家政公司提供的服务一般包括做家务、做饭、日常保洁、照顾婴儿、孩子、老人或者病人等等。需要家政服务的群体，是平日里比较繁忙清洗服务，没有时间顾及家中事务，有着一定的经济基础，能够轻松支付家政服务费用的这部分人。家政公司在寻找客户方面，采用的传统方法，通常是在报纸上做广告，在互联网上做广告，在小区发传单或者是贴广告等等。但是，这样的传统获客方式，带来的效果并不理想。

背景

开家政公司的张总，在这方面就深有体会。因为他就是采用的以上的广告方式。顾客不仅没有被吸引来，而且耗费了时间，也耗费了精力。生意一点起色也没有。张总的家政公司面临的困境是在偌大的城市中，却没有客户资源，也不知道客户资源该怎样去开拓。

针对这个痛点，我们给张总提供了一套商业解决方案。张总按照这套商业解决方案实施后，家政公司实现了扭亏为盈，变“负翁”为”富翁”，年利润突破了八百万。他也在家政服务业一炮走红，成为行业的前三强。

我们给张总提供了什么样的商业解决方案？张总按照我们的建议做了哪些关键动作？这个微利的家政行业清洗服务，通过一系列商业设计后，是如何盈利的？如果你想迫不及待的知道其中的奥秘，那么，我们一起来看看这个价值百万的商业实战案例。

活动方案

第一，用免费清洗空调的活动，打入小区市场

张总和小区的物业进行合作，请小区物业在小区内宣传免费清洗空调的活动。如果住户有意愿参与活动，就在物管处报名。物业在小区内有较高的信任度，统筹登记住户信息，效率高，准确性强，便于管理。

每登记一位小区住户，张总便向物业支付十元。比如，A小区有1000户住户，60%的住户都有清洗空调的需求，并且都在物管做了登记。1000户*60%=600户，也就是说，A小区有600户住户愿意参与免费清洗空调的活动。在这个时候，600个精准住户的名单就到手了。

第二，会员充值29.9元送500元