保健品招商策划方案篇一：保健品招商方案保健品招商方案 来源：杭州蚕宝生物技术有限公司（） 保健品招商企业的招商模式，目前已陷入了困境，心态、实力、产 品、管理、市场等是横在招商企业面前的“五大屏障”，保健品招商 企业营销策划需要很好的处理保健品招商行业所面临的问题了。 中奇纳豆激酶、富力养生辅酶 q10、活力生、雪质优、三多易平、 兰帝舒招商热线：0571-87801326 一：选好支撑点 保健品招商企业要招商成功，首先要有吸引经销商眼球的产品或服 务。 要不断推出独具特色的新产品，开发潜在的消费需求，寻求新 的顾客增长点，真正做到“人无我有，人有我优”。这样，才有真正 吸引代理商的优势和条件。 二：找准结合点 一个产品，光有良好的市场前景和优秀的品质是不够的，因为这并 不会给你今后的招商带来多大的亮点，只有切实可行的赢利模式才 是真正吸引人的东西。 三：提升差异点 中国的保健品市场其实一直做的是治疗市场，但是保健品的先天 功效又不能满足消费者被宣扬起来的心理期望值，同时一些不规范 的企业夸大的广告宣传、过度的透支市场，让当今的保健品市场陷 入了严重的信任危机状态，最终导致医药保健品招商市场步入寒冬。

我们面对的同时也是一个“个性化”的消费时代，除了关注客户的需 求外，还要对客户进行 “差异化”服务。把传统的卖产品、卖服务转 向卖需求过渡，提供超值服务，为客户创造更大的价值，实现客户 与企业的良性互动发展，领先一步，不断超越，始终让客户感受到 本企业的差异化特色服务。 只有做好服务工作，建立起与客户之间的诚信关系，不断提高客户 对产品的满意度和对公司的忠诚度，使客户乐意用企业的产品，才 能提高企业的营销竞争力。有利于企业今后的发展。篇二：xxx 保健品招商政策招商政策一、市场等级划分 1、特级市场：上海、北京、苏州、天津、重庆 2、一级市场：87 个城市，详细见附件； 3、二级市场：87 个城市，详细见附件； 4、 三级市场：87 个城市，详细见附件。 二、专卖店连锁加盟模式 xx 专卖店由直营专卖店（区）和加盟专卖店（区）构成，其中直营 专卖店（区）由公司总部直接投资开设、统一派人管理；加盟专卖 店（区）实行区域独家授权销售与开发的形式，规定每个城市授权 一名总经销商以连锁专卖店（区）的形式开拓当地市场，连锁专卖 店（区）由总经销自身投资或当地加盟商设立，公司总部提供统一、 规范的经营指导及运作管理模式。

备注：加盟连锁下设的总经销、单店加盟商（即直属加盟商）、分 销渠道的关系是：在区域市场未招到总经销商时保健品招商，单店加盟与分销 渠道归总部直接管理，如果区域市场先招到总经销商，那么单店加 盟商和分销渠道归总经销商管理，具体的转交费用与总部协商达成。 三、加盟政策 1、首批、年进货额度及保证金的要求 第1页共4页 四、专卖店要求 1、专卖店/专柜设置标准和装修返利政策 第2页共4页 3、多开店的奖励：按年网店拓展计划每多开一家奖励 2 万元（此项 奖励适用于总经销商和单店加盟商）。 五、销售奖励政策（产品价格表见附件） 1）奖励一、按总部货品 配比销售达成任务： 2 3）单项奖励（最佳业绩奖 3 万、其余 5 万） a、最佳业绩奖--名（凡年度单次促销活动-20 天内—超过 40 万的记 录给与奖励，不限名额） b、最佳形象奖 1 名（a 店以上占比最高， 不低于 80%） c、最佳拓展奖 1 名（年度新开规范店最多，能达成年度网点拓展计 划） d、最佳进步奖 2 名（同比增长率最高，目标计划 300 万以下一名， 300 万以上各 1 名） e、最佳效益奖 1 名（正价品提货占比最高，同 时能完成年度任务） 六、处罚政策1、年网点拓展计划每少开一家处罚 1 万元。

2、凡是审报装修奖励的店柜，只要杂牌经营，处罚经销商 500020000 元/次，属总经销商下属的加盟店，追究片区的管理责任，直 接处罚片区 2000 元/店。 3、未经公司批准，私自跨区域开训的总经销商、加盟商一经发现处 罚 2 万元，并要把已开的店转交给这个区域的总经销商，费用实报 实销。 4、未经公司批准，总经销商、独立加盟商进行跨区域销售行为应该 给予严惩，按照产品零售金额的 5 倍罚款。 七、退换货政策 公司实行订货制和配发制双轨运行保健品招商，订货制的产品非产品质量问题 公司不予退换货，配货制或非订货类的常规产品如有不适销，加盟 商可在所属总经销商发货后 90-180 天之内退货（不包括定购品、装 饰展示性产品、广告类产品），逾期一律自行处理，单品退货数量 不得超过该品种末次发货数量，退货运费一律由经销商承担。退货 的产品应外观整洁、包装整齐，不得影响二次销售，否则公司有权 拒收退货或加收包装更新费。此外，对于退货公司收取退货总价值 的 3%的整理费（促销品除外），其中定货产品的退货按 第3页共4页 公司制定的定货制管理办法执行。 八、广告费支持政策 1）公司独立承担全国性媒体的广告费用和直管片区的区域形象广告， 预算 2000 万； 2）支持片区的广告额度按年度实际进货的 5%，仅限覆盖总经销区 域和重点加盟店柜的形象广告或新开店的开业广告（双方或三方同 等投入），次年度内使用有效，预算 100 万； 3）重点店柜大型活动期间的促销广告单列审批，由公司、片区、门 店各承担三分之一，按 200 店次计算，每店平均投入 2 万，预算 400 万。

4）年度广告奖励的剩余部分由片区自主投放于形象广告。 九、物料支持政策 十、运费支持政策和税费 1、长途运费由公司总部承担，市内运费由总经销商、加盟商承担； 2、公司所有货品含税。 第4页共4页篇三：做好保健品招商的制定方案做好保健品招商营销的制定方案 关注保健品市场时势变化，切磋保健品市场营销策略，88 蓝保健品 网与您共同分享，更多好文章请登录蓝销售与市场栏目，更多好文 章，有助于您了解保健品最新动态。 在医药分家以后，在国家许多相关部门对医药保健品的监督力度加 大加强以后，要策划好一个保健品很不容易，以上所谈及的六个核 心要素是我在保健品这个行业里，在近十年来拼搏后，对其的一点 领悟与总结。一直想为营销界做点有意义的事情，就把这点领悟与 经验和业内朋友共分享，供给更多的业内人士参考，希望与之共享。 制定方案一：全面了解产品。对于产品的方方面面都要细致的进行 了解，产品的特性、品质、功能以及产品的名字，都是影响保健品 销售的重要因素。例如产品的名字，好的产品名就是一支好广告。 设计一个好名字，让消费者耳目一新，过耳能详。这样不仅易于传 播，同时还能帮企业省下一大笔广告费。所以说，一个好的产品名 称是被消费者认识、接收、满意乃至产生忠诚度的前提。

在给产品 取名时，相关人士认为应该注意以下几点：取名要张扬个性，能突 出自身特点；取名要巧妙别致，给人以美感；取名最好有一定意义， 能体现企业的货产品的特质；名字要易记、易识、吉利、不违背传 统习俗等。 制定方案二：概念设计。概念设计也叫“机理设计”，它是产品进行 差异化的一种非常重要的手段，是营销策划创新的突破点。概念设 计直接关系到一个产品的后期销售与寿命的长短。在对产品进行概 念设计师，相关人士认为要注意三方面的因素：既然要独特的、具 有差异化的，那么就必须做到不可模仿性，这样才能成为消费者购 买保健品的购买理由和关注。制定方案三：功效定位。凡是国家食 品药品监督局批准的“蓝帽”产品，多多少少肯定是有效的，不同的 是显效的时间长短、功效的大小而已。保健品在进行策划时一定要 有功效设计，因为消费者在没有购买前都有一种期待心理，所以你 就有必要让他知道购买后将会给他带来什么样的利益和须有；其次 我国的消费者由于刚刚跨过温饱线（或因保健意识不强烈），追求 急功近利，对于一些提高免疫力、抗疲劳、延缓衰老等远期隐效产 品来说，功效设计越生动，就越能激发他的购买欲。有句话说“看国 内的营销先看保健品的营销”，相关人士认为：保健品行业没有真正 意义上的老大，主要看有没有掌握保健品营销规律。保健品的营销策划是一个制造需要，制造流行的过程，而广告语在一定程度上则 是策划的灵魂，如果一句广告能深入消费者的心里，形成共鸣，那 么产品的营销力量就会爆发。更多好文章请登录蓝销售与市场栏目， 更多好文章，有助于您了解保金品最新动态。