目前婴幼儿湿巾的市场渗透率只有 25%左右。在未来的 10-20 年内，国内婴儿用湿巾将显示出强劲的发展前景，市场渗透率逐年提升，参考欧美发达国家的发展水平，未来中国婴幼儿湿巾的市场渗透率将超过50%。可见婴儿用湿巾的市场是呈不断上升的发展趋势啊!

1.市场规模

婴幼儿湿巾市场容量将呈现逐渐扩大趋势，随着卫生保健意识提高，婴儿群体的应用不断增多，2009 年市场容量为 86 亿片，2010 年达到 102 亿片婴儿湿巾，2011 年市场容量达到 123 亿片，2012 年市场容量为 146 亿，2013 年为 166 亿片婴儿湿巾，2014 年为 190 亿片，2020 年预计将超过 225亿片。帮宝适、好奇、妈咪宝贝、强生、爱护、贝亲等，这些耳熟能详的名牌，大家之所以对他们熟悉，要么是因为纸尿裤，要么是婴幼儿洗护，但他们都有婴幼儿湿巾产品。通过中国孕婴童产业研究中心的观察，当纸尿裤和婴儿洗护品牌的现有产品的市场做成熟后，它们最有可能进入湿巾领域。

中国婴童研究中心统计了50 个品牌的热销湿巾的零售单价，每片湿巾平均为 0.12 元/片， 按照2020 年的消费数量来统计，220 亿片的消费总额为26.4 亿元，因此，目前我国婴幼儿湿巾市场的总容量大约为 25-30 亿。

2.消费人群

虽然使用婴幼儿湿巾的主要群体是 0-3 岁孩子，但中国 36 个省市自治区，经济发展水平、受教育水平、城市化程度、生活习惯等方面存在较大差异， 决定了每个省区市的婴幼儿消费有较大差异。

不同城市婴幼儿湿巾的消费水平不一样，中国婴童网研究得出一线城市婴幼儿湿巾市场渗透率在 60%左右，是婴幼儿湿巾消费的主力军，同一层次的南方城市比北方城市高 5-10 个百分点，沿海城市比内地城市高 5-10 个百分点，婴幼儿湿巾在区县平均市场渗透率为 18%，沿海发达城市的区县与二线城市接近，甚至更高，比如苏州昆山县级市，沿海省市的农村渗透率在 12%左右，中西部农村渗透率低于 5%。

3.购买渠道

婴幼儿湿巾消费渠道变化较大，十年前购买婴儿湿巾的主要方式是商超和日用百货，而今天最主要的渠道成了母婴店和电商平台。

婴幼儿湿巾主要有四大销售渠道，母婴渠道、商超百货、电商平台，日用百货， 其中母婴渠道、电商渠道是主要的销售渠道。从整体消费来看， 婴幼儿湿巾销售主要以线下为主，并且占比较大。

渠道的变化催生了很多新品牌，开辟母婴渠道和电商渠道显然要容易很多。因此， 一些新品牌大都是代工生产，线下销售渠道较弱，销售渠道以线上为主。线上销售宣传速度快，时间短，见效快，没有地域限制，但推广费用不低，为达到销量目标，需要经常进行多种促销活动。