深圳商报记者 刘虹辰

一年一度的春季礼品采购季今天拉开帷幕。“第二十届中国深圳国际礼品、工艺品、钟表及家庭用品展览会”今年整体面积突破11万平方米，在去年10万平方米的基础上迅速扩大，这得益于我国礼品行业的迅猛增长。

在中国，礼品市场的规模有8000亿元，在全球礼品市场中排名第一。市民很疑惑，购买礼品的都是一些什么单位和什么人？这一市场为何有着如此巨大的商机？昨天，记者调查一些深圳礼品展参展商了解到，奥运会、亚运会、大运会等每一次大型活动都意味着礼品业的巨大商机，中国银行、建设银行、中国平安微博等500强企业、跨国集团每一年对于礼品的采购量非常巨大。参展企业认为，国内礼品业的需求巨大，未来礼品采购需求仍将持续增长。

大客户采购首选质量过硬

大客户采购注重什么？记者调查企业了解到，大企业采购最看重品牌、质量和设计。深圳市超维实业有限公司负责人陈芒坦言，去年有一家企业采购了4.5万件礼品，并让他们分批快递给客户。去年的质量过硬，为今年赢得该大客户订单打下了良好基础。最近，该大客户又下了几千件的订单。

“我们调查市场发现中国礼品市场，大客户选购礼品离不开以下几个条件：质量可靠、品牌响亮、概念新颖、时尚潮流、包装精美。”陈芒介绍，当今是一个物质过剩的时代，是一个信息过剩的时代，要在礼品市场站稳脚跟必须独树一帜，时刻创新。

礼品展在深圳开幕，也是深圳各礼品企业召开全国代理商的好日子。昨天，记者电询数家企业负责人，均称正在接待客户。超维也借礼品展之际召开了全国代理商大会。

采购更重视文化价值诉求

大企业采购与终端市场是完全不同的营销模式，目前国内大部分礼品企业，均针对不同市场专门设立大客户部和终端市场部。深圳礼品展相关工作人员透露，每年秋季礼品展，前来采购的大客户比较多，大客户采购呈上升趋势，各参展企业也更重视研究大客户的诉求。

“去年出口持平中国礼品市场，但内销市场出人意料增长超50%。”陈芒介绍，在目前全球经济低迷，出口普遍滑坡的大形势下能取得这样的成绩不单单靠运气，这得益于该企业最近几年转型做内销市场抓住了礼品市场增长迅猛的主要脉络，由于注重品牌和创新，因此终端市场对产品认可度很高。而终端市场的销售很快提升了企业品牌，直接带动了大客户市场。据介绍，超维目前国内终端市场和大客户采购市场呈现八二开的趋势，陈芒认为大客户采购占比较小，企业仍大有可为。

“根据最近几年我的经验，大客户越来越重视在礼品上附加文化价值的诉求和传递大企业自身的观念和文化。”陈芒介绍，他今年在做新品时，根据公司客户的反馈改革了包装、款式，包装更高档，款式更新颖，更能满足大客户在采购上的文化诉求。在做礼品时，从包装上就可以体现大客户对礼品的文化诉求。陈芒认为，植入性营销已经成为营销发展的必然趋势，在国外礼品已经是一种很成熟的广告载体，投入成本低、市场反应速度快、目标客户精准性高等特点，决定了未来的大客户采购市场仍将欣欣向荣。