儒家以茶修德,道家以茶修心,佛家以茶修性,都是通过茶静化思想,而对于普通消费者来说,小罐茶的出现淡化了消费者对茶叶的产地和品类思维,即使不懂茶也能喝到一杯好茶,从而强化了消费者对“小罐茶”品牌的认同感,这就是杜国楹的营销理念!

让产品再次流通

让更多人简单方便喝到好茶是小罐的初心,用营销的话术来说,让消费过剩产品再次流通起来,能够解决市场上很大一部分的消费者未满足需求。对于不懂茶的消费者来说,进入茶叶店,茶叶好与不好,全凭老板说了算,在这样一个畸形的市场上,在缺乏价值标杆的前提下,整个行业已经透支了大众对于产品的基本信任。所以小罐茶,做的是科学审评,试图为审评建立清晰、明确的质量把控标准。区别于传统做法,小罐茶的审评由新品研发阶段的“找茶”和产品上市后的“找茬”组成,可以说,既是跋山涉水“找茶”的过程,也是拿着显微镜“找茬”的过程。

为好茶建立认知标准

简单的说中国茶叶品牌,就是请8大名茶的8位大师,从而推动整个茶行业的发展,给整个茶行业立个好茶标准,树个标杆,首先,小罐茶联手8大名茶的8位权威制茶大师中国茶叶品牌,以原产地原料、大师工艺、统一产品等级、统一产品价格,为好茶建立认知标准;小罐茶还坚持全部产品“双检双测”,既要接受国内相关机构的检测,也和国际质量管理机构SGS合作,对标国际标准;同时,全部产品从鲜叶、加工完成的毛茶到成品茶,都要经过3道严格的农残检测,每年投入百万级检测费用。

完善的标准体系

小罐茶自2012开始茶行业探索,经过近4年、数十万公里的茶区调研,发现了中国茶产业的痛点:标准化缺失,品牌性不足,在精品主义理念、完善的标准体系下,小罐茶致力于为消费者带来一流的产品及饮茶体验,助力消费升级的同时,引领着传统中国茶业现代化转型, 2020年年底,小罐茶在黄山投资15亿元建设茶行业首个智能中央工厂,升级中国传统茶生产方式的标准化和智能化,通过这些布局和举措,小罐茶希望可以更加严格地把控着每款茶的品质,小罐茶的技术力量很雄厚,对品质要求是很高的。

确立了产品多元化战略

目前,小罐茶具有一支近80人的茶学专业人才步队,专心于一片叶子的钻研立异,这在业内十分罕见,小罐茶以开启并引领中国茶产业的现代化这一中国茶业品牌发展必须解决的问题为使命。小罐茶自创建以来,生态示范茶园满足了小罐茶对于高品质原料的需求,完善了小罐茶的上游布局,中游方面,2020年,小罐茶成立了“产业工业装备中心”和“产业研发中心”,希望通过创新,未来能够研发出具有高辨识度的产品,下游方面,小罐茶创立伊始就确立了产品多元化战略,以满足不同消费者的不同消费需求。而面对新兴潜在的年轻茶饮人群消费特点和饮用特点,小罐茶特意邀请“苹果Apple Store御用设计师” Tim Kobe来打造小罐茶Tea Store。

千百年来,中国茶之所以从辉煌走向没落,就在于中国茶产业长期处于“小、散、弱”的状态,没有品牌意识,没有规模化发展意识,而到了现代,中国茶又没有跟上工业化的脚步,而小罐茶,以消费品思维做茶,这一些列的举措,使得杜国楹的小罐茶快速崛起,为中国茶产业的转型升级打造了一个成功的样本。