YISHION 休闲服装市场调研报一、调研目的及任务 近十几年来，在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。 通过对休闲服装市场以及以纯品牌详细的市场调查，分析出以纯品牌休闲服装的特点及其竞争优势，以及竞争中不足，提出合理化的建议。 从 20 世纪九十年代开始，我国休闲服装的需求不断增加，在服装产业中已渐居主导地位。面对休闲服装如此巨大的市场，各服装生产厂家争先恐后生产休 闲类服装，以纯就是其一。以纯成立于 1997 年，以休闲服装为主，以其紧贴时 尚、角逐流行、简洁大气的设计和新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱， 成为国内外休闲服装知名品牌之一。本文对“以纯”品牌休闲服装进行了详细的市场调查，分析了该品牌的特点 和竞争优势，以及企业目前营销策略上的不足，针对这些不足提出了合理化建议。 二、以纯公司概况以纯成立于 1997 年，位于“中国时装之都”东莞市虎门镇，是东莞市东越 服装有限公司旗下的休闲品牌之一。以纯以休闲服装为主，具有浓郁都市生活气 息行业清纯艺术气质，倡导“H O”H-Healthy H-happy O-open的生活方式， 其目标消费者定位为 18 岁到 30 岁的年轻群体，他们富有青春活力、注重健康、 热爱运动、追逐时尚、有主见是享受愉悦生活的个性人士。

三、YISHION 品牌概况“以纯”服装以满足年轻人的学习、工作与生活需要为设计目的，致力于为 年轻人提供时尚的服装，关注年轻人的消费需求，更努力在价格上体贴消费者。 其强大的设计师队伍每年往返于欧洲、美国、日本、香港等时尚圣地，采集最新 的流行资讯，并将之简单化为可被本土年轻人认同、追捧并消费得起的流行时尚， 服饰的色彩、款式、结构比例等都有独到之处。“以纯”因其精湛的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国， 深受各地顾客喜爱，迅速成为国内外休闲服装知名品牌之一。 四、休闲服装市场调查与分析调查对象：休闲服饰的目标消费者 18~30 岁的年轻群体 调查方法：观察法、问卷调查法图一：日常穿着偏向衣服款式调查表图二：选择品牌休闲服饰所重视的因素 由上图显示，人们对休闲服装的需求增加，休闲服装已经跃居我国服装产 业的主导地位。且目标消费群体在选择时越来越注重品牌、款式、质量等方面的 因素。表一：以纯五大时装系列系列名称特点所占比例休闲服—本系列是公司的主要产品，最受顾客欢70%男装、女装 迎。舒适休闲的时装，适合世界各地人士。运动服— 男装、女装专为爱好运动的顾客而设，在运动或休憩 10%时穿着S 系列—专为注重风格和品质的顾客而设，价格相宜。

10%Ůװ童装系列—儿 童时装多款搭配，给孩子发挥创意，表达自我。3%商务系列—男超酷的商务系列，揉合优质布料及讲究剪7%装、女装裁。由上表显示，休闲服装是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服装市场 有着较强的竞争实力。中心年龄 购买意识 喜好品牌 喜好杂志 家庭关系 工作观交际衣着习惯居住习惯休闲习惯表二：18~30 岁人群目标市场分析表 22 岁 重视时尚，休闲 以纯，美特斯邦威等 上海服饰 和家人关系和睦，自我主张意识强 憧憬生活，注重现在， 交友广泛，待人诚恳，经常参加聚会 对流行比较敏感，善于吸收时尚信息，注重自己喜欢的格 调 喜欢居住在闹区，喜欢收集服饰书籍 对旅游，聚会以纯服饰，运动充满兴趣，放松的方式往往是参加一 些 PARTY、俱乐部等由上表显示，18~30 岁的年轻人群因为其追求自由，不拘约束的个性，成 为休闲服装的最主要需求者之一，而以纯以其紧贴时尚、角逐流行、简洁大气的 设计赢得了广大目标消费群体的喜爱。图三. 同一年龄段学生与非学生的女性消费群体的品牌偏好由上图显示，同一个年龄段的在校大学生与非学生消费群体，在品牌选择上 的差异性。学历程度偏低专科及以下的非学生女性和在校大学生都有较高的倾 向选择购买美特斯邦威和以纯这两个品牌的服装，而大学学历以上的社会女性更 倾向于选择艾格、ONLY 和 Vero Moda。

因此，以纯的主要消费群体是学历程度较 低的非学生女性和在校大学生。表三：18~30 岁人群所能接受的休闲服装价位调查选项 50--100小计 17比例 53.131--15012151--2001200 以上237.50% 3.13% 6.25%由上表可知，休闲服装消费群体所能接受的价位多在 50~100 元，其次为 101~150 元之间。五、以纯品牌休闲服装的特点 富有创造力的休闲服装一直是以纯品牌的自豪。 设计意念：灵感源于妙龄少男少女青春、活泼、秀气、纯朴、楚楚动人。体现现代化新青年，自由与创新，舒适与雅芳，平静与激情，纯朴的时尚追求与向 往。“以纯”牌休闲服装系列远销大江南北，产品供不应求。 其特点：1、设计重于面料的处理与组合上，如厚与薄，单色与花色，显得别具一 格。 给人感觉是“休闲典雅”。其设计手法追求简单明快，领部的独特设计， 前襟的不对称设计，都给服装注入新鲜的感受。2、款式新颖，紧跟时尚新潮流，月创新款 20 款左右；面料是以柔软舒适透 气的棉麻等为主，针织布组成而形成不同的风格有良好的透气性,舒适性,但也有 比较强的变形性。3、做工精细质量好，引进先进设备和严格检验制度，保证产品高标准； 4、跟随时尚、简洁大气，中稳重但不乏朝气，能体现年轻人的属于自己的 特点，深受广大消费者的欢迎。

六、以纯品牌的竞争优势 （一）品质检测： 为秉持公司理念，以纯投资逾人民币 2，000 万元设立专业品质检测中心， 确保产品质素卓越。且已通过 ISO 9001：2000 认证。 （二）销售及分销：以纯在 1997 年首先从事批发业务，发展至今已在中国设有 19 个地区办公室 及超过 3，000 家专卖店，同时继续在目标地区推广品牌，透过批发、零售及特 许经营权业务，扩展至全球市场，得以加强品牌知名度及提高市场占有率。 （三）研究与设计：以纯的研究设计部早一年就主要潮流趋势做出计划，经常进行市场调查、分 析及观察以纯服饰，务求每季采用的主题、色调、布料及外形设计均贴近市场需求，更聘 用来自世界各地的专业设计师，负责设计公司生产和销售的各系列产品。 （四）社会责任：以纯不仅支持中国的反毒运动，也积极支持教育计划，协助有需要人士，树 立了良好的口碑。 七、以纯品牌休闲服装发展的几点建议： （一）价格方面：以纯专卖店服装的价格一般在 100~500 元，而以纯的目标消费群体由图三可 知多为学历程度较低的非学生女性和在校大学生。而这一人群所能接受的休闲服 装价位经调查由表三可知，为 50~150 元之间，因此，以纯服装的定价与消费者 所能接受的价位不符，结果造成目标消费者由于价格因素而对以纯望尘莫及。

（二）设计方面：以纯公司现推行全球化的经营策略，代言人以国际明星为主，个性时尚，色 调多以黑白灰为主，但以纯在中国的发展未过多考虑东方人的传统，因此一些消 费者因东西方文化差异而排斥以纯国际化服饰风格，造成了目标消费群体的流 失。 （三）差异化方面：我国现在休闲服装品牌同质化现象严重，个别品牌设计方面存在抄袭，而且 服装样式单一，不能满足广大消费群体的需求，这是我国服装市场目前的通病， 若以纯能够不断推陈出新，大胆设计，求同存异，满足消费者不断变化的需求， 将会获得休闲服装市场更多的市场份额，是品牌在市场竞争中处于不败地位。