在介绍之前，先讲解一些智能点读笔与传统点读笔的最大差别：

传统点读笔：只能点配套的固定教材，点完就没有，不能增加后续的教材。零售价格200以下。

智能点读笔：可以点很多教材，可以更新点读笔里面的内容，做到市场什么教材热门就可以点什么，不受教材的限制。零售价格在400左右。

1、点读图书多：不光能点读您自己配置的，也能点读对手配置的图书，很多商家的图书。

2、图书资源更新:可以根据市场情况、用户需求，随时灵活调配图书资源、音频资源，迅速抓住商机。

3、生产体系：完整的产、研、销、售后一体。不像其他的厂家那样。可能只是一个代工厂。同时售后也是做得最完善的。

二、点读笔进货政策，优惠返还，礼券与积分说明

小达人点读笔销售价：

16G 最低私下交易268元，公开销售最低 358；

32G 最低私下交易308元，公开销售最低 398。

（都会给每个经销商自己开后台，管理自己的进货，代发的商品。）

经销商进货返差额：

1、礼券（1礼券=1元），礼券用于点读笔进货。每提一支笔之后，礼券在一个月之后到账。礼券长期有效。

经销商政策：

首次100支起订，一年内进货量；

每个阶梯都会有返现；

差价都会返回到个人经销商账户。

2、积分（1积分=1元），每只笔送20积分。每只笔提货后，第二天到账点读笔代理，45天有效期。

积分智能用于经销商商城购书抵扣成本，比如进货100元书，可以使用的礼券是10元，那你进货的成本是90元。（所以小的经销商还是有技巧的）

3、经销商评级返利，钻石经销商，返10礼券图书市场基金支持10%；金牌经销商点读笔代理，返5礼券，银牌经销商返2礼券。

总利润：超100万。

1、正版书籍：除了自己书籍，还有合作的300多家出版社。

2、祖国版的书籍：很多书商都会印刷很多国外的教材一起售卖，像什么廖彩~，海尼~，牛津~等等之类的。

1、刚成立不久部门；很多玩具厂家都是看到小达人点读笔有很大的市场，所以很多合适玩具都印刷的时候加了小达人可以点读的二维码，增加趣味性。让点读笔的客户带动销量。

2、卡片商也是，把一些趣味性的卡片，印刷成点读版的，成本没怎么增加，商品的品质增加了。销量也上去了，利润也上去了。

（成为小达人的经销商之后，可以提供铺码授权点读）

1、无非就是利用点读笔来做零售盈利，后续卖一些配套的书籍，玩具一起来盈利。顺着孩子年龄段的增长，提供各种附属的产品。

2、利用点读笔做引流。招一些代理可以帮忙销其他的货。（主要是走渠道，因为厂家有阶梯价，控价很严格，所以这样做引流也是很合理的）

六、销售渠道与粉丝粘性

1、销售渠道：主要是电商，微商，培训机构，绘本馆，个人代理；

2、粉丝粘性：买了点读笔，肯定想要使用起来。点读笔主要配套的是一些书籍，可以点读的玩具之类的。这些东西都可以带来后续的客户消费。让小达人点读笔成为一个消费的基石。