展国内市场，目前国内已做到月销售数量数万台，并保持5%-15%的增长趋势。发展至今，唯歌集团拥有18000平方米的工业园，年销售多媒体音箱200万台以上，我们的明年的目标是做到年销售量300万台以上。

我打断一下，我刚刚进来的时候，看见一张喜报说是你们的一款产品在俄罗斯的评比中获胜，能不能介绍一下：

邵子清： 呵呵, 获胜的这款机器是我们的C2128。 评比是由俄罗斯当地的主流媒体和专家组织的。事先我们根本就不知道，他们是随机的从市场上抽取了五大品牌的相关产品进行比较，我们也是通过客户才知道的这一消息。你可以登陆到下列网站查看详细结果，不过是俄文的哦！

请问唯歌集团的产品是如何定位的？

邵子清：唯歌集团在国内的音箱制造行业应该属于最专业、工艺先进、品质稳定以及管理体系最完善的企业，完全可以列为音箱企业的典范。目前有十多个国外知名音箱品牌均由唯歌工厂代工生产，在国内外享有极高的声誉！来唯歌参观与访问的国内外客户都是慕名而来，满意而归，都成了合作伙伴与朋友。唯歌集团目前的产品15%左右为DIY电脑装机配置音箱，80%为品牌电脑类配置音箱（中档产品），5%为品牌电脑类高档音箱，唯歌集团将一如既往地致力于提升多媒体音箱的多元化研发与制造工艺。相信在不远的将来，唯歌集团将成为国内外多媒体音箱行业的风向标，引导多媒体音箱的发展。

目前唯歌音箱在国内市场随处可见，被誉为音箱行业的一匹黑马，请问唯歌品牌在国内市场是如何运作的？

邵子清：唯歌音箱在国内短短不到两年时间，能取得这样的业绩，主是是两方面因素：

1.唯歌集团的产品

唯歌集团凭藉成熟的音箱技术与工艺，制造出性能稳定、音质优良的产品。产品做工精细、品质稳定是唯歌音箱在国内行业中的口碑，代理商与分销商都不担心产品品质与返修的问题。唯歌音箱低于2‰的不良率，以及对客户“无条件退货”的品质承诺，让各地商家放心销售唯歌产品，消费者用得舒心，赞誉不断。

2.唯歌集团的人文管理

唯歌集团在宣武良先生的带领下，以人性化的管理与丰富的企业文化内涵吸纳了大量的音箱行业资深人士与人才。所谓得人心者得天下，唯歌良好的管理氛围让所有人都能满怀激情地做好自已的本职工作，发挥自已的最大潜能，取得最理想的业绩。唯歌集团执行SA8000社会责任国际管理标准，对员工的生活、待遇以及福利进行无微不至的关怀，坚信优良的待遇吸引优秀的人员、制造优秀的产品。唯歌的销售人员都是国内音箱业的资深人士，是国内渠道商家们熟悉的朋友，他们把唯歌音箱推荐给各地优秀的渠道商家，合理的销售政策与严格的市场保护措施，辅以细致入微的人员支持与分销推广多媒体音箱品牌，唯歌音箱通过各地商超卖场进入全国千家万户。

国内多媒体音箱品牌众多，竞争非常激烈，请问唯歌产品的特点与优势在哪些地方？

邵子清:首先要讲到一点，好的产品成就一个品牌。现在只要讲到唯歌音箱，大家的反应就是“做工精细，品质优良”，这只是唯歌音箱的立足之本，是唯歌集团成熟的音箱制造工艺的表现。唯歌音箱的优势特点还有很多，唯歌音箱采用RoHS环保材料生产，环保音箱，使用健康！音箱的音质优良，无杂音不失真，性能稳定，超长使用寿命等等，只要购买了唯歌音箱的朋友就会有深刻的体会。

虽然唯歌产品性能与品质都非常优良，但唯歌音箱进入国内市场的时间才两年，唯歌集团的产品潜能还没有充分发挥出来。前期的产品都是从外销产品中挑选与转化过来的，有些产品的款式与国内市场不太适宜，唯歌工厂正在以每月1至3款的速度研发适应国内市场需求的新产品，将唯歌音箱的国内销售量推向另一个高峰。

唯歌有雄厚的音频产品技术，如独立低音技术、独立功放技术、DTS解码技术、智能遥控技术，LCD显示技术等等，都会应用到新产品的研发中，给国内消费者提供超值性价比的好产品。唯歌集团拥有美国LMS音频检测技术与RoHS频谱检测技术，产品的品质优于很多音箱品牌，目前在国内比较流行的钢琴烤漆与独立功放产品，其实即将趋向于市场疲软状态，唯歌集团将会有新的设计思路以及全新的产品系列奉献给大家。唯歌现有的产品有几款都被市场其它品牌抄袭，明年我们会采取申请国家专利的形式进行产品销售，确保唯歌集团与消费者的利益。

在音箱行业，很多人都说唯歌集团的研发实力雄厚，从哪些方面可以体现出来？

邵子清:唯歌集团作为定位全球的多媒体音箱专业生产企业，吸纳了数名在音箱行业炙手可热的研发人才。在此特别提到的是我们的俄罗斯设计师尤金•长里特斯盖（Yury.Galetsky）。尤金先生从事多媒体音箱的专项设计25年，其独特大方的外观设计与对音效的专注追求,为多家俄罗斯知名企业铸就了畅销不衰的音箱精品。2006年8月加盟唯歌，尤金先生设计的四个系列的2.0书架式对箱，使唯歌成为俄罗斯以及东亚地区最具影响力的主流品牌之一。在中国畅销的有众人熟知的C2020、C2028、C2038三款2.0音箱，还有A3110、E3800、E3140等都是尤金先生的经典之作。2007年我们已邀请尤金先生考察国内市场，相信明年会有几款融合中外精华、传承经典的产品奉献给国内消费者。

国外有这么多知名品牌在唯歌集团的工厂代工生产，说明唯歌工厂是音箱行业一致认同的优秀工厂，请您介绍一下唯歌工厂的运作与管理状况？

邵子清:我一再强调的是，唯歌音箱的创立是定位全球、打造多媒体音箱国际一流品牌。在此前提下，唯歌工厂拥有全套精密加工设备的木箱生产车间与全手工高档木箱加工车间，拥有全自动波峰焊设备与先进的音箱组装生产线，生产工艺与能力让客户非常放心。唯歌集团推行与拥有多种国际标准管理体系，如ISO9001:2000国际标准质量管理体系，通过英国UKAS皇家权威国际认证，是立足于全员品管、优质产品、客户满意基础上的质量管理体系。唯歌ISO9001:2000国际标准质量管理体系结合了RoHS环保管理、MSDS物质安全管理等各项内容，确保产品能满足世界各国客户与消费者的需求。唯歌的ISO9001:2000国际标准质量管理体系由文件与资料管理系统、产品设计与开发系统、采购与成本控制系统、供应商管理系统、物流与交付系统、生产管理系统、品质控制系统、工艺管理系统、产品标识与追溯系统、仪器校验管理系统、人力资源管理系统、沟通与资讯系统、数据分析系统、绩效评估系统、7S管理系统、考勤管理系统、培训教育系统等综合组成，是唯歌高品质产品与优良信誉度的一贯保证。唯歌集团同时执行的SA8000国际标准社会责任管理，使唯歌集团吸引了众多的音箱行业人才，拥有长期稳定且忠诚务实的员工。唯歌集团还执行C-TPAT反恐与安全管理体系多媒体音箱品牌，确保产品从物料控制、产品生产至运输各环节安全，让世界各地的人们放心使用唯歌产品，综上所述，唯歌集团的工厂运作得到音箱行业的一致认可。

您的讲解非常的细致、专业，请您向我们介绍一下您的一些个人情况，以及您对产品、对市场的看法？

邵子清:呵呵，我曾经在几家大型的上市公司任职，一直从事国际品牌音箱、DVD以及IT产品的品质管理与销售管理，深刻的认识到产品品质与品牌形象是最重要的两个基础，所以我的工作也主要从几个方面开展：

1.产品的品质

我加盟唯歌集团初期，首先是负责工厂的品质管理工作，当我确定唯歌集团的品质稳定，并通过一段时间实施一系列管理措施使之提升到品质优良的状况后，我才全面接手产品的销售工作。因为在国内销售行业近十年的个人声誉非常重要，各地商家朋友都了解我一直从事国际一流品牌产品的销售，所以我非常谨慎地选择企业与产品。事实证明，唯歌集团是值得我奋斗的企业，唯歌音箱是值得我销售的产品。唯歌的品质部与销售部都是由我直接管理，这样可以确保产品品质得到永续保证。唯歌音箱的售后服务电话就是我办公的直线电话。当初很多人不理解我的做法，但我执意这样安排，因为我能从各地商家与消费者中了解到最真实最具体的品质状况，进行有效的处理、监督与改善！

2.市场运作

对于品牌产品的市场操盘，我的理解是，了解市场的人就是掌控市场的人。你必须深入地了解市场与消费者的需求，以及行业的发展趋势，包括其它品牌的营销运作等等各方面，你才能规划出符合市场发展的措施、策略，随时进行销售方案与策略的调整，也就是我们常说的品牌战略。比如，只有了解市场与消费者需要什么产品，从市场行情中预先分析出产品的趋势，由销售主导研发部开发出符合需求的新产品，才能确保新产品的畅销，同时，规划出具有企业特色的产品与引领产品发展的潮流，才能将品牌做大做强！

访问结束后,邵总监执意要送我们出门.站在唯歌工业园内,看着飘扬的唯歌旗帜,我们由衷的祝愿唯歌集团将会欣欣向荣，永续发展，在不久的将来，唯歌音箱一定会成为国际一流品牌，值得所有中国人骄傲的品牌！