现在，医药控销已经沦为这个行业广泛采行的营销方式。作为医药代理的你在药业营销环节显得至关重要。医药代理经营的关键包括以下内容

员工合理分配产品

一个团队中员工对某些产品销售较好，占到其业绩的70%以上，其他产品占到20-30%，那么，一味的给这些员工输出产品，有可能影响他们向终端引荐的效果。所以给与员工过多的产品，不一定能让其全部都作好。那么可以瞄准员工夸奖的产品，让其作好做到精，其他产品找寻另外的员工来操作者。

控销模式，有合理的薪酬设计，每个层级的利益都顾及。当然，作为营销，市场运营酬劳（广告宣传酬劳）必不可少，约10-15%左右。有的地区代理，把市场运营酬劳放到地办，由终端经理申请人用于；有的地区代理，把市场运营酬劳与终端经理的薪酬打捆，颁发终端经理灵活性使用权。但是，作为终端经理药品代理流程，切忌把市场运营酬劳视同自己的薪酬，否则，起没法销售润滑剂的起到，销量认同不受影响，终端经理在团队中的价值将受伤害。员工和费用的协商，就是为客户建构价值，增进产品销量的增涨。从而通过员工，以产品为纽带，与客户创建密切的合作关系。

员工合理运用

每个员工的资源也有特性，比如有专心连锁的，专心单体药店的，专心门诊，卫生站的。管理员工，必须“因材限于”！杀鸡用牛刀的方法即是浪费资源，也是事倍功半。作为省总（地总），应该依据员工的资源给与其有区别的经营权。在招聘员工时，切记用其长处，弃其短处。

药品资源整合

我们面临的终端资源类型很多，有门诊，卫生站，连锁药品代理流程，单体药店，每种类型终端对药品的市场需求有异，我们必须根据终端的用药习惯来统合药品。