品牌与渠道

直营易于管理

品牌多呈区域性分布

目前线下健身俱乐部品牌主要可以分为知名直营品牌、知名加盟品牌和地域性品牌。大品牌的健身公司多采用直营模式以便于管理，与之相比健身产业，加盟品牌的管理相对困难，且健身品牌具有很强的地域性。因此采用加盟模式的品牌若管理体系无法做到标准复制，后期管理难度较大，盈利性很难保障。

续卡率

行业整体水平低

健身房主动提高粘性动力不足

目前线下健身俱乐部的品牌忠诚度和粘性仍然较低，全国行业平均续卡率在15%左右，部分优秀品牌达到20-25%，但还是以15%的以下居多。不同业态的健身房续卡率也有所不同。由于目前健身需求的新增流量很大，许多健身房并不十分在意会员的留存率问题，整体收入中续卡收入占比也较低（最多10%），主要依靠获取新会员拉动业绩。因此从这个角度看，健身房主动提高服务质量和客户粘性的动力是不足的。

扩张

一线城市竞争激烈

市场空白区域风险多但回收快

目前在北上等一线城市的健身房竞争压力大，健身房密度也较高，在某些一线和省会城市每隔3公里就有一家健身俱乐部。在较大的竞争压力下健身产业，新开店会籍预售销售额相比从前可能降低，有的每月仅100多万。同时一线城市开店成本较高，物业租金、税收、消防和水电煤等费用都是全国最高水平。而在一些二三线城市，甚至县城，由于市场空白，新开俱乐部聚集了当地的所有客户，开业预售较容易做到 200 万的规模。对于大型连锁品牌来说，由于其地域性，连锁品牌在各自势力范围开店具有得天独厚的优势，新开门店较容易，而主动以直营形式拓展的新区域空白市场，则面临较多风险和问题，如租金成本优势丧失等。

图表13：我国各大城市健身房、健身工作室数目