娃哈哈童装服装品 牌分析一、娃哈哈童装的概况分析? 娃哈哈童装的发展历程 ? 娃哈哈童装的发展现状?娃哈哈童装的发展历程? 2002年5月20日“七彩童年”——娃哈哈健康童装首次展 示媒体发布会在北京人民大会堂举行。? 2003年1月24日娃哈哈在国内童装界率先通过了中国环境 标志认证委员会秘书处的环境标志认证。 ? 2004年1月18日，娃哈哈面辅料检测中心成立。可满足国 内标准、AATCC及ISO标准的检测要求。? 2006年5月娃哈哈童装通过了“CQC生态纺织品”认证，成 为中国为数不多通过该认证的企业之一。 ? 2007年09月15日，杭州娃哈哈童装有限公司与浙江省内一 流高等院校浙江理工大学成立一个集童装教学、设计研发、 销售管理等为一体的研发中心，开创国内童装产业校企结 合的产、学、研教学模式之先河。 ? 2008年9月，启用全新的设计标识，采用新的宣传口号“快 乐童年，我最棒！”?娃哈哈童装的发展现状? 生产和销售方式——娃哈哈童装采用特许经营方式开展 销售网络建设，已经在国内绝大多的省会城市的知名商 场开设了童装直营店。? 品牌理念——快乐童年，我最棒！”也将取代原有的 “健康、舒适、快乐”，成为娃哈哈童装新的宣传口号。

? 广告及公关策略——娃哈哈童装在全国开展的公关活动， 致力于建立各方关系，投放大量的广告，树立绿色环保 企业形象 。 ? 技术革新——与浙江理工大学合作，建立研发中心，保 证产品的健康、安全、舒适和时尚。?在广告推广中的优势? 品牌延伸优势——娃哈哈本身就是一个知名品牌。早期， 娃哈哈也是做儿童口服液出名，所以现在做童装，消费者 比较容易接受。? 市场协同推广优势——娃哈哈在饮料和食品产品上做了大 量的广告宣传，让娃哈哈品牌在消费者心中根深蒂固。品 牌的美誉度和知名度也随着娃哈哈参与社会公益活动而不 断提高。所以娃哈哈童装搭乘了自身知名品牌的优势。在 投放童装广告时使得宣传效果显著。?在广告推广中的劣势? 出师不利——02年娃哈哈童装制订了三个月内组建2000 家连锁加盟专卖店的目标。而事实是，专卖店顶峰时期 总数不到800家，与达利的合作不到半年便劳燕分飞。大 量的广告投入也没起宣传效果，反而成为了别人的笑话。 ? 没有童装业和连锁专卖店运作和管理经验——童装业、 连锁业与娃哈哈现有的产业关联度实在太低。在央视、 卫视娃哈哈童装品牌加盟，报纸和网络上都有大量的哇哈哈童装广告。但是 只能起到短期的宣传效果。

?在品牌推广中的分析? MI（理念识别）（1）品牌宗旨①健康、舒适、漂亮——娃哈哈健康童装 ②“快乐童年，我最棒！”（2）品牌的设计理念及服务对象为中国广大少年儿童奉献“健康、漂亮、舒适”的大众化品牌童 装。（3）品牌的文化内涵及经营理念以经营加盟专卖店为发展核心，通过构筑多层次、多角度的营销 体系，将我国的儿童产品与国际接轨? VI（视觉识别）（1）娃哈哈童装标识设计专卖店设计（店面和展品）服装发布会? CI（企业行为识别）1、娃哈哈童装在全国开展的公关活动，致力于建立各方关 系，树立绿色环保企业形象 （1）加强与社会各界的联系，争取公众的理解与支持（2）真诚参与社会公益活动，提高企业的知名度和美誉度企业形象公关? 2011年3月24日，全国人大会议休会期间娃哈哈童装品牌加盟， 宗总与四川代 表共话援建工作 ? 2011年3月8日，宗庆后与杭州市市长邵占维讨论有关解 决保障性住房的意见和具体实施的李克强副总理与宗庆后 亲切握手 ? 2011年3月7日上午，中央政治局常委、国务院副总理李 克强来到北京人民大会堂浙江厅，宗庆后接受成都电视台、 浙江电视台采访 ? 2011年3月2日晚，宗庆后接受了成都电视台大人物论道 栏目的专访。

大人物论道栏目是该电视 ? 2011年3月6日，宗庆后代表的一天在人民大会堂浙江厅 浙江代表团举行的中外记者见面会2、静心选用和实施广告策略，宣传企业的服务宗旨（1）广告语：“快乐童年，我最棒！（2）广告目标：以扩大娃哈哈童装的知名度和美誉度为主 要目标，同时提高销售量，加深品牌在受众心中的印象。（3）广告媒体的选择 ① 央视电视广告 ② 卫视电视广告③ 网络广告④ 报纸广告（4）广告策略和广告效果 ①首先在央视及卫视投放哇哈哈童装宣传品牌，让消费者 了解哇哈哈童装这个新品牌。 ②经过9个月的央视广告宣传，哇哈哈童装在人们心中有了 一定的品牌形象。于是，娃哈哈童装在浙江卫视、浙江 少儿频道又开了一场广告战。 ③紧接着，娃哈哈童装在各大网站上和报纸上开始了它的 平面广告战。促销广告、新品发布广告及每个系列的主 题广告都轮番上阵。?娃哈哈童装的未来展望（1）明确品牌的定位 ①在未来的发展中，娃哈哈童装将进一步明确“中高档 品质、中低档价位”的品牌理念。 ②娃哈哈要成为国内童装领域的领军品牌，要使童装的 产品成为全国的少年儿童采购优秀童装的首选品牌，娃 哈哈童装要把健康、舒适、漂亮的童装呈现给全国的小 朋友。

（2）提高童装的品质①娃哈哈童装将在现有的一流的硬件条件的基础之上， 继续提高它的软实力 ②不断加强产品的设计研究力度，保证所有童装引领最 新的潮流；继续实行全面质量管理，保证每一件产品的 健康优质；努力完善市场的布局格式，保证为消费者提 供最优质的服务。（3）提高消费者的认同①娃哈哈童装将继续加大与消费者之间的互动，加大与 媒体之间的合作。 ②在提供优质童装的基础上，通过不断的宣传，使得消 费者不断了解娃哈哈童装、不断认同娃哈哈童装，最终 喜欢娃哈哈童装。谢谢大家！