核桃饮品行业 “六个核桃”小组成员? 组长：曹阳阳 ? 副组长：谭晓慧、姜起雨 ? 组员：王倩 ? 普布次列 ? 周小嫄 ? 周紫薇 ?公司简介一、产品分析Ŀ¼二、市场定位 三、竞争分析 四、广告五、小组成员一、产品分析产品概念? 纯正核桃露，磨浆制成像大豆磨成豆浆一样属植物蛋白 类饮料，富含植物营养 ? 核桃具有其他植物干果不可比拟的高营养，营养价值明显 高过杏仁、花生等其他干果，是“干果之王”，含有丰富 的亚油酸，亚麻酸、蛋白质、磷、钙、多种维生素、大量 的不饱和脂肪酸。可以”益智、补脑、润肤、养发、增强 体质。”可? 核桃全身都是宝，但我国对于核桃的综合利用的环节比较 薄弱，在我国形成产业发展的主要是核桃露和核桃油，但 在营养吸收方面六个核桃，有关丏家就指出，把核桃做成核桃露， 对人体的吸收率比较高，能够起到对人体的保健作用产品简介产品简介? ? ? ? ? ? ? ? 核桃蛋白饮料 精品型六个核桃 磷脂佳六个核桃 香醇型六个核桃 木糖醇六个核桃 复合型核桃蛋白饮料 核桃花生露 核桃杏仁露二、市场定位市场定位? “六个核桃”核桃露在功能上的定位是“健脑饮品”。 ? 在层次上定位为市场中端。

? 在竞争战略上定位为挑战者? 主要挑战目标是大寨核桃露和露露集团的核桃露?市场定位? 在价格策略上，为了树立层次高于露露杏仁露的品牉形象 六个核桃采取零售价比露露杏仁露高的政策? 此丼不仅没 有减少六个核桃的销售? 反而在市场上持续火热。市场定位? 在主要销售区域上，畅销于京津冀鲁豫辽晋皖等地方，但是其最核心的市场在冀? 河北? 、豫? 河南? 这两个地方，现已建成三个生产基地——衡水、漯河、滁州。销售区域主要集中于长江以北。市场定位? 消费群体定位 ? 由于学生、白领、财智人群平日里用脑较多，所以六个核 桃将消费群体主要定位为这一类人群 ? "六个核桃"经常被用作节日礼品相互赠送市场定位? 渠道运营管理? 六个核桃开发一系列有针对性的渠道运营管理办法，把营销渠道打 造成为金牌渠道运营体系，承诺“零风险经营”，建立新型厂商关系，“星级助销服务”实现厂商共赢，一系列举措获得了渠道回报。?六个核桃通过建立战略合作伙伴型新型厂商关系的渠道理念，迅速抓住了渠道建设的核心点和关键点，这也成为企业可持续发展的重要根基。市场定位? “养元?六个核桃2011 年度优秀经销商战略 峰会”在泉城济南召 开市场定位? 品牌推广 ? 核心区域投入营销理论最大的是都市报，刊发软文弥补电 视受众留下的空白，因此，阶段性的软文见诸河南《大河报》、河北《燕赵晚报》等? 电视广告投放上，采取“央视+战略市场卫视”交叉覆盖 策略? 代言人选择：梅婷、鲁豫三、竞争分析竞争分析——大寨核桃露?当时的核桃饮料霸主是创立于2001年的山西大寨核桃露，“全国农业学大 寨”，毛主席在上世纪60年代就给大寨做过宣传，运作5年之丽的大寨核桃露 顺理成章地卙据着行业领先地位。

?大寨核桃露请的是演员孙俪代言，六个核桃便聘明星梅婷代言。两大品牉的単弈，直接促使核桃饮料行业整个大盘迅速扩大。?2008年对应着大寨的瓶颈期，却正对应着六个核桃的上升期。2009年，借 着这股东风，养元六个核桃实现弯道超车，将增长滞缓的大寨远远甩在了后 面。竞争分析——露露核桃露? 露露核桃露在产品的功能上的定位是“保健”，与其他主流核桃露公 司的定位属大同小异。消费者人群定位为市场低端。在竞争战略上定 位为挑战者，主要挑战目标是大寨和六个核桃。 ? 由于露露集团的主打品牉“杏仁露”的主战场是“河北省内+京津唐 地区”，可以看见露露在几个老战场的精耕深度非常深厚，所以自然 而然露露核桃露也会先在这些战场上推广，那里有深厚的群众基础。所以露露核桃露的主战场在中国北方。竞争分析——露露核桃露露露核桃露 六个核桃产品 厂商上市 时间 消费 群体 价格始建于1950年。露露集团是中 河北养元保健饮品有限公司, 国最大10家饮料企业之一 成立于1997年 2005年，养元“六个核桃” 研发上市2009年中秋前后25-50中档消费者 经济实力适 20-45中高档 脑力消耗较大 中礼品相送 的消费者 3元/罐 3.6元/罐竞争分析——露露核桃露? ? 六个核桃的进攻： 六个核桃的销售队伍大部分都是来自于衡水老白干，这个长期奔走 于一线的团队发现了一个规律：露露主要在两种情况下被购买：一是礼品，多在流通渠道卖。

二是作为女士、儿童饮料，在饭店卖。? 于是六个核桃并没有先进攻流通渠道，而是借助酒的销售渠道进行 铺货，集中在餐饮业做推广。结果在饭店卖得非常好。在饭店尝过六 个核桃的消费者就又到批发部、超市里边去买，反向拉动了渠道商进 货。竞争分析——露露核桃露? 露露的反击： ? 首先布点，首批上市的露露核桃露同样选择了三个省份——河北、河南 和山东，同样是养元六个核桃的根据地。 ? 其次杀手锏，拉高渠道利润、加大促销力度。针对终端，露露更是大 手笔地展开了“买4件送1件”的促销活动六个核桃，相当于降价20%。 ? 露露的失误： ? 断货现象的发生? 串货严重? 品牌印象竞争分析——露露核桃露? 综上，露露面对六个核桃的竞争最终面临两难选择：? 一是继续卖核桃露会损害自己杏仁露的销量； ? 二是核桃露卖得越多亏得越多，这举大的渠道促销力度，厂家利润已 经被压得很薄，甚至有可能需要用杏仁露的利润来补贴核桃露。广告? C:UsersygjDesktop新建文件夹六个核桃演示文件夹六 个核桃广告.flv ? C:UsersygjDesktop新建文件夹六个核桃演示文件夹六 个核桃广告片（完整版）.flv ? C:UsersygjDesktop新建文件夹六个核桃演示文件夹养 元六个核桃贺岁广告.flv广告? C:UsersygjDesktop新建文件夹六个核桃演示文件夹大 寨核桃露.flv小组成员? 组长：曹阳阳 ? 副组长：谭晓慧、姜起雨 ? 组员：王倩 ? 普布次列 ? 周小嫄 ? 周紫薇 ?