文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 目录 前言………………………………………………………………………………2 第一部分 汪氏蜂蜜简介………………………………………………3 汪氏蜂蜜园 汪氏蜂蜜主要产品列举 第二部分 swot 分析………………………………………………………4 优势 劣势 机会 威胁 第三部分 竞争对手分析………………………………………………8 主要竞争对手 与对手价格比较 对手情况分析 与“老蜂农”的对比 第四部分 消费者分析…………………………………………………13 消费者年龄分布图 30 岁左右女性消费者分析 老年消费者分析 第四部分 营销策划……………………………………………………18 目标市场 产品定位 1 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 促销方案 附 调查问卷及调查结果…………………………………………………26 第一部分 汪氏蜂蜜园简介 汪氏蜜蜂园有限公司 1985 年创建于四川，1992 年南下珠海， 创立珠海汪氏蜜蜂园有限公司，1998 年落户江西，创立江西汪氏蜜 蜂园有限公司，2004 年挥师北上，建立吉林汪氏蜜蜂园有限公司， 现总部设在南昌。

江西汪氏蜜蜂园有限公司是汪氏蜂业集团的母公司，是目前国 内规模最大、以蜜蜂养殖、蜂产品深加工为主业、集保健品、食品 饮料、制药、蜂药、化妆品、房地产、旅游开发等多种产业为一体 的大型私营企业，致力于蜂产品在保健、美食、美容和蜂疗等多方 面的研究和应用。主要深加工生产蜂蜜、蜂花粉、蜂胶、蜂王浆、 保健品和蜂产品化妆品六大系列 160 多个品种的产品，年生产能力 达到万吨规模。总部现有厂区面积 20 万 m2，其中高标准蜂产品加 工主厂房面积 3 万 m2，拥有 6000 吨地下蜜池，3000 m2 专用冷 冻库。在江西南昌、广东珠海、吉林长白山、四川成都有四大生产 基地，有 20 多个驻外办事处、近 3000 家汪氏连锁专卖店（柜）遍 布全国各地。而今汪氏蜜蜂园内实现了工厂园林化、设施配套化、 管理科学化、设备现代化、园内生态化。产品畅销全国，并出口欧 美，东南亚，综合经济实力在全国蜂产品行业名列前茅。公司正在 积极拓展海外市场，筹建海外生产基地，走出国门为国争光，实现 2 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 在中国蜂产品行业代表国家竞争力，具有国际竞争力的目标。

主要蜂蜜类型列举 A 汪氏挤压瓶蜂蜜系列 野玫瑰蜜 功效：养心补肾、提神醒脑、护肤养颜美容、调理内 分 泌。可誉为“蜜中贵妇”。 山 功效：山楂蜜消食 楂儿童蜜 化积、键脾开胃、浓郁芳香，适合儿童。 B 汪氏进口蜂 蜜 蜜系列 新西兰麦卢卡蜂 适宜人群：消化不良者；肠胃功能弱或肠胃疾病患者；咽喉 炎患者；抵抗力弱者。 c 汪氏特种蜂蜜系列 汪氏冰醇天酿有机椴树蜜 功效：清肝明目、增强体质、预防血压偏高，维护脑细 胞功能，改善情绪、镇静催眠、降低中枢神经兴奋性， 用于体质衰弱。 第二部分 strength 优势 3 汪氏 SWOT 分析 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 1汪氏蜜蜂园有限公司是一家从事蜜蜂养殖、蜂产品加工，集 科、工、贸为一体的大型民营企业农业产业化国家级重点龙头企业， 在经营活动中诚信守法，讲信誉，重承诺，注重环保，特别是又致 力于公益活动，在社会上有着良好的口碑和美誉度 。 2汪氏实施“公司+协会+蜂农+基地”产业化经营合作模式， 并建立了二十多个蜂农合作社。 3汪氏蜜蜂园在自建基地、与蜂农建立合作社的基础上，还拥 有一支庞大的采购团队 ，在源头上就杜绝了掺假现象的发生 。

4生产方面，汪氏拥有世界一流的生产设备和技术。在原料上， 汪氏的所有蜂蜜原料都必须经过三重检验后才能作为合格的原料进 入仓库；生产过程控制上，生产部门严格按公司工艺规程组织生产， 每个生产车间有专职品管员对生产进行全程监控，蜂蜜中绝未添加 任何网络中所提到的香精和药物 5南昌市蜂协成立后，汪氏共派出技术人员 1300 次，发放技 术资料 1.1 万户。 6目前汪氏蜂蜜园的系列产品畅销全国，在全国各的都有专卖 店和连锁店，近 3000 家，还有在各地的大超市均有销售 Weakness 弱势 1缺乏支持资源，因为品牌延伸需要大量的人力、财力、物力 等资源以及管理上的支持，倘若缺乏足够的资源又盲目得冒然行动， 那么只会拖累原有的项目。 2汪氏蜂蜜园延伸到果冻行业的失败就是因为管理上的疏忽 4 文档来源为:从网络收集整理.word 版本可编辑.欢迎下载支持. 造成了产品的不合格，这种株连效应给汪氏品牌造成了极大地伤害。 3汪氏蜂蜜园的广告宣传方面做得不够，没有很好的宣传品牌 形象，造成蜜虽好但在消费者心中的品牌影响力不够，没有深入人 心，尽管汪氏请了蒋雯丽做形象代言人，但也只是在一些并不知名 的媒介上进行宣传，但汪氏的竞争对手如北京蜂蜜堂他们选择在 cctv 上就黄金强档做广告宣传。

Opportunity 机会 1当今很多人不知如何鉴别蜂蜜的真假，蜂蜜是否掺假，所以 不敢冒然尝试蜂产品，更怕上当受骗，汪氏蜂蜜可以借此来教消费 者如何鉴别蜂蜜的纯度、真假，还可以免费品尝汪氏蜂蜜，让消费 者知道汪氏蜂蜜园的产品是货真价实，绝不会作假，不管消费者懂 不懂蜂蜜知识，他们都大可以放心购买汪氏产品。 2其实现在很多年轻人都不知晓喝蜂蜜的众多好处，认为蜂蜜 只是保健或者消除减轻疾病的一种适合老中年人产品（从后面的调 查结果可以看出）汪氏蜂蜜园汪氏蜂蜜园，年轻人当中很少有有喝蜂蜜习惯的，这为汪氏蜂 蜜扩大年轻人市场提供的机遇，这时汪氏更应该在年轻人中加大宣 传力度，告知青年消费者蜂蜜还有美容养颜、增强体抗力的功效等， 开拓年轻人市场更能提高汪氏的市场占有率。 3 知识时代的刚刚开始，随着生活水平的提高