在疫情尚未完全解除前（至少6月份），日化市场都难以恢复昔日繁荣，代理商、实体店面临的竞争压力剧增，主要原因是更多品牌商转将“谋生”放在了第一位，部分品牌甚至通过线上渠道直接收割消费者。

一、唯有主动出击，才会有新生意机会

与其兢兢业业地活着，更多日化代理商开始主动寻找疫情之下的全新生机，从被动等待到主动出击，从线下向线上求生，或许疫情尽去之后，这些改变将会促成新的生意模式。

1、在河北晨龙华妆实业有限公司副总经理王超看来，目前百货、超市基本开业，但没有客流，更多的县级市场CS店未开业或刚刚开业，整体销售下滑的情况下，代理商也要针对市场形势和不可确定的情况，及时调整经营策略。

2、广西南宁美吉化妆品有限公司掌舵人张绍华直言，往年过完年正是门店最缺货的时候，也是代理商最忙的时候，而今年实体门店销货无门，库存积压，作为上游的代理商日子自然难过。

3、武汉利标日化有限公司董事长陈云标表示，武汉作为疫情暴风眼，复工时间一定是晚于全国，真正的复工可能在三月中旬甚至四月。现在贸然复工风险太大，我们只能是尽可能多的通过线上开展工作，将线上20%的业务抓紧抓牢。此外，我们代理的像蓝月亮这类日化、消杀品牌品类需求旺盛，要保证其库存和出货量，对于公司整体做一个补充。

4、武汉劲洋品美商贸有限公司总经理蔡芬表示，公司一直多渠道经营，代理业务和零售版块所面临的租金压力巨大，而CS渠道或许能够从线上实现部分交易，但直营渠道则会因百货、购物中心的闭店受较大波动。

种种迹象表明，日化代理商此次疫情所面临的困境远比想象中的严重，而代理商想要摆脱现在的发展困境，就必须要提升自己对于区域市场的把控水平，以及各项资源的调配能力，此外，在瞬息万变的市场格局和经济环境中，传统代理商也要转变思维，勇于尝试，开辟代理业务的更多新可能。

二、转型升级谋蜕变，乘风破浪正当时

此次疫情或许是尝试智慧零售新商业模式的恰当时机，实际上，越来越多的日化代理商也正是这么做的！因为传统代理模式基本已经过时，资金消耗大，差价空间越来越稀薄，传统渠道建立成本高，绝大多数代理商因此陷入了生存困境。

“与其在别人的辉煌里仰望，不如亲手点亮自己的心灯，扬帆远航，乘风破浪”。以前代理商是充当品牌商和渠道纽带的角色，现在通过拥抱智慧零售新商业模式，代理商则变为“赋能门店=赋能自己”的角色，以智慧零售思维赋能代理生意，并为线下门店的发展提供更多新的思路与灵感，最终让门店动销起来。

一旦门店动销起来了，代理商不仅能提升出货量，而且也能借此模式，吸引更多优质、成熟的门店前来咨询合作，可谓是一举两得。

▲传统代理模式VS智慧零售新商业模式▲

目前，市面上的“智慧零售新商业模式”虽然很多，但是绝大多数都选择了米多智慧零售。因为米多作为营销数字化整体解决方案提供商，在不改变代理商原有经营模式的前提下，在不损伤门店和代理商利润的情况下，基于智慧零售门店小程序就能帮助代理商赋能门店，为终端门店搭建单独的线上小程序商城，推动门店线上线下一体化，实现场景化的体验服务，并借助小程序上的拼团、秒杀、集赞助力、合伙人分销等互动营销模式来提升门店用户引流、用户转化和用户体验，最终驱动门店的动销，帮助门店破局突围。

为此，选择拥抱智慧零售新商业模式转型升级的日化代理商正在不断增加，包括卡姿兰、百雀羚、自然堂、欧诗漫、玛丽黛佳、佰草集、欧莱雅、小林日化等多个知名品牌的代理商都在加快接入智慧零售。下面一起看看这些日化代理商赋能终端门店后带来的营销成果：（代理商在智慧零售小程序总部后台可直接查看门店的相关运营数据）

1、在安徽芜湖市，一家主营卡姿兰品牌的代理商企业从2020年开始，已为近1000个门店搭建了智慧零售门店小程序。而在智慧零售模式的助力下，所有门店的用户新增长约35%，总订单新增长约40%；

2、在内蒙古包头市，一家主营自然堂、欧诗漫、玛丽黛佳、佰草集、欧莱雅等国内外知名化妆品牌的日化代理商企业，为近100家门店接入智慧零售小程序后，总订单新增长约28%，总成交额新增长约30%；

3、在广州白云区，一家主营美肤宝、欧诗漫、法兰琳卡、玛丽黛佳、格兰玛弗兰等品牌的的知名代理商企业，帮助多家门店搭建了智慧零售平台后，总订单新增长约26%，总成交额新增长约43%；

4、在贵州省贵阳市，一家主营卡姿兰彩妆、欧诗漫、花印、蕾舒翠等品牌的日化代理商企业，已经为70多个门店构建了自己独立的智慧零售小程序，截止到目前，总订单新增长约26%，总成交额新增长约51%；

5、在郑州市，一家主营OPERA娥佩兰、玛丽黛佳、百雀羚、唯美嘉露、魅丽可诗、金蔻、小林日化等多品牌产品的日化代理商企业，虽然目前只有30多家门店搭建了自己的门店小程序，但总订单已新增长约21%，总成交额新增长约34%。

截止到目前为止，米多已经成功为上万家日化代理商实现智慧零售转型。对代理商而言，通过这个智慧零售新商业模式就能轻松为门店搭建线上线下一体化平台，就算线下没客流、门店不开门也可以正常做生意；还能将新的服务板块和服务内涵注入到门店入驻智慧零售的政策中，这种向运营服务商的转变既是自身转型需要，同时也是终端门店对代理商在智慧零售时代下提出的要求。

三、向运营服务商转变，是每一个代理商的必经之路

其实，现在越来越多的日化代理商已经意识到，传统的代理模式正走向穷途末路，最终将影响终端门店的效益和企业的发展进程。而代理商只有向运营服务商转变，推动服务销售一体化，从销售产品变为解决方案提供商，才能有效赋能终端门店动销，从根源上提高出货量，进而提升品牌及用户对自身的依赖度，避免自身价值被削弱的同时提升行业竞争力，让代理生意事半功倍。

与其它智慧零售模式相比，基于智慧零售门店小程序的米多智慧零售新商业模式 ，在产品、价格以及服务上都有自己的优势：

1、产品优势

① 代理商统一管理：代理商在总部端负责系统的产品上架、促销专题制作，门店只需要一键转发小程序到朋友圈和微信群即可推广，真正让代理商赋能终端、品效合一；

② 门店单独收款：每个门店一个独立的小程序日化代理，单独手机端后台管理，绑定自己的微信支付，款自己收，货自己发，快速高效响应消费者需求；

③ 多种营销利器，助力代理商赋能渠道、直连终端、立足社区、激活社群：用线上的无限增量激活线下门店的有限存量日化代理，从线下现有单一的“深度分销”单向突破向未来全域全渠道的“深度分销+深度粉销”双轮驱动转型。

2、性价比优势

相比友商的价格，米多更有优势，最低只需100元/店；在功能齐全情况下，与友商对比下，米多性价比更高。

3、服务优势

米多作为营销数字化整体解决方案提供商，技术力量雄厚、迭代速度快，且十分重视对合作商的支持和发展工作，为了帮助代理商能更好地将智慧零售策略融入到代理商的全渠道运营中，并让代理商尽快实现为门店动销赋能，米多会针对不同代理商的实际发展情况，专门构建一个全面的运营管理培训课程，让代理商向着运营服务商的方向发展，最终成长到能为门店赋能，为自己创造增长，升级自己的知识结构、团队结构和业务框架，为终端门店提供新的、有附加值的服务。

拥抱智慧零售向运营服务商转变，这是在瞬息万变的市场格局和经济环境下，每一个日化代理商的必经之路，而成为米多智慧零售代理服务商会是一个不错的选择！

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关于米多

米多旗下拥有“智能营销、社交云店、智慧零售”三大主力产品，帮助传统企业基于“BC一体化”实现“深度分销+深度粉销”的双轮驱动，助力传统企业“赋能渠道、直连终端、立足社区、打穿社群”，赋能传统企业“定向铺市、定点引爆、一地一策、流量共享”，真正实现“销量提升、粉丝倍增，费用降低”，是“可口可乐、劲酒、茅台、维达、洁柔、雪花、嘉士伯、立白、卡姿兰、百雀羚”等20000+家知名品牌商持续增长首选的营销数字化整体解决方案提供商。

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