注册一家公司招商加盟骗局，租一间厂房，进购几台设备和样品，请几个客服，花钱做几个荣誉证书，就能开一家加盟公司。随后，只要舍得花钱在电视上进行招商加盟广告轰炸，就能坐等加盟商上门送钱。这样的加盟骗局媒体曝光过无数次，多少加盟商怀揣着一夜暴富的梦想投资，最后却又落得个投诉无门的结局。近日，在武汉做“招商加盟”生意4年的老总周瑞（化名）向揭开了其中内幕。

自揭骗局赎罪不想孩子有个骗子爸爸

认识周瑞是因为投诉，前年，正是周瑞公司做得风生水起的时候，有时一个月就能挣到三四十万，但生意好意味着投诉就多，记者几乎每月都能接到他们公司三四起投诉。经过几次采访和曝光，就成了老打交道的监督对象。以至于周瑞放了话：“以后有我们公司的投诉，你尽管转过来，我二话没有，一定退钱。”这两年，周瑞赚的钱在武汉买了两套房，他终于准备收手了。“因为老婆怀孕了，不想再赚这样的钱了。”周瑞说，收手前，他决定把自己的经历告诉大众，一算是赎罪，二算是对未出生孩子的交代，“不想他一出生，就让人说他有个骗子爸爸。”

借来招数骗人皮包公司也要注册

全身名牌，看起来就是个成功人士，可说起话来很自卑。“我初中毕业就出来混了，没什么文化，而且做这样的生意，会被你们瞧不起吧？”周瑞用一句看似玩笑话开了头。

周瑞介绍，其实开始他也是加盟骗局的受害者。2006年，他用自己辛苦打工攒下的2万元钱加盟了武汉一家童装公司，准备在老家河南开个小店，谁知，加盟公司发过来的货物和他考察时在展厅看到的天壤之别，不仅价钱贵了几倍，质量也非常粗糙。几次讨钱无果，他也摸清了对方搪塞的套路。“我何不也开一家这样的公司呢？”他灵机一动。

2007年底，他向父母和亲戚借了10万元启动资金，在东湖高新开发区租了间大厂房。之所以选择高新，是因为那里集聚了一批高科技企业，这样就能鱼目混珠。

“虽说是皮包公司，但一定要注册。”周瑞说，注册是为了让前来考察的人吃“定心丸”：这是一家正规公司。至于合同，就用先前自己被骗的加盟合同，因为他去扯皮时，这些合同钻的法律空子都是无懈可击的，他知道，这些合同可规避很多风险。半年后，周瑞就还清了债务。

展示好设备再用广告狂轰滥炸

“别看那些公司摆着很多设备，其实都是做样子的。”周瑞说，这样的公司根本就没有自己的生产车间，所谓招商的项目，大多是从广东一带购进设备，再批发一些样品，请两个技术人员到广东学个把月就回来指导客户。样品选择也很讲究，样品是让人无可挑剔的，反正只是给客户看看，发货的时候再大批购进廉价品替代。

随后，他们会找广告公司进行广告设计，印制各类宣传手册，营造一种品牌氛围。然后建个专业网站，在网站、电视台大量投放广告，白天晚上的广告轰炸效益，鼓吹“月入十万、一年成千万富翁”等，为加盟商构建一个虚无的美好前景。如果有心，还可以花几百块，做些荣誉证书和锦旗挂在公司，既气派又让人觉得可信。

好像演电影熟人扮演各个角色

硬件准备齐全，就要准备人工成本了。为免泄漏公司机密，公司员工必须都是可靠的亲戚或熟人，上至总经理，下至司机，事前，都会像演电影一样，分配各自的角色，熟记下要说的套路话。能说会道、经验丰富的人扮演业务经理，其他人则分别扮演技工、业务员、客服、托儿等。平时没客户时，大家就在公司上网、斗地主、胡吃海喝，一旦有意向的加盟商来考察时，就立刻各就各位，表现出很忙碌的样子。加盟商犹豫时，“托儿”就恰到好处地出现，当着加盟商的面，爽快地签合同、付款。

所以整个皮包公司没有外人，熟人、同乡和亲友的好处是，启动资金可以一起筹措，以入股的形式，每月都发工资和分红，都是“同一条船上的蚂蚱”，这么多年，几乎没有泄露内情的人。

多选择外地人受骗了闹闹扯皮就算了

周瑞数了数，这4年来，他光是招商项目就换了6个：童装、打火机、清洁球、水晶餐具等，就是说他开过6家公司，平均每家公司的寿命是大半年，注册的营业执照上法人代表一栏，自己妻子、父母、哥嫂甚至丈母娘都曾是“法人”，其实总负责还是他一人。

为什么一个公司只有大半年寿命？因为加盟客户越来越多，扯皮退货的人也就越多，开始公司还能用几个售后人员应付客户，惯用的方法是一拖再拖，拖到没音讯自动放弃，也有些较真的，干脆将其拖到黑名单，如果客户还不罢休，找到公司来闹，先找业务经理搪塞。遇到更狠的角儿，就使出“杀手锏”：公司请两三个“终极售后”，个个人高马大，往加盟商面前一站，狠话一放，打架的阵势一摆，加盟商一般都自认倒霉了。“我们选择的客户98%都是外地人，没时间精力打持久战，而且人在异乡也不敢太较真。”

请表妹搞公关避免公司见报和上网

这样的公司就像百足之虫，难道就没有“软肋”吗？面的疑问，周瑞笑了笑答：“有啊，最怕你们。”

“我们这样的公司都是见不得光的，一旦被曝光并上网转载，客户一搜索，就知道是骗局了。”周瑞说，为此，他特地请来大学生表妹搞公关。但凡媒体投诉的，立刻找到投诉人“谈判”：如果主动向媒体撤销投诉，就立刻退货退钱，很多投诉就被这样压下去了。“一旦负面新闻多得顶不住时，这个项目的钱也赚得差不多了招商加盟骗局，我们就准备自行倒闭了。”周瑞说，几乎所有的加盟公司都是这样操作的。

周瑞画了图给记者示意了整个循环流程：注册皮包公司→租厂房买设备和样品→电视广告轰炸→坐等加盟商交钱→批发货物转发给加盟商→退货多方敷衍和推脱→公司倒闭人去楼空→找新项目换址成立新皮包公司→租厂房买设备和样品……如此反复。

良心受煎熬有生意却高兴又担忧

“钱赚多了，良心有时会很不安。”周瑞描述了自己的矛盾心理：每当有加盟商前来，他就又高兴又担忧，高兴的是又很赚了一笔，担忧的是，又树了个陌生的敌人，不知道后果会如何发展。最近这两年，他看了很多新闻，公安机关正大力打击这种行为，去年8月，两个同行到北京开展“一次性水晶餐具”加盟，结果被公安局定性为诈骗，由于数额巨大，估计得在牢里度过下半生，这让他和家人寝食难安，加上良心的煎熬，几经考虑，他决定脱离这个行业。

谈起日后的计划，周瑞说，他准备开一家超市，赚点安心钱。

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