常常看到一些新手想开服装店却不知自已做哪种货品能赚钱。做品牌货（指二三线的品牌，一线的品牌是看不上你的小店的）还是市场货心中无底。在我看来，女装之中，市场货的前景并不被小店经营者看好。通常一个城市大多都有一两个综合性的服装市场，在那里云集了大量的市场货品，这些货品做工粗糙，质量较差，多以价格取胜且款式受众面广，通常我们称之为“大路货”。精品在这种市场中是存活不了的。对于那些追求一定品味的人来讲是极少会去选择这类货品的。而这类市场的受众群体因为其消能力及消费习惯的定势，其很难被培养成具有较高忠诚度的“老客户”，且她们也习惯到市场消费而不到小店消费。

如果小店做市场货，那你无法于市场去竞争且培养不出好的老客户。这样就直接影响到小店持续销售的能力。因此相比较而言开服装店赚钱吗，街边小店最好做品牌的货。当然，至于全店只做一个牌子是不足取的。因为服装这东东不能一个牌子走到死。因为很多愿意让你经营的品牌其产品线是不丰富的，风格也是不稳定的，有时供货都会出现较大问题。因此个人认为一家店最好做两个品牌的货品。以起到相互补充的作用。但一家店不要超过三个牌子，不然就成了杂货店了。这里特别要强调一点，那就是你的店面环境一定要好，一定要有较为档次的装修，不然人家一看你店面都没有兴趣进店那成交就无从谈起。

折扣女装基本上是02年时的开始出现的。由杭州一家女装公司开始操作。当时杭州女装的库存是相当惊人的。各厂家都没能找到一个合适的销售渠道。于是，厂家都将其服装库存以极低的价位卖给那家公司。此公司将所收的库存服装更换商标，以很低的价格出货开服装店赚钱吗，并命以品牌折扣女重新进行市场推广。因此模式的新奇，更重要的是其所收的库存厂品当真是精品，因此一下子打开市场，相应的专卖店开得很火。

但网络的不断扩张，导致其精品的库存量越来越少，垃圾货的增多，最终造成供货链的断裂。直接导致专卖店的生意的惨淡之状。与此同时，因为此公司前期的巨大成功，市场上迅速出现大量以收购厂家库存然后转手的特卖公司，且都号称精品折扣专卖。仅目前的杭州市，类似这样的厂家不下30家！这种公司的操作方式都惊人的一致。从生产商收购库存，换上自已的商标，打个较低的折扣，供应给各个销售商或是专卖店。包括阳光女孩所提到的“香榭丽舍”、“搜衣廊”、“莱尔维斯”等，无不是如此，杭州因其生产厂家的众多，成为此类服装最大的供应基地之一。

但可以想象，一方面，在日益控制库存量的今天，各生产商都对于生产和销售环节无不对以进行严格的控制，以降低自身的库存产品，精品库存越来越少。另一方面，收货公司的增加同样使得每家公司能收到好的库存服装量的减少。如此一来，供货就成了很大的问题。据我所知，有的收货公司，有时甚至于到批发市场收货，精品的优势就不存在了。另外，库存价格的水涨，也让靠价格取胜的库存产品的优势进一步减小。因此从大的方面来讲，库存产品的经销将变得不是那么好做。但就目前市场来分析，其在未来一些时间内，还是有其发展的可能。

原因有以下几点：