“招商会”这三个字很多人都耳熟能详，然而要办一场招商会却不是容易的事。本期138job特别推出招商会专题，从美容行业招商会现状、招商会注意事项、招商会后期跟进三方面进行分析，希望对美容企业做好招商会有所帮助。

如今，美容企业举办的招商会似乎已到了瓶颈，透视招商会现状问题层出不穷，不是招商对象邀约难，就是招商会实现的定货量少之又少，或是经销商期望太高……导致这种现象的最主要原因还是企业本身。

· 招商对象邀约难

招商会的主要对象就是客户。现在，招商会开多了，很多客户也对此渐渐失去了兴趣。没有客户的招商会，只是空谈。美容企业如何才能解决客户邀约难的现象呢……[查看详情]

· 产生的定货量少

如今，经销商们已经摸熟了企业的套路，不管你前面招待得有多好，多么让人获利，多么诱人，到最后很少经销商们会买你的单，定货量少得可怜。针对这一现状……[查看详情]

· 经销商期望高

美容企业要想在招商会上取得良好的成果，就必须要得到经销商的认可。首先，企业要先解决经销商最关心的问题。经销商对招商会都有哪些期望呢？接下来就看……[查看详情]

凡事预则立，不预则废，招商会更是如此。美容企业想成功举办好招商会，必须要经过全方面专业的策划，还需要熟悉招商会流程，掌握招商会上的处事技巧，才更能打动客户，实现招商会的最大效益。

·策划招商会

成功的招商会议是企业打开区域市场或者全国市场中很关键的环节，一方面企业可以通过招商会议，向潜在或者意向客户传递产品、营销、代理优惠政策等信息，以吸引客户加盟，使我们通过这样有效的渠道拓展市场。另外招商会也是树立企业品牌与宣传的很好方式……[查看详情]

·招商技巧

企业在招商会上销售的不仅是产品，同时也是在销售企业本身。要想把握好这次商机除了策划一份好的方案以外，还要把招商会上的工作落到实处，如何才能在招商会上打动顾客呢？接下来就请随138一起来看看企业招商会上需要的注意事项及一些处事技巧吧……[查看详情]

·电话邀约话术

美容企业在招商会时还有一个十分重要的环节，那就是邀约客户。光有招商会，但如果没有经销商的参与，只能是空谈。美容企业如何才能成功邀约到经销商呢？怎么做才能吸引到经销商呢？接下来请随138小编一起来学习招商会如何成功邀约客户的技巧吧……[查看详情]

·派发邀请函

随着美容行业的迅速发展，美容市场也越来越正规化。当今美容招商，美容企业各种招商会、培训会等等会议接连不断，好的招商会可以更权威、更有力度的打响企业的品牌，做到点到面直接带动销量，所以招商会议的热捧度已开始飙升。而企业还有一个十分重要的任务就是邀请函的发放。邀请函发放成功与否也关乎着……[查看详情]

很多人以为招商会结束了，企业的工作也随之结束。其实，这只是企业招商工作的开始，招商会的后期工作才是企业最重要、最关键的工作。其中，企业不仅要合理的安排客户返程，还要对已合作的经销商与未合作的经销商进行回访。

·主要流程

细节的深化可以说已经为招商会的成功举办奠定了非常好的基础。但是招商会后期跟进对于招商会成功与否也在一定程度上起着决定性的作用。那么招商会后期又有哪些工作呢？招商会后又有哪些注意事项呢？138结合多年的招商会调查报告总结出以下四点……[查看详情]

·来宾撤离

怎么迎来客户就怎么把客户送回去，即使客户没有签单，企业也应尊重客户，不能来的时候是企业热烈欢迎用车接的，回去的时候就让客户自行解决，形成强烈的反差，以后再想找客户合作都难。所以，企业在招商会后。……[查看详情]

·电话跟踪回访

招商会后企业进行电话跟踪回访的主要目的，首先是对老顾客的动态进行感情维护，促销传达企业的信息了解。其次，是对会上成交的顾客进行售后服务跟踪。最后美容招商，是对来会但未成交的客户进行业服务方面的热线跟踪。还有就是对来参会的顾客完工后进行满意度回访……[查看详情]

·登门拜访

登门拜访顾客也是招商会后期跟进工作中，十分重要的环节。登门拜访顾客是企业与顾客联络感情、稳定合作关系的一种有效方法。美容企业在招商会后该如何做好登门拜访工作呢？又需要注意哪些事项呢？接下来，就请随138一来学习如何掌握登门拜访的技巧吧……[查看详情]

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