香飘飘是杯装奶茶的开创者和领导者。众所周知，市场竞争中，抢占先机至关重要，成为第一胜过做得更好。在潜在顾客心智中先入为主，要比让顾客相信你的产品优于该领域的首创品牌容易得多。香飘飘创始人蒋建琪认为，香飘飘的发展是定位理论在中国实践很典型的案例，开创全新的一个产品，开辟一个全新的市场，然后到小获成功，然后进行多元化发展，然后遇到全国竞争对手的追击，然后被超越，最后偶遇特劳特专家团队，为香飘飘重新定位，重新聚焦，击败竞争对手，基本稳固中国杯装奶茶第一品牌，实现了以弱胜强、以小胜大的历史。 食品招商

最终的结果证明了这样的定位是正确的。如今的香飘飘已深深占据消费者的心智空间，牢牢占据杯装奶茶行业领导者地位。杯装奶茶目前规模大致有50多亿元，香飘飘2013年销售额30亿元，市场占有率超过50%。

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可能有人会问，香飘飘奶茶在短时间内的崛起是否经历了一系列复杂的蜕变过程，而事实上恰恰相反，按照特劳特定位理论的指引，香飘飘奶茶要做的就是“简单化”，再“简单化”，随着不断地“简单”杯装奶茶杯装奶茶，香飘飘奶茶的销量却是直线上升！

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细心的人们会发现，“简单”二字贯穿香飘飘奶茶的营销始终，如今的香飘飘更加将其“简单”化，香飘飘新广告语中的“好喝”二字更加直抵人心，打入消费者心智，化繁为简之后的香飘飘奶茶更加洗尽铅华般创造着国有休闲饮料品牌的奇迹。

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