市场调查案例库重庆市葡萄酒市场调查重庆葡萄酒市场最突出的特点就是乱。 重庆葡萄酒市场到底乱在何处？先让 我们看一下重庆各地的市场状况。 重庆市区中高档葡萄酒走货量较大，长城系列是主流品牌。张裕在走出假货 阴影之后，今年又复出在重庆市场上重庆葡萄酒，张裕为快速抢占市场，通过提高经销商的 回扣额扩展销售网络，同时通过降价刺激消费，张裕干红的价格现在已降至 25 元。王朝在重庆市场状态不佳，成都红和云南红借地利之势，在重庆高档市场上 销量仅次于长城。除上述品牌外，在重庆市场上还有莫高、国风、新天、香格里 拉等品牌， 但销量很小。 重庆市区低档酒市场上虽然品牌很多 （如通化、 长白山、 野山、威龙、白洋河、狮王等），但销量并不大。 万州是重庆中北部的一个县区，高档葡萄酒市场长城干红销量较大，张裕和 王朝基本没有销量。 在中低档市场上来自东北的品牌受到假货的冲击，使烟台和 青岛的品牌占了优势。 来自萧县的古井原汁红葡萄酒是万州低档酒市场上的一个 小亮点重庆葡萄酒，750ML 的市场售价在 5 元左右，卖势比甜酒大王威龙还要好。 重庆的高档葡萄酒市场和中低档葡萄酒市场都很乱。 造成高档市场乱的主要 原因出在长城身上。长城有沙城长城、烟台中粮长城和华夏长城三家，这三家长 城同现重庆市场已经够乱了，华夏长城又大搞买断品牌，使长城品牌骤增至 10 余种。

在重庆长城的买断品牌主要有长城二十一世纪、长城红宝石、长城 2000、 长城佐餐、长城新世纪等。这些买断品牌为争夺市场采用不同的营销策略，有的 采用低价方式切入市场，将干红价格定在 20 元；而有的则把干红价位定在 25 元， 用强力促销、 提高回扣额的方式打市场。 正是这些买断品牌把市场搞得很乱， 买断品牌在价格上要比沙城长城高 3－8 元，沙城长城为降低价格因素的不利影 响，拉大与买断品牌的差异性，推出了 750ML 的三星级长城干红、干白，市场售 价分别为 59 元和 51 元。 沙城长城此举在有效地避开买断品牌的同时，也使市场 更乱了。 威龙销量下滑是造成重庆中低档葡萄酒市场乱的首要原因。 由于威龙销量的 下滑使中低档市场没有了主导品牌，不管是东北的野生原汁还是烟台、青岛等地 的红葡萄酒都走货平平， 同时也使一些劣质酒涌入重庆，造成中低档酒品质的良 莠不齐，使市场日趋混乱。威龙销量下滑的原因主要有两点：一是威龙的价位在 同档酒中较高，1000ML 的威龙红葡萄酒市场售价在 12 元以上，而其他品牌则多 在 10 元以下，价格较高导致威龙销量减少。二是威龙的宣传力度不够，使它的 品牌知名度和美誉度与其他品牌相差无几， 品牌竞争力的下降也影响了威龙的销 量。