摆地摊卖收纳箱的经验9 月初，邻摊一个女高中生因为开学要走了，剩了一点货让我 们帮忙处理——七八个收纳箱。出于帮忙，我们接下了她的货， 但没想到在我们手里两天卖完了。这个数据不高，因为一共就挣了五六十。但卖得太轻松了。 一来之前那个高中生生意不好，平均一晚上也就卖两三个收纳箱; 二来我们主要还是卖我们的小五金，只是把收纳箱搁在一边，也 不吆喝，有人来问就介绍两句。而最近小五金生意受到冲击，让我们感觉可以试试收纳箱。 第三天我们批发了 20 个收纳箱，和小五金相邻而卖，叫卖的很勤， 没想到当晚卖出了 17 个。我们决定收缩五金摊，只卖热销款。把主要精力放在收纳箱、 收纳盒上。我们配了尽可能多的款式，包括了三种尺寸的大方箱 子，三抽的、两抽的收纳箱，化妆盒，小圆筒，小支架，可挂在 墙壁上的，一格一格专门装内衣袜子的收纳箱，形状像房子、像车子的， 可以当凳子坐的……因为种类多而全，我们摊的收纳箱生意甚至 好过了邻居沃尔玛的收纳箱专柜。收纳箱的生意一直好到 10 月底，尤其进入 10 月，每晚收纳 箱的销售额都能超过四百元，而同期的小五金生意只有收纳箱的 五分之一。但到了十一月，收纳箱的生意却突然下降了大半，于是我们第一次理解了这就是季节货。之前的那个高中生并不是不 会卖货，只是那时收纳箱真正的旺季还没有来，她拿的货又少， 也不吆喝。收纳箱真正畅销是在秋季，天转冷了收纳箱，人们把夏天的薄衣服 收起来，会更需要收纳箱。但我们很奇怪，卖小五金时生意只是 还凑合就连续遭到竞争，而卖收纳箱的生意要比小五金时好得多， 却没有遭到竞争，怎么回事?不得不说，收纳箱是一款典型的女人 用、男人卖的东西。对女性摊主而言，虽然对收纳箱比较熟悉，但收纳箱太重大 号的收纳箱一个一二斤，我们摊上收纳箱总重量正常在四五十斤， 她们带不了太多货，款式不能配齐，生意就很难做好。而多数男 摊主根本就不知道收纳箱是个什么玩意儿，更别提卖了。而我们 接触收纳箱纯属侥幸。所以即使到了我们摊生意很好的时候，男 摊友们因为不懂而不卖，女摊友们因为太重而不卖。我们能垄断 周围市场，生意很好却没人模仿。