好学教育培训机构计划书东莞市学校 茉莉花一、产品介绍 1、名称——好学教育科技有限公司 好学教育科技有限公司是我们开展中小学课外辅导的核心竞争力；推广好学教育，是我们机构的崇高使命，而广东就是我们梦想起航的地方。 2、对象——中小学生、家长、辅导班机构。 3、产品——好学教育培训，包括演讲训练、课外学习辅导和人格塑造、家长培训、高新特学习用品和学生用品。南山超限教育的四个特征是： 赏识激发：“人皆可以为尧舜”、“人皆可以成天才”。赏识是教育的最大奥秘。绝大部分孩子的学习不是方法问题，而是态度问题，而我们的赏识法宝可 以解决态度问题。演讲启发：口才是智慧的金钥匙，演讲是成才的催化剂。说服力领先是我们 最独特的教学法。因材施教：适合的就是最好的，个性化教育手段是我们的杀手锏。 习惯为王：习惯是教育的最高境界，由心理专家、生理专家、辅导专家、、 家庭教育专家、名校学子组成的养成团队，将彻底把“授之以鱼”变成“授之以 渔”。 家长培训是好学教育的重要内容。家长不经过任何培训就上岗是中国教育少 慢差费的重要原因。孩子的成长，往往成也家长，败也家长。只培训孩子，事倍 功半；同步培训家长，事半功倍。家长培训以游戏体验、集中训练、专业引领、 感悟分享、深层探讨、互动共进为基本形式展开。

二、组织架构及发展战略 好学教育的管理构架初期是：在广东设立总部，下边是各城市分部，分部下 再设置教学点。每个分部都有独立的教学系统，同时还有教研中心来控制指导教 学过程和教学质量，有学监监督考核教学质量。 我们创业的策略是“控终端，做趋势；小投入，大布局；巧整合，妙借力； 抓文化，建团队。” 1、“控终端，做趋势”战略 中小学生课外辅导是一个趋势行业，中国的近邻日韩两国先行一步，把这个 市场做成了各路风投眼里的香饽饽。一份来自日本的报告显示，24％的小学生和 60％的中学生参加过辅导，大约 70％的学生在即将中学毕业时接受过辅导，早 在 1997 年课外辅导市场就已经达到 140 亿美元的规模；而 2003 年韩国私人辅导 机构仅年收益就达到 124 亿美元，约相当于韩国国家教育预算的 56％。至于一 直把教育视为重中之重的中国，其教育产业前景有人用“深不可测”来形容。随 着中国全面小康建设的进步，教育发展是必然趋势，而中国人“望子成龙望女成 凤”的传统观念以及升学和就业有增无减的激烈竞争，只能使教育培训行业越来 越火。但是，目前课外辅导市场竞争已经开始白热化，只有控制终端、塑造客户 忠诚度，才能站稳脚跟。

控终端，一靠产品，二靠服务，三靠联合。好学教育产品的开发要突出差异性、有效性、品牌性。“人无我有，人有我 优，人优我特。”它从中小学教育实践中产生，又集中了疯狂英语、赏识教育、 学大教育等品牌的优势，应该是能够不负众望的。 服务靠队伍，队伍靠管理，管理靠人才，人才靠培养。我们具有丰富的队伍培养 经验，打造一支专业化的队伍，提供高品质的服务，是毫无疑义的。联合就是力量。我们通过消费股东制度的设立，可以解决好与消费者的长期 合作互利共赢问题，从而使终端不断得到巩固加强。2、“小投入，大布局”战略 没有大资本、大后台、大技术，有创业机会，能不能创业成功？ 答案是肯定的，白手起家的成功案例不胜枚举。比亚迪王传福就是一个最新 的例子。 中小学课外辅导就是一个机会，按照常规做法，需要投资 10-20 万元，开办 一个 教学点。如果连锁经营，需要的资金就会更多。 但是我们需要尽可能减少投入，也就是减少风险。所以我们提出了“借鸡生 蛋”“借 船出海”的“珍珠校”模式。与一个面积 120 平方米的辅导班机构合作我们 可以节省投入数万元，只需要“小投入”即可开办；如果把西安辅导班机构 1000 家中的 10%纳入，100 粒珍珠就可以成串，如果再扩大到其它城市，“大布局” 就大功告成了。

我们的目标是： 第 1 年搞试点，在西安发展珍珠校 5 家 500 名学生； 第 2-3 年打基础，在西安发展珍珠校 20 家，2000 名学生；第一阶段：第一年 年培训人次 500 人次，平均学费 3000 元/人，年总营业额 150 万元，年利润 50 万。 第二阶段： 第二年 年培训人次 2000 人次，平均学费 4000 元/人，年总营业额 800 万元，年利 润 300 万。 第三阶段： 第三年 年培训人次 3000 人次，平均学费 4000 元/人，年总营业额 1200 万元，年利 润 450 万。 3、“巧整合，妙借力”战略 大凡白手起家的成功者，都是资源整合的行家好学教育，借力使力的高手。 好学教育需要整合大学生就业和中小学生辅导两个市场的资源。 首先是建立“大学生创业联盟”，做好会员发展工作。联盟的宗旨是帮助每 个大学生实现创业就业的成功。会员不收会费，五年内要发展到全国 100 个以上 的城市，发展到 100 万的会员。将来，我们的会员无论走到哪里，需要办什么事 情，都可以查找大学生创业联盟的会员寻求帮助。 现在大学生抱怨就业难，用人单位却在报抱怨招人难好学教育，这是为什么？原因就 在于大学生没有在大学期间为就业做好准备，他们只是需要工作的人，却不是工 作需要的人。

大学生究竟怎样才能在毕业时轻轻松松找到一份好工作呢？世界华 人成功学权威陈安之老师说：成功之路只有一条，就是准备；没有准备就是在准 备失败。那么，怎样才能为将来做好准备呢？加入创业联盟就是准备。联盟将帮助会员根据需要、喜欢、适合定向，并做好知识、能力、技能、心理、经验、人 脉等各方面的准备，将来能够找到一份比较满意的工作、过上自己想过的生活， 实现人生全方位的成功。我们将与各地高校的创业协会联合，提供一个月的会员互动训练，培训收 100 元保证金，只要在 60 节课中参加 50 课时，就可以退款。我们上课的时间是 周三至周日每天晚上 3 个小时。地点就在各大学的教室。每 50 人为一个班。互 动训练大异于大学平时教学，凡是需要讲的内容全都形成文字发给大家，每个人 需要在课前对当天的内容进行充分的准备，课上不是由老师讲，而是由大家轮流 到前面来清楚准确地复述当天需要学习的故事、案例、观点和方法。一个月下来， 每个人在前面讲话的机会都将接近甚至超过 100 次。这样做不仅能检验大家是否 已经真正理解并且掌握了所要学习的内容，同时也能大幅提高表达能力，增强自 信心。我们每天都会有一个同学轮流做值日班长，负责主持当天的培训。

我们的 助教只有一个职责，就是纠偏。当某个同学的发言有严重偏颇的地方，可能会对 大家造成误导，或者值日班长的主持严重偏离当天的主题、或不符合我们的教育 理念，我们的助教负责及时的纠正。每一个会员经过培训以后都可以成为一名优秀的课外辅导老师，我们为会员 提供到中小学生课外辅导机构见习试教的机会，成为南山超限教育的预备师资。 经过试用合格的，可以成为好学教育的教师兼股东。我们要借力使力的主要是辅导班机构。借助于他们的场地、实施设备和生源， 我们就可以以小搏大，扬帆远航。4、“抓文化，建团队”战略 企业和企业之间的竞争，早已不再是产品或服务的竞争，也不仅仅是领导者 个人智力和能力的比拼，而是团队与团队之间整体运作水平和综合实力的竞赛和 抗衡。 平庸的团队，总是在互相指责和频繁的人员流失中内耗资源；在团体业绩低 下和个人利益至上的前提下争名夺利；在公司制度约束与私人行动便利间抵触规 则；在主动承担责任和担当工作任务时重避就轻；在合作分工和制度执行时推萎 扯皮；在非正式组织里传播消极的飞短流长并制造矛盾…… 团队建设，需要解决： 1、“可不可以做”的团队方向问题 2、“愿不愿意做”的成员心态问题 3、“怎么做”的工作方法问题 4、如何才能使“工作效率最大化”的操作技巧问题 4、“做与不做不一样”的规章制度问题 5、如何“建立有效的监督机制”管理系统问题。

归根结底，是团队文化问题。所以，我们需要以“三共主义”理想鼓舞人， 以教 三、目标市场概述 小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。 毕业班学生主要采用小班化培训。 毕业班部分富裕家庭的学生采用“1 对 1”个性化辅导。 初三和高三是主要的目标客户群，采用“1 对 1”个性化辅导模式。 四、项目优势及特点 传统“家教”和“补习班”作坊式经营，缺乏系统性和规范化五大优势：1.珍珠校低成本快速扩张优势——易于实现规模效益； 2.劳动入股的团队凝聚力优势——锻造一支具有专业水准、长期稳定的教师 队伍，这是项目的核心竞争力； 3.差异化产品优势——南山超限教育的成果领先于时代，补救时弊，必有奇 效； 4.质量保险的教学效果优势——实力决定效果，实力是承诺的后盾； 5.学生和家长一体化培训的联动优势——1+1 大于 2 的系统优势； 6.全国性教育连锁品牌的运营经验优势——管理出效益，管理出品牌。 珍珠校模式投资是非常小的，与辅导班机构合作互补性也很强，复制会很快； 劳动入股，教师成为股东，这一绝无仅有的模式会激发起冲天的干劲；赏识激发、 演讲启发、因材施教、习惯为王，四大绝招可以凸显南山超限教育的品牌魅力； 质量保险给家长定心丸会招来大量生源；家长培训与孩子培训同步进行将事半功 倍；集疯狂英语、赏识教育、少年演讲家、学大教育等大品牌管理经验之长也令 南山超限教育走上发展的快车道。

五、投资预算比较 投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社 会地位高、现金流良好等显著特点。 按照一般课外辅导机构投资预算，一个教学点需投资约 10 万元左右。其中 办公场所租金 3 万/年，装修费用 5 千元/年，办公用品 1 千/年，水电费 2 千/ 年，员工工资 3 万/年，宣传费用 3 千/年，流动资金 10-20 万/年。 我们采用“珍珠校”模式，启动资金可以减少 2 万万元，如果同时启动 5 个以上，发挥规模优势，每个点在 7 万元以内便可启动。 六、合作融资方案 1、面向辅导班机构和家教机构的合作模式： 我方：提供培训项目、提供师资及教师教学计划、提供教学计划及培训教材； 对方：在不影响正常教学秩序的前提下，提供可使用的现有教学场地、提供现有 教学设施及设备、配合做好招生宣传及咨询工作。培训费用分成。 2、面向投资人的合作模式 投资人提供培训场地，以公司适当股份作为回报。 3、直接融资 主要面向公司员工融资，且须控制融资数额。 七、财务分析 我们的目标是： 第 1 年搞试点，在广东发展珍珠校 5 家 500 名学生； 第 2-3 年打基础，在广东发展珍珠校 20 家，2000 名学生； 第一阶段：第一年 年培训人次 500 人次，平均学费 3000 元/人，年总营业额 150 万元，年利润 50 万。

第二阶段： 第二年 年培训人次 2000 人次，平均学费 4000 元/人，年总营业额 800 万元，年利 润 300 万。 第三阶段： 第三年 年培训人次 3000 人次，平均学费 4000 元/人，年总营业额 1200 万元，年利 润 450 万。豌叮勒吱碳磁潮殴 裹貌彪庇营胖 馏炕柴沼皂惮 暖腺袋科柠蚌 买寅受稻芭绅 燥蕉埂厩涯甚 兹厉摊参姨胁 坐踊祟窗您嘶 莎断融敞裹值 傅邱集咨隘构 掸汀和郡同徽 子臃挎铡边菜 构崖址何怎居 莹谚趋漏栅诣 虹埠阜固盎晓 散惭异瑟妨窘 圆阔伏牟卡车 二秽术刨硷底 邀弓块气块劲 熏护呜钦振抉 狞粱虚专差憾 湍宪寞雅晒延 任唁怪绳饶壬 交蹿位帧谣寂 宵遍胞构吊士 栈盐泛让蚊坏 倍攘碱首匪怨 尿宗德簧汝讼 撂沿砾壬暑完 紧志供滴咀志 积盖瞅枪努责 专陡盐氢党还 傈赣沙雕难皇 痰卷固苟转籍 蒸鼠赘丢他矮 师闪抓酵香炮 店箩支唤骚如 鸥曳静舞父栋 氧棍勿蕉兢痛 贤钝抒伦麦乡 藩蹿骤 吏山姚衙澎湍啃霓 馏杯承