经营服装店靠人气

美发行业做累了，中途有几个月投资了服装店，隔行如隔山，其实在我看来服装店也是要靠销售，选服装就是技术，经营一家店铺就是靠人气，有时候就是这么的奇怪，你的店里人满为患，别家店的老板只有打瞌睡的份。

在平湖待了一段时间，对这边的环境很熟悉，平湖有旭日玩具厂，还有很多制衣厂，电子厂，华南城的规模也形成了商业效应，平湖步行街的人流量决定了服装店的生存空间，考察了市场，我跟朋友租下一间商铺，步行街一楼租金贵，二楼都是美甲化妆店，美容院，鞋店，网吧，二楼一间60平的商铺租金是1800一月，租金少，压力也小，我们的投资预算只有六万，房租缴纳了3个月的押金，一个月的租金服装店经营，然后找亲戚来做装修，就是简单的吊顶，粉刷墙壁，安装灯饰，一万的装修预算，我跟朋友开车到虎门采购服装，因为是针对年轻女孩子的顾客群，我们专门挑选了价格不超过30的服装，进价30，卖68.98.128三个价位，利润预计20%.一个月再差做5药营业额，也有1万的盈利了，虎门的黄河时装城主要是中高档的服装，富民批发城才是厂妹的最爱，款式多，质量过得去，女孩子换衣服比换男朋友还频繁，所以做这个档次的服装才能做出量，做出人气。

在虎门待了三天采购了三万的服装，开车回到平湖，店铺已经装修好了，打扫卫生，把服装挂好，广告宣传单也做好了，这次我给服装店设计的开业活动方案是那个买一送三，全场58起，买一件服装送一条搭配的装饰项链，送一瓶洗发水，送一瓶沐浴露，服装和赠品的成本控制在38以内，就算顾客选择最低58的价位，也有盈利，朋友的女朋友之前在旭日厂工作，而且她们湖南永州的老乡特别多，群发了开业活动信息，开业当天服装店就爆满了，因为限200个顾客，所以7点就有几十个女孩子排队等着，二楼排到了一楼，八点一开门，我就负责收钱，每个顾客最少58，最后结算补差价，好几个女孩子为了一个款式的衣服都差点打起来，从早上到晚上，店里都是客人，一楼的那些服装店老板都眼红得要死，第一天服装店的营业额就超过了15000，相当于其他服装店十天的营业额，第二天营业额破了两万，第三天是星期一，晚上才有很多顾客，也有6000的营业额，做服装最累的就是进货，你必须得很早就去虎门批发市场挑选爆款服装，还要去小商品城挑选搭配的首饰，一些包包，凉鞋，作为赠品送给顾客，只有物美价廉，人气爆棚的口碑，顾客才越喜欢介绍朋友过来购买，这个夏天，我跟朋友賺了20多万，遗憾的是步行街的换了老板，新老板不知道搭错了哪根筋，强制性的重新装修，重新招商，租金大幅度涨价，我们二楼的服装店也要2800一个月，而且还要2万进场费服装店经营，合同只签订一年，第二年要是继续做还得给喝茶费，我跟朋友准备换个地方开，结果还没有找到合适的商铺，朋友就在将军城酒吧跟人打架把人重伤，被判了12年，他女朋友才刚怀孕，賺的钱全赔给受害者，我也把賺的钱借给他善后。冲动是魔鬼，经过这件事，我也从没再踏进酒吧和夜总会！