几十年来，国产化妆品的道路走得并不平坦。

十多年前，国产化妆品曾经迎来最为鼎盛的时期，那时候美加净、隆力奇、百雀羚、大宝等国产品牌风生水起，甚至成为了一代人的记忆。

而如今，中国化妆品行业的格局相比十年前已经发生了天翻地覆的变化，进口品牌占据了主导地位，国产品牌正默默生存。

虽然某些国产头部品牌的日子过得还算滋润，但是从整体上来看，国产品牌的现状并不算乐观，特别是一些传统国产品牌，不仅要面对外来品牌的挤压，还要迎接新锐民族品牌的挑战。

众多新锐品牌的横空出世，让不少传统国产品牌都始料未及，它们朝气蓬勃，它们创意百出，它们接地气，受欢迎，特别容易被年轻消费者爱上。很多传统品牌也并不服“老”，认为自己朝气尚存，学着这些新锐品牌赶潮流，但总学走了样。

事实上，无论是传统品牌，还是新锐品牌，如今国货正处于转型进而崛起的时期。在新渠道、新品类、新营销的影响之下，中国化妆品市场冒出了很多国产品牌崛起的机会。

而整体崛起的时候，也正是局部最困难的时候，局部品牌一旦没有抓牢这根崛起的绳子，就很可能摔入谷底。时不再来，国产品牌一定要把握好时机！

“新零售”与渠道下沉带来的机遇

每一次渠道的变迁都可能给行业带来新的洗牌机会，并有利于打破竞争格局的固化。

从数据来看，目前中国化妆品市场的渠道格局，百货、大卖场的市场占比显然处于下降趋势，而电商与CS渠道的市场占比则在不断上升当中，其中电商渠道上升最快，从2011年到2020年，电商渠道由5.2%提升到了20.6%！

而对于CS渠道来说，三四线城市的专卖店扩张与增长的势态最为显著，例如娇兰佳人、唐三彩等等。

电商与三四线城市CS渠道的崛起，在外来品牌对新渠道还呈现着较为保守的态度之时，可以说给了国产化妆品品牌崛起与抢夺新需求的机会。或者说，这两个渠道都是国产品牌有机会超越外来品牌的渠道。

以CS渠道为例国产化妆品品牌，如今的CS渠道仍然是以国产品牌为主导的。很多国产化妆品品牌都善于深耕CS渠道，从而强有力地占据了这一渠道优势，很容易就成为了行业里的领先品牌，如珀莱雅。

无论是大中小品牌，只要是国产的，在CS渠道当中就有一定的竞争优势！

化妆品新品类带来的机遇

化妆品行业可以说是品类更新最快最丰富的行业国产化妆品品牌，从乳液演变出精华、从面霜演变出眼霜、从粉底演变出BB霜、从精华演变出安瓶……各种各样的新品类层出不穷。

而市场中一旦出现新品类，就意味着新的市场机会，或者新的“蓝海”。国产化妆品品牌具备“本地人”的优势，能最快速地洞察出中国市场的变化，并迅速做出反应。而外来品牌，则相对速度要慢，从发现，到研发，再到进口，是有一段漫漫长路的。

以“新品类”作为切入口，把握市场新机会，也是国产化妆品品牌崛起的绝佳路线。

比如说御泥坊、一叶子，这两个国产品牌都是依靠面膜这个品类发迹的。面膜是近年来才被创造出庞大需求的新品类，这两个国产品牌可谓抓准了机会，瞬间超越了外来品牌，成为了中国面膜市场的前列品牌。

瞄准市场新品类带来的新机遇，作为国产品牌才不会落后。

Z世代崛起所带来的机遇

据数据调查，Z世代消费群体更热衷于买国货，不仅仅是因为国货性价比高，还因为她们民族归属感更强烈，品牌意识较淡薄。

相比于品牌效应，普通人或者网红KOL的“种草”更容易调动她们的购买欲。美妆直播、场景营销、社交卖货等等新的营销手段，都非常适于应用在Z世代消费群体身上。

在Z世代的世界里，品牌与品牌之间比拼的不再是“LOGO”，不再是“炫耀”，而是实实在在的营销与性价比。只要品质好，营销强，任何一个品牌都能出人头地。

Z世代消费群体的崛起给了国产化妆品品牌很大的崛起机会，因此，品牌年轻化应该是国产品牌最重要的战略之一。

国产化妆品品牌太难了，面临的挑战一重接着一重，但挑战的背面就是机遇，国货崛起正当其时！

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