食品经销商发言稿篇一：经销商发言稿经销商发言稿 各位领导，各位来宾，女士们、先生们： 你们好！ 我是东台地区金瑞的经销商，东台市***有限公司，我叫***，首先我 要感谢南京金瑞食品有限公司给我这个和大家见面的机会，这是对 我们过去 2011 年工作的肯定，感谢金瑞公司各位领导同仁对我的关 心和厚爱。 时光荏冉，我从 2000 年开始，就与兴瑞公司合作，至今已经经历 了 12 年的风风雨雨。我亲眼见证了一个品牌从小到大，从弱到强的 发展历程，金瑞的品牌得到了客户与业界的认同，年销量不段增长， 市场占有率不断提高，近几年在我公司也创下了年销售？ %增长率的 优异成绩，为我公司创利毛利水平达 20%以上。多年来，新达荣的 成长也见证了金瑞的大发展：在销售上，金瑞公司每年一个大飞跃； 在网络上，兴瑞网上商城已经开通；在品牌影响力上，由行业的一 粒种子成长为一棵参天大树。 一个长久生命力的企业，要靠一种文化，金瑞食品由最初的手工式 家庭作坊到如今具有现代化特征的企业，是金瑞人艰苦奋斗、奋力 博取的结果。金瑞公司网站的首页，写着金瑞的企业文化：为客户 创造价值，为员工创造价值，为社会创造价值。

陈总的理念与我们 新达荣公司的核心价值观：为客户创造财富，为员工创造机会，为 社会创造价值，是同步和一致的。而金瑞的产品，含休闲和南北货 众多系列，与***代理的食品领域非常吻合，很适合我公司的销售。 近年来，金瑞公司开展“乐捐献爱心”活动，我们***也长期在为社会 做些力所能及的小慈善，我们捐助的学生已经上了大学，下一期将 于 5 月启动。基于同样的步伐，我们和金瑞公司相互间的配合和沟 通非常好，所以双方合作非常愉快。我们也有很多体会想和大家分 享。 一、想共赢，厂家与商家要良性互动 厂家和商家在企业经营的舞台上要各自明确自己的角色定位，才能 有大圆满的结局。一方面，珍惜并利用好金瑞给我们提供的很多资 源和平台，另外一方面，更要培养自身的造血功能。金瑞的支持是 一种输血，企业要做大做强必须培育自身的造血功能。双方及时沟通，经常沟通，良性互动，这种默契来自多年来的用心经营，新达 荣一直珍惜金瑞给我们的无限信任和无私支持，我们也用自己的信 用去回报金瑞的这种信任：在推广上，我们自费做了许多兴瑞的广 告，最近新开的当地卖场也做了包柱，坚持扩大品牌宣传，绝不打 折扣；在执行区域管理政策上，坚持充分沟通、坚决执行。

二．想赚钱，经销商与厂方是利益共同体，相互依托 ***做食品代理有 10 年了，与金瑞的合作也有 5 年了，我最深的体 会就是，经销商与厂方是利益的共同体，金瑞的成长离不开广大经 销商的积极运作，而我们经销商的成长也要依托金瑞的稳步发展。 我们经销商也要经常换位思考，从厂方的角度出发，达到双方利益 的共赢。为此，我们***公司今年来采取了一项重要举措——坚持不 退货政策。横向比较中，在南北货市场中不退货的品牌很少，纵向 比较中，我们的金瑞市场退货率，去年是%，前年是%，我在年初开 会宣布 这项政策时，很多业务人员不理解，我们为什么要坚持这么做？首 先，过高的退货率对金瑞公司是不负责任的，对市场是不负责任的， 同时也不利于***公司自身业务团队的良性健康发展。我们要通过不 退货的政策，培养鼓励业务人员的能力提高，不退货政策是对客户 服务提出的更高要求，及时市场维护，及时沟通调剂，及时反馈信 息，才能做好。不追求单一环节的高利润，采用整条价值链定价方 式，价值链利益的最大化，同时，这也是公司品牌建设的一步棋， 不退货，上游对厂方、下游对客户都是有利的。 前期，我公司的洽洽也是一直坚持不退货，公司在市场网络维护上 有一定的经验，所以我们有信心可以运作好这个品牌，可以做到不 退货。

从目前的执行效果看，市场的退货率？（情况介绍一下） 另外，经销商要耐心培育专业的渠道 与其他的品牌业务相比，金瑞的品种很多，在我公司目前的单品数 已经达 307 个，品类又分炒货、干果、食糖、南北货、蜜饯、肉干 等多类，我公司原来长期做的是休闲类，销售渠道就要往餐饮、八 鲜等新的业态里深挖，这对业务员的要求就要相应提高，为此，我 公司一直保持耐心培育、高度重视、专业团队的方针进行操作，针 对产品的特点，***打造了 3－4 个人的兴瑞单品团队，并实行片区片 长、区域经理销售服务挂勾的策略，加大了人员投入。我认为，人 力资源也是种投资，这种投资是值得的。目前来看，这样的操作使 得人员更为专业，服务更到位食品经销，通过精分市场、客户分类、人员分区来增强销售工作的计划性、做到重点客户重点维护，通过市场分 区，提高了销售团队的营销积极性。 春天来了，古语有云：“一日之计在于晨，一年之计在于春”，这是 个承载着春天的希望和播种的季节开始。我们***公司将和金瑞公司 一道成长，相互信任，相互支持，我坚信***与金瑞公司的合作前景 会更加美好，让我们充满激情，鼓足干劲，力争上游，共迎下一个 辉煌。篇二：食品订货会发言稿共 5 篇篇一：订货会发言稿标准 2010 年“天卓无处不在”**区域订货会之发言稿 各位嘉宾、各位朋友、伙伴们：大家上午好！ 很高兴来到 参加本次由 顷情为天骄、天卓组织、举办 2010“让天卓 无处不在”新品订货会陈代谢，我谨代表温州天骄笔业有限责任公司---天骄、天卓，欢迎大家在百忙之中抽空前来参加 2010“天卓无处不 在”新品订货会。

作为全球文具制造和创新的领导者、书写用品的创新企业，天骄从 事开发、设计、制造并销售最新锐、最时尚、最可靠与安全易用的 书写产品及优质专业的文具用品，帮助全球商业伙伴和用户取得成 功。天骄笔业通过与世界各国家和地区的广泛经贸交流，建立起庞 大的国际营销网络，包括建立起整套科学而完善的生产体系。随着 业务规模的持续扩大， 公司加大对软硬件设施的投入，全面引进日本及瑞士等国的先进生 产设备和仪器，拥有世界最先进的笔类及配套产品自动化生产线、 全国行业最先进的无菌实验室。并导入亚洲乃至全求最温州天骄笔 业有限责任公司 新锐、时尚的创意理念和产品研发系统，建立起天骄核心研发和生 产技术体系。 未来五年，天骄笔业将继续构建融创新力、设计力、生产力、品质 力、营销力、品牌力为一体的“企业永续创造力”运作系统，将天骄 和天卓打造成全球最具创造力的时尚文具品牌。 今天有幸在这里举办天骄、天卓订货会，我代表天骄公司再次感谢 ， 多年来对天骄、天卓事业的支持，也感谢 为本次订货会付出的努力。 总的来说大家聚在一起就是缘分，希望大家以后对多加支持，相信 会给你们带来更多、更好的文具品牌产品，也带来更多的收益。

最后预祝本次订货会圆满成功，祝在座的每一位老板，生意兴隆、 身体健康、合家幸福！ 谢谢大家！！ 温州天骄笔业有限责任公司 篇二：订货会发言稿 立志图变共发展 —————————美真浓 09 订货会副总发言稿 各们嘉宾，各位经销商： 大家好 欢迎如约来到美真浓 09 年春夏新品订货会现场。首先，感谢所有经 销商对美真浓的厚爱及支持！ 谢谢大家！ 由于经济大环境的影响，现在很多行业的生存都面临困境。其中， 作为劳动密集型产业的鞋业也一样，发展举步维艰。因为 “微利时代” 的来临，制鞋企业在效率、成本以及可控性等方面的不足日益突出， 渠道效率、渠道现状与企业呈现出脱节之势。而对于鞋类经营者来 说，发展态势也不容乐观，特别是国内一些鞋店，它们的开业速度 快，倒闭的速度更快的现状令人感叹。因此，如何使传统经销渠道 在新形势下提高自身盈利能力和持续发展，是摆在制鞋企业与鞋类 经营者面前的难题，也是我们美真浓所必须面对的难题。 本次的订货会主题 “立志图变共发展 ”正是在这样的大环境下产生的。 “立志”表现了我们的决心，我们的信心。我们知道，市场每一刻都 在变化，但是我们美真浓的信心每一刻都在膨胀。

面对市场，我们 只有一个信念：决心！我们都有同样的一个方向：战胜市场！ “图 变”，代表着我们未来的一系列改革！不管是面对瞬息万变的市场， 还是面对整个鞋行业的大的困境，我们都必须“图变”，都必须不断 的创新， 与时俱进，都必须下定决心，迎难而上。如果有什么不足，我们就 去弥补，一定要坚决更新生产技术、升级产品质量； “共发展”则是我们美真浓一贯主张的方针政策。因为我们知道，在 市场竞争激烈的今天，想要在群雄当中脱颖而出，靠美真浓自身的 力量是远远不够的。所以，我们希望与大家一起来共同开拓我们的 美好前景。在座的各位朋友看到了今天崭新的美真浓，相信会和我 们一样众志成城，我们的魅力源于我们的实力与自信！我也相信： 只要大家一起努力，我们就有美好的前景！抓住美真浓，就是抓住 机遇！所以我希望我们在座的各位经销商朋友能够与公司共同努力借此机 会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度，扩大市场 占有率。携手并进，共同创造美真浓辉煌的明天！希望大家始终在 奔跑的路上，不断点燃成功与梦想！ 最后，祝各位身体健康！家庭幸福！万事如意！谢谢大家！ 08.11.12 篇三：订货会致辞 尊敬的董事长、王总、各位代理商、avivi 的全体同仁、 大家上午好！ 今天我们又一次迎来 avivi 2011 年春夏订货会，在这个盛大的日子 里，作为厂商代表发言，我倍感荣幸，同时也有些不安，因为我不 知道我的发言是否能代表全体同仁此刻的心情，但我想我们大家有 一个共同的心愿，那就是衷心的希望我们的 avivi 的事业越做越强。

首先自我介绍一下，我来自吉林长春，我的名字叫李静，是公司的 一名托管商。 在这里请大家允许我说声“感谢”，感谢王总给了我这样一个机会， 让我能够有幸与大家探讨一下服装发展的个人浅见，感谢 avivi 的每 一位同仁，感谢你们长期以来对长春市场的支持与配合，使得 avivi 能够顺利的在长春区域迅速发展，并成功进驻四家商场，取得优异 的业绩。 服装行业是作为中国最具有世界竞争力的行业之一，也是现在市场 难做的主要原因，作为一名代理商，我个人认为做好以下几点是我 立足市场的必备条件： 第一：作为一名代理商长远的目光很重要。因为品牌的发展是个持 续的过程，我做 avivi 个人规划为：第一年是品牌印象年、也就是首 先要在市场站稳脚跟，树立品牌形象，通俗一点就是基础很重要； 第二年是业绩年，也可以称之为效益年，良好的基础作为开端，终 端的后续跟踪、厂商的默契配合必将创造良好的市场利润。那么作 为一名代理商，代理不是你的本身，品牌才是你自己。 第二：市场是利润之源，人心是管理之本。随着市场的竞争日益增 加，品牌竞争的日益扩大，服务业人员的招聘和启用使我们各位老 板的头大、焦虑。我个人认为传统的导购不能满足现在服装业的需 求，而销售顾问才是我们这一行业即将上场的新星。

在销售中，我曾经在团队销售分析会上说过这样一句话：如果顾客 在商场逛街时，从我们品牌门前经过，而未曾进入，证明是我们的装修有问题，如果顾客进入卖场而没有试穿的欲望，是我们的陈列 出现了问题，如果顾客试穿没有成交那么就是我们销售顾问的问题， 为什么这样讲呢，对于我们的品牌 avivi，他的销售关键是试穿，因 为服装的陈列效果不如顾客上身效果，他的卖点是卖版不卖量，性 价比容易令人接受，年龄跨度较大，适合人群较多，他的风格特点 是简约个性、时尚、女性化、适合 ol 以及爱美的女性，因此，就要 要求我们的销售顾问具有专业的品牌知识了解，了解公司的企业文 化，品牌来源、尺码的大小，以及每一款适合的人群，服装不是卖 给顾客就可以的，而我觉得是卖给适合的顾客，这样她才能带给你 新的顾客。 第三：vip 管理是品牌销售过程中的核心。长春团队销售过程中，对 于附加销售我们采取的双向考核。第一:销售附加我会为员工设立附 加销售奖励。两件联单提成外奖励 5 元，三 件联单除提成外奖励 10 元，四件联单除提成外奖励 20 元。另外将 购买商品的顾客进行 vip 登记，记录购买商品款号以及喜好风格，并 有新款上柜时电话进行通知。

第四：网络数量是优化货品组合的有利解决办法，订货切忌不能按 照自己的眼光订货，货品要丰富，数量要充足，并不断的对自己的 货品进行优化组合。也就是门店根据客层、货品的陈列销售中会有 差异， 所以减少库存风险系数，将货品进行集中，调拨，我个人认 为这一点比公司发货更能解决问题。这一点尤其对北方客户更为受 用，因为 avivi 是卖版不卖量，款较多，而且货运的时间较长，北方 季节性较强，产品生命周期较短，为此。卖场内随着公司波段上货， 新品将不断产生销售，是避免造成货品积压的最好办法。 这是我经营长春区域的个人浅见，还望各位同仁给予更多的宝贵经 验，公司可以定期召开全国视频会议，大家集思广益，针对市场、 管理、销售经常的沟通探讨以便更好的解决问题。 最后，我借用神 六飞天成功，总指挥长给胡总书记汇报的三句话来描述我们现在的 avivi，“入轨定位准确，运行状态良好，飞行动力强劲”。愿我们厂 商在市场上芝麻开花节节高，预祝本次订货会圆满成功 篇四：童鞋订货会发言稿 尊敬的各位代理商，加盟商，各位来宾： 大家上午好！ 做好坚实的后盾，最后再次感谢在座各位长久以来的支持与厚爱， 预祝我们本次订货会圆满成功。

谢谢大家！ 篇五：订货会董事长总经理发言稿 服装公司 2013 春夏新品订货 服装公司订货会董事长发言稿 尊敬的各位经销商、合作伙伴： 大家好！ 今天，***服装公司 2013 春夏新品订货会在这里隆重召开。值此食品经销， 我谨代表***服装公司服饰有限公司总经办以及全体员工向前来参加 会议的代理商、加盟商表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎。 承蒙各位朋友、各位***服装公司人的关爱与支持，经过 5 年的发展， ***服装公司品牌保持了在同行中独树一帜的品牌风格，使我们的产 品在市场竞争中越来越受到消费者的认可，***服装公司逐步完善的 品牌体系也在市场中日渐表现出了潜在的巨大竞争力。 所以我希望我们在座的各位经销商朋友能够与公司共同努力，借此 机会在各自的区域能够扩大产品销售量、扩大品牌知名度，扩大市 场占有率。篇三：国华食品 2012 经销商发展年会 总经理 发言稿国华食品 2012 经销商发展年会发言稿 郑州国华食品有限公司 总经理 张留彬 尊敬的各位领导、各位来宾、女士们、先生们及全国经销商朋友们： 大家上午好！ 郑州国华食品有限公司自 1995 年成立以来，至今已有 16 年的历史， 系一家集研发、生产、销售为一体的大型方便食品企业，主导产品 为“国华美食*河南烩面”、“国华美食*武汉热干面”、“国华美食*兰州 拉面”等地方名吃系列产品。

2008 年公司顺利通过 iso9000 质量体 系认证，曾荣获“河南省名牌产品”、“河南方便面创新产品”、“河南 著名商标”、“全国进出口企业质量诚信单位”等荣誉称号。 公司始终秉承“食惠于民、品质为天、创新经营、价值为先”的企业 理念，在企业的创新经营活动中，我们坚持立足河南优势资源之特 色，以弘扬和创新中华传统美食文化为导向，取得了传统名吃实现 工业化生产的重大技术突破。自 2007 年以来，在公司新的管理团队 带领下，面对全球金融危机的影响，迎难而上，化危为机，适时调 整 企业发展战略，明确提出“打造中国特色名面第一品牌”的创新发展 道路，加大产品创新研发力度，提高产品附加值。公司在行业内首开传统地方特色名吃工业化发展的先河，先后成功开发出河南烩面、 兰州拉面、武汉热干面等系列特色方便食品。其中河南烩面做为河 南的饮食名片，现已远销新西兰、澳大利亚等十几个国家和地区， 并于 2009 年荣获中国食品技术协会“产品创新奖”。随着企业经营规 模和综合实力的不断壮大，“国华”品牌赢得了广大消费者的赞誉， 成为市场上的知名品牌。 回首过去，我们取得了一些成绩；展望未来，我们仍要时刻保持危 机意识，围绕“打造中国特色名面第一品牌”的战略方向，公司将以 科学发展观为指导，全力推进自主创新，形成独特的发展优势和特 色。

不断完善企业的自主创新体系，不断加大自主创新的投入，在 经营中要做到六个“创新”： 一、产品创新。一个企业的竞争力主要体现在产品的竞争力上，公 司通过对方便面行业各个时期创新产品品类的研究和消费者行为的 深入分析，对消费市场进行了细分，最终选择把传统区域特色饮食 和方便食品融合在一起，以地方名吃作为切入点，以“国华美食”为 主打品牌，陆续推出“中国十大名面”系列创新型方便食品，国华美 食“河南烩面”、兰州拉面、武汉热干面就是其中的三支创新产品。 二、渠道创新。随着农村城镇化进程的发展和 ka 商超体系的快速崛 起，中小方便面企业赖以生存的传统大流通渠道日益萎缩，迫切需 要进行渠道变革，才能维持和提升销量。公司在充分市场调研论证 的基础上实现了渠道创新变革，开始从传道销售渠道向现代商超渠 道进行创新升级：一方面传统渠道是企业成长的根基，仍是现阶段 的主要销售渠道，需要对传统渠道进行升级再造。重点开发城镇和 城区市场；另一方面现代 ka 商超渠道将成为未来企业的主要销售渠 道。随着方便面行业销售从量变到质变的转型，现代 ka 渠道销售份 额将越来越大。企业要适应行业发展的变化，逐步建立起现代 ka 商 超渠道体系。

三、装备技术创新。高质量、高附加值的产品是由先进的、自动化 生产装备生产出来的。随着产品升级步伐的加快和劳动力成本的大 幅上涨，装备技改创新已成为大多数企业面临的重要课题。公司加 大设备自主研发的投入力度，今年就已经投入近 1000 万元对现有的 部分生产设备进行技术改造和设备更新，淘汰一批旧的生产设备， 提高设备后端自动化程度，降低劳动强度，减少用工人数，提高生 产效率，保证产品的质量。用先进的生产装备生产出高附加值和高 品质的产品参与市场竞争。四、品牌创新，塑造新的品牌形象。随着品牌消费时代的到来，中 小城市及农村市场消费者的品牌意识也在不断增强，消费者购买习 惯发生了巨大变化。高附加值的特色产品需要高销量来支撑。要实 现高销量就必须打造品牌，品牌是高附加值的保障，同时，也是高 流量的保障。因此，企业要敢于打破原有的营销观念及营销模式， 实施品牌升级战略， 实施以“打造中国特色名面第一品牌”为目标的 品牌推广战略，重塑“国华”品牌在消费者的心目中地位，体现以特 色化 为主的品牌发展战略。 五、管理创新。未来企业的竞争将会从外部竞争转为企业内部竞争。 企业需要把各项资源最优化配置，加速企业内部运行的高速运转， 提升企业生产运营效率。

因此，企业竞争将主要是供应链的竞争， 提高企业生产运营效率的核心是创新供应链管理。目前企业供应链 管理仍然处于起步阶段，缺乏供应链管理理念与规划，企业时常面 对供应链管理难题。因此，企业必须从战略的高度，运用战略思维， 结合产业、竞争格局、竞争态势以及自身的资源现实，对企业内外 部资源重新审视，明确企业的竞争优势，通过实施生产运营战略， 提升和创新供应链管理，以提高企业整体的生产运营效率，降低生 产成本,有效提升产品在市场上的竞争力 ,才能在未来竞争中不被淘汰。 六、盈利模式创新。未来企业的竞争将是经营模式的竞争。企业要 想在新一轮的产业环境下生存和发展，就必须寻找新的利润增长点， 打造出一个适合自己的盈利模式。在有效提升企业盈利能力的基础 上，对企业内外部资源重新审视，明确核心竞争优势，做出适宜的 企业战略选择,才能从根本上解决企业的生存和发展问题 雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。在过去的 16 年里，我们虽然取 得了一些成绩，成绩只能代表过去，不能代表将来。今后，也希望 广大新老客户朋友们都能为国华食品发展献言献策，贡献一份力量。 对您的宝贵建议，我们将悉心听取，认真采纳，并努力将您的真知 灼见，转化为破解企业发展难题、转变发展方式的实际措施，转化 为“厂商共赢” 的强大动力。 最后，再次向各位领导、各位来宾、新老朋友们的到来表示衷心的 感谢，让我们携起手来，共同谱写“厂商共赢”新篇章！ 谢谢大家! 2011 年 12 月 2 日