增收不增利，这是近几年华润雪花啤酒遇到的尴尬局面。

据公开资料显示，2020年，华润雪花啤酒母公司华润啤酒综合营业额为318.67亿元，同比增长7.2%；股东应占综合溢利为9.77亿元，同比下降16.9%；啤酒销量则同比下滑4.5%。

未来几年，在啤酒行业聚焦资源趋势越来越明显的背景下，争夺地盘并非啤酒企业首要任务，而是以利润为首。

78家啤酒厂，30多个区域品牌，市场占比29.6%

目前华润雪花啤酒在中国经营超过78家啤酒厂，旗下含雪花啤酒品牌及30多个区域品牌。2020年，华润雪花啤酒年产能约2100万千升，总销量达到1128.5万千升，共占有中国啤酒市场约29.6%的份额。

但是对比来看，母公司华润啤酒的日子却不尽如意，近些年陷入了增收不增利的怪圈，2020年业绩报告公司综合营业额为318.67亿元，同比增长7.2%；股东应占综合溢利为9.77亿元，同比下降16.9%；啤酒销量则同比下滑4.5%。

根据业内人士反映，造成这种局面的根本原因就是华润啤酒的主要市场来自于中低档产品的市场占有，并依赖于强大的分销和供应链系统，造成企业的利润率偏低。

布局高端遇冷，一年关闭13家工厂

重压之下，华润雪花啤酒也随之进行了战略调整，以应对市场变化。

2020年11月，华润啤酒以23.54亿港元的价格收购喜力集团在中国内地成立的6家公司全部股权以及喜力香港有限公司全部已发行股本。意图很明显就是结合华润啤酒在销售渠道方面的竞争优势和喜力集团的高端品牌优势，实现喜力集团授权高端品牌在独占地域内的快速发展，力争实现世界级的运营效率。

另外在新品上，截止目前，华润雪花啤酒实现了对勇闯天涯superX、匠心营造、雪花MARRSGREEN的品牌焕新，今年再次推出新品雪花MARRSGREEN。不过，从市场接受程度来看，雪花啤酒新品销量似乎并不理想。

以电商渠道淘宝为例，百威啤酒销量最大的金典500ml加量50ml一箱（含15听），价格119元，月销售量超过5万笔交易，但是勇闯天涯superX销量最大的蓝瓶500ml一箱（12瓶）价格89元，只有172笔。也就说，雪花勇闯天涯superX在与国外的百威、嘉士伯等同类啤酒品牌比起来，在单价差不多的情况下，雪花啤酒的销售数量与它们相差悬殊。

与此同时，高端化战略导致的营销费用增多也进一步压缩了企业利润。据华润啤酒2020年财报显示雪花啤酒代理商，受运输及广告费用上升的影响，公司整体销售及分销费用较2020年上升了11.1%。

为此，从2020年到2020年，华润啤酒一共关闭了13间生产啤酒的工厂；旗下多款产品也出现涨价，幅度在10%至20%左右。由此产生相关的员工补偿及安置费用高达4.83亿元，已确认的固定资产减值及存货减值分别为9.61亿元和3.40亿元。

经销商实名举报分公司不作为

莫伤了合作伙伴的心

华润雪花啤酒目前的问题除了自身之外，于旗下代理的经销商之间的也存在这个别的问题所在。

前一段就有一位来自宁远社区的经销商，实名举报华润雪花啤酒湖南分公司。

湖南省宁远县经销商彭晓娟在永州市开了一家酒业贸易公司，在2014年3月份开始经营雪花啤酒，销售量有当地每年以百分百的增长，2020年达到二十五万件，公司看其销量好，到八月份开始全部用无奖的雪花啤酒代替加一元再来一瓶，反映后公司又用临期酒发给宁远市场，从八月份开始发到18年2月份，导致宁远市场共发了九万余件，因为冬天啤酒淡季，当时公司领导讲过期了算公司的到时候补偿给该经销商。

到四月份仓库和市场共积压了六万多件临期酒，公司又让彭晓娟给餐饮店处理，12元每件，加上奖盖实际才销售价格8元每件，每件亏损达到二十四元左右，后面雪花啤酒公司看情况不对雪花啤酒代理商，马上给大区总调到别的市场。

新来的大区总经理，死活不承认这个临期酒的事情，让该经销商找以前的经理，新官不理旧事，导致其18年接受订单客户160多万，到现在己给公司打款发货二百三十多万，因为临期酒未处理导致资金周转不过来，无法给订单客户提供酒了，公司不但不想办法补偿费用，而是让客户到法院公安局报警，并表示彭晓娟和雪花啤酒公司无任何关系，是经销商诈骗了你们的钱财！最后该分公司又偷偷的在宁远市场招商。

这位经销商前前后后投了四百多万的市场，最后却落了个如此下场！

企业和经销商的关系应该是鱼和水的关系，相濡以沫，携手共进，这个事件虽然只是个别分公司的不作为，但是不可轻视，千里之堤毁于蚁穴，只有相互扶持，才能走得更远！

来自纳食