当“情怀”惨遭现实“打脸 ”--锤子手机降价的消费者行为分析第十一组:徐雅淳 张琼 牟金龙 陈龙Ŀ¼锤子手机简介 锤子手机销售情况锤子手机降价与消费者反应锤子手机降价的分析与评价锤子手机简介罗永浩：人称老罗、胖子，东北人。著有《我的奋斗》。曾任新东方英语老师，现任锤子科技CEO锤子手机简介锤子Smartisan T1配备4.95英寸1080p分辨率的JDI高清屏幕，503万像素前置+1278万像素的后置摄 像。核心硬件采用高通骁龙801系列MSM8274AC四核处理器，主频为2.5GHz，并拥有 2GBRAM+16GB/32GB ROM内存组合。（小米三：5英寸1080P分辨率OGS全贴合技术，200万前置+1300万 后置，骁龙高通800四核处理器，主频2.3GHz）续航方面配备一块2570mAh的锂电池。16GB版的 Smartisan T1售价3000元，32GB版售价3150元，（五月二十日）开始在官方网站接受预订，将于7月 初正式发货。而支持4G网络的T1售价是3500元16GB和3650元32GB，将于年底前上市。网络经典吐槽蓝鲸财经记者工作平台：觉得老罗的锤子 手机很不错啊!从上半部分看是苹果，从下 半部分看是诺基亚!锤子手机是人类有史以 来第一款装SIM卡需要拧螺丝的手机。

搜狐的人说： 罗永浩的悲剧在于，罗永浩讲情怀，讲理想 ，所以他的粉丝质量比较高，比如说搜狐就 一大堆，这些人是不会盲目消费的。即使昨 天因为其它工作忙到很晚，回来还坚持熬夜 看了一遍罗永浩的演讲，他们被老罗做事的 每个细节感动着。都已经把钱准备好了，等 锤子手机一上市，就买个Iphone6。锤子手机销售情况分析销量情况： 据腾讯科技频道报道自预定开始到十月销 量为4万部，据路边社报道：对比小米手机锤子手机销量不畅分析1.售价过高2.设计方面：否定苹果又模仿苹果3.供应链问题锤子手机降价与消费者反应锤子手机降价消费者负面反应怒砸锤子手机日前，网络上一段锤粉怒砸锤子手 机的视频火爆网络，视频的男主角 是巨人网络副总裁吴萌。 吴萌表示，自己买锤子手机是支持 老罗的个人情怀，为了情怀可以等 四个月才发货锤子降价，但1个月不到就降 价让他难以接受。 吴萌在视频中表示，“罗永浩根本 不知道什么是情怀，他的情怀在商 业面前就是个狗屁。”“不发货” 、“降价”、“丢情怀”，砸手机 是为了“表达愤怒”。怒砸锤子手机锤子手机降价消费者积极反 应根据锤子官方提供的数据来看锤子降价，锤子 手机在上午10点开卖后的两个小时内 ，天猫平台的销量（拍下并付款订单 数）突破1万台，销售额达到3200万 元。

锤子手机番外篇~ 赢得了“约架”的表面成功， 罗永浩也高调地让人们知道了“锤子” （Smartisan T1）但显然并没有帮助其 获得市场的认可。很显然，老罗并没有 为锤子手机制定合适的营销计划（市场 定位、定价策略、产品组合）。 在中国市场，没有经过中低端下里巴人 的洗礼就想跻身中高端阳春白雪的高大 上，显然锤子这条路没走通。降价获取 市场认可只能成为必然的结果。锤子手机降价评价大家降才是真的降：魅族降魅族降，魅族降完锤子降；锤子降锤子降，锤子降完小 米降；小米降小米降，小米降完三星降；三 星降三星降，三星降完还谁降？在魅族MX4掀 起1799的热潮后，越来越多的手机厂商开始 坐不住了，降价已成为近期手机市场的主题 行动。再往早期回溯的话，发生如今惨况的 原因要归咎于三年前小米手机问世。老罗一夜间从情怀打破 脸变回小贩商人， 是一种悲哀， 这种悲哀就叫做-现实越来越多的智能手机选择了走高 性价比路线。锤子手机的降价更 多是一种主动适应市场的、积极 的定价与促销策略。但是，这对于一位作 为商人的老罗来说， 打脸这也是一种幸运 。因为这种打脸最后 成为了被人民币打脸