北京服装市场各种品牌牛仔装调研报告 3.二、消费者消费行为分析 1、消费者的产品偏好 通过对消费者的调查可以得知，90％的消费者会选择牛仔服装牛仔装品牌， 他们选购牛仔服装除了考虑到牛仔服装具有耐磨、方便、舒适、易打 理等方面的特点以外，还认为穿着牛仔服装使人显得有活力、具有时 尚感。 在这些穿着牛仔服装的消费者群中，100％的消费者会选购牛仔 裤，选购外套和牛仔裙的消费者比例都不是很高，其中只有 13％的 男性消费者会选择购买牛仔外套，女性消费者对牛仔外套的选购比男 性稍高，比例达到 27％，至于牛仔裙，有 34％的女性受访者表示会 选购。从细分的情况来看，男性消费者在选购牛仔裤时 100％会选购 牛仔长裤，而女性消费者中，除了 100％会选购牛仔长裤以外，对牛 仔热裤的选择几率达到了 33％，其他的裤品，如九分裤、七分裤、 背带裤的选购几率均达到了 7％。 对于在牛仔裤色彩的选择上面，男性消费者较为单一，100％的 消费者认为蓝色系是必不可少的选择，而女性消费者中仅有 7％的消 费者表示黑色系的牛仔产品也是不错的选择。 另外，在对于牛仔套装产品的消费调查结果中不难发现，男性消 费者和女性消费者的态度较为一致，他们中有 80％的人表示自己不 会购买套装产品，只有 20％的消费者表示自己只是偶尔会尝试对套1装产品的选购。

此外，在男性和女性的受访者中均有 93％的人认为在北京市场中很容易就会选购到自己喜爱的牛仔服装。 2、消费者的购物动机 调查统计表明，“需要搭配衣服”是北京市场牛仔服装消费群体的主要消费动机，80％的男性消费者是在产生诸如搭配衣服时的需求 时才会选购牛仔服装牛仔装品牌，而女性在这种情况下选购牛仔服装的比例为 60％，这说明在北京市场中牛仔服装的消费者选购产品是整体上来说 都较为理性。但是，通过调查的细分我们仍然可以发现男性消费者和女性消费 者随机性购物的不同特点。女性消费者更容易在“看到自己喜欢的产 品”时产生购买的欲望，这个比例达到了 27％，而这种情况下，男 性消费者产生购买欲望的比例仅为 7％。对于男性消费者发生随机性 购物的情况更多的是发生在商家集中的促销阶段，虽然从商家的集中 促销对消费者选购服装的促动性来看，对男性消费者和女性消费者的 影响都不是很大，但是促销的诱惑力对男性消费者而言仍然要高于女 性消费者，我们的调查结果就显示，在“遇到商家促销”的情况下产 生购买欲望的男性消费者比例为 13％，而女性消费者的购买比例却 为 7％。---来源网络整理，仅供参考2