竭诚为您提供优质文档/双击可除 冰露瓶装水促销方案 篇一：冰露矿泉水营销方案 冰露矿泉水营销方案 1.市场调研 （1）市场背景 饮料市场品种和品牌众多，市场推广投入大，利很薄。 新品种、新品牌果汁、功能饮料不断涌现，饮料市场不断被 切碎细分，挤占着饮料水的市场。 （2）矿泉水前景 在发达国家，饮用矿泉水才是讲健康、有品位的标志。 我国消费者对矿泉水的认识比较快的提高，饮水已不仅仅是 解渴，同时还追求对身体有益。 （3）消费者状况 消费者已经形成购买饮用水的习惯，经常购买者占 48.89%，偶尔购买者占 48.51%，只有 2.96%的人从来不购买。 年龄结构明显偏轻。 消费行为特征：重品牌，重口感，对矿泉水、纯净水概 第 1 页 共 13 页 念模糊，但已有一部分消费者认识到，长饮纯净水无益，开 始留意选择优质矿泉水了。2.冰露矿泉水的市场表现 （1）优势 知名度高，冰露矿泉水是可口可乐公司在国内经营多年 的品牌，一直致力于满足消费者对高品质饮水的需求，并赢 得了良好的口碑。 （2）劣势 冰露矿泉水没有自己特色，产品品种单一，缺乏竞争力。 （3）威胁 矿泉水品牌众多，种类众多，各大品牌市场推广力度大。

（4）机遇 矿泉水市场广阔，随着国民对矿泉水的认识提高，消费 者的人数会随之 增加。 3.产品战略 （1）品牌目标 树立品牌，强化品牌，做中国矿泉水名牌。 （2）品牌宗旨 做全国首个运动型矿泉水。 （3）产品定位 在解决口渴的同时，满足运动后身体所需的各种元素， 从而恢复体能的作用。 第 2 页 共 13 页 （4）产品功能 含有丰富人体所需的微量元素，特别添加能够减少体力 流失的物质 4.营销策略 （1）产品 旧装换新装，品牌商标不变，在瓶贴上用显眼的字体表 明是解体渴矿泉水，改变原来瓶子的样子，换成样子时尚， 前卫的模型，吸引青年人的眼球。增加包装的规格，550ml， 1l，2l 的各种规格。 （2）价格 把原来 550ml，1 元的零售价提高到 1.5 元，因为我们 主要卖的是功能性矿泉水，再加上高端的包装，所以 1.5 元 可以显示自己的价值。 （3）广告 广告创意策略的原则是要朴实求真，主要传达给那些喜 欢运动的青年人一个观念，让他们在运动后口渴时就想到冰 露。 广告的地发布可以通过电视，网络，可以开一个矿泉水 产品发布会，以此来吸引记者做报道，进行炒作达到宣传的 目的，同时，公车，车站，各道运动场周边要贴大型的宣传 海报。

（4）销售 第 3 页 共 13 页 在各大超市，商场，进行销售活动冰露水，销售人员在产品介 绍的同时，要发放制作好的，一个关于冰露如何补充运动后 身体所需能量的手册。与各大运动场的管理人员进行协商， 争取可以在运动场的周边搭建冰露能量恢复站，进行促销活 动，比如买一箱冰露赠送一条毛巾类似的活动。 （5）组织 优先给各大运动场，学校，超市，大型商场，旅游景点 和街头大小商店供货。对小摊小店小批发，以张贴冰露海报 为条件，开始时送其 3-5 瓶冰露烘托气氛，吸引进货。 5.后期计划 冰露矿泉水将很快在市场竞争最激烈的饮料行业占据 一席之地，首先在北京，上海等大城市成为家喻户晓的知名 品牌。并将取得更大的收益。但是未雨绸缪，任何事都要给 自己留条后路，一旦我们的营销计划失败，冰露运动型矿泉 水无人问津，我们将采取与运动机构合作的计划，为各级别 运动队的运动员提供专用水，比如在各种运动会上，为国家 队的运动健儿提供专用水，同时也可以和外国的运动队合作， 为外国的运动健儿提供矿泉水。借此达到很好的宣传作用。 希望通过这样的措施挽救市场。 篇二：经营公司瓶装水项目方案 综合经营公司南湾瓶装水项目基本方案 一、概述 第 4 页 共 13 页 1.1 项目名称：10000 瓶/小时南湾瓶装山泉水生产线 1.2 项目背景：我国瓶装饮用水已有 70 多年生产历史， 进入 90 年代初期，由于人民生活水平逐步提高，人们的饮 食结构也在渐渐地改变，人们视在行途中手持一瓶瓶装水为 一种“时尚”，受到了消费者的普遍欢迎。

近年来瓶装水的 销售增长迅猛，已呈现形式多样，品牌繁多并同时更具有高 度激烈竞争日渐饱和的态势。 1.3 发展定位：南湾瓶装山泉水作为一个知名度不高的 品牌，应重点作为把南湾优势水资源有效转化为公司一种产 业发展品牌优势。 二、资源分析 2.1 水资源优势 南湾水库是国家大型水库，最大库容 16.3 亿立方米， 水库当年蓄水量在 5-6 亿之间,项目基地紧邻南湖水厂,由南 湖水厂供水或直接从湖里取水,水量充足，水质优良。 2.2 商标优势 2000 年 2 月，南湾水在国家工商总局注册“南湾”商标； 20XX 年 12 月，南湾水质量安全体系通过国家质监总局认证； 20XX 年 12 月，南湾水质量管理体系通过 Iso9001--2000 国 际标准认 证； 2.3 区位优势 第 5 页 共 13 页 项目区处在京广、宁西铁路、京广澳高速铁路和 312 国 道、107 国道以及京珠、沪陕高速公路十字交汇的枢纽位臵, 南距武汉天河机场 180 公里,北距郑州新郑机场 290 公里。 2.4 电力资源优势 南湾水库有装机容量 6400 千瓦水力发电站一座，并与 华中、东南电网并网冰露水，水加工生产电力有保障。

三、设备选型及价格 3.1 设备选型 经综合对比、科学筛选，暂选张家港市通旭饮料机械厂 生产的瓶装水生产线进行分析。包括吹瓶设备、制水设备和 灌装设备共三大部分。详见附录 1、2 3.2 设备价格 3.2.1 吹瓶设备 60 万元； 3.2.2 制水及灌装设备 40 万元； 四、生产车间 4.1 按照相关技术标准要求该项目共需生产车间及仓储 800 平方米，共需资金 80 万元。 4.2 空气净化车间制作需 20 万元。 五、瓶装水市场调查及营销规划 5.1 瓶装水市场调查 5.1.1 各品牌瓶装水市场占有的基本情况 近些年，市场上增加了各式各样的水产品，农夫山泉饮 第 6 页