母婴行业一直是朝阳产业,如今的母婴市场竞争持续加剧,时长饱和度不断提高,母婴连锁加盟这块蛋糕似乎越来余额不够分的。最近,小编采访一年前的一位新手开的母婴店非特许加盟店,到了才发现映入眼前的却不再是原来的景象,而是关门倒闭!仔细回想,其实当时也有迹象表明这个母婴店经营难有未来,只是没想到这么快就应验了。今天我们再次用实例警告大家,新手不加盟想开母婴店的请谨慎踏进母婴行业大门!

不懂选址,租金多少毫无概念

门店的选址直接影响生意,对母婴店来说,人流量的多少会一定程度程度上影响进店率。但是没有人流量,那生意就做不下去了。对此,黎女士深有感触。

与老公商议后,决定不加盟母婴店铺加盟,靠我们夫妻俩一起开一家母婴店。开母婴店第一件事就是选址,在自己家附近开店比较方便,1~2公里内比较好。因为小区周边都有很多新开的楼盘,整理环境还不错,年轻家庭居多,消费力还是可以的。找了几圈发现,位置好的租金太高,租金便宜的位置又不好,最后在小区的后门找了个100平米的店面。现在回想起来,门面的位置还是不太好,人流量不稳定,导致后期进店率比较低。

关于门店选址,黎女士还说到:“这件事让我很无奈,因为当时考虑到少花一点钱,就没有加盟。那时候感觉开一个社区店应该还是不错的,一个小区内50%的母婴家庭能够进店消费母婴店铺加盟,生意就应该很好的。当时信心满满,因为周边也没有其他家母婴店,我和老公更加坚信选对了这个门面。”

从结果来看,黎女士摇摇头,长叹一声:“开业到倒闭差不多整整一年了,就开业那几天客人进店率高一些,慢慢的,一天进店的人数不到8个,也没有什么成交率。接下来几个月,还要倒贴钱还维持开张,有生意的时候利润也不行,太低了,没有心思开下去了。疫情后,再也没有坚持下去的理由和动力了。”

从黎女士开母婴店这件事可以看出,选址需要专业的人才能做,因为这是一门技术活。黎女士做社区店选择高消费的地段一点没错,但是这么大的小区规模,人流量被分散不易集中,小区后门人流量更是偏少。开实体母婴店,还是非常需要精准的客流量,如果不会选址,无法触及人群或者母婴群体,开一个店就如租了一个仓库。

品牌不知名,缺乏诱惑力

移动互联网的发展,让品牌的信息越来越透明,消费者关注产品不仅限于电视、媒体、广播,还有手机。以奶粉为例,母婴家庭关注的还是品牌、安全性、配方还有价格。

奶粉是母婴店第一大品类,一般占据母婴店很大的陈列面积。奶粉的品牌选择对母婴店的影响非常大。从黎女士开的母婴店奶粉品牌的选择来看,基本上都是普通配方奶粉,如启赋、美赞臣蓝臻、美素佳儿、飞鹤星飞帆,羊奶有卡洛塔妮和佳贝艾特,无有机奶粉和特配奶粉。总之,黎女士的母婴店的产品力是不行的。因为不专业,对产品的选择达不到全面的了解。

对此,黎女士这样说:“产品都是按照其他母婴店一样的产列,其他家的母婴店做这些产品就有不错的业绩啊,去年开的那家和我的店差不多,人家一个月能做到30多万。奶粉产品知识,我也在网上学习,认为自己已经入行了,但实际从结果导向看来,效果并不如意,我还是太天真了,以为不加盟省下来几万用来交房租,后期全部靠自己就能把母婴店做好。”

“过来春节,疫情期间,微信上增加了很多人要买产品的,因为自己不懂选品,很多客户要的货我并没有进,只能眼睁睁看着她们跑到其他母婴店。现在的家长都很谨慎,并不会因为低价就会来你的店消费,和我之前认为的截然不同,低价并没有能挽救我的母婴店。”

新手自己开母婴店会遇到很多问题,不仅是产品力的欠缺,店员的专业能力也达不到。去年走访黎女士的母婴店时,两个店员对产品的信息,品牌卖点都不清楚。黎女士坦言:“自己开母婴确实没有专业专业的课程和指导,不懂经营技巧、不会维护朋友圈、没有拉新推广的营销方案、专业的销售话术,更别提什么会员的管理和营销了,自己都不懂,也不能要求你的员工有多专业。现在想想,要是之前加盟就好了。”

母婴行业一直是一个服务细致,需要细心呵护的行业,所以要想真正开一家母婴店,不仅考验货的实力,还考验人的实力,是否有持续的学习力、沟通能力,以及耐心,这些都很关键。

加盟有风险,不加盟风险更大

母婴店加盟是能够让新手开母婴店轻松入行的选择,双方签订合同后,在门店选址,装修设计,施工监管,开业规划,员工培训,新店开业,运营策划等方面理论上都应被安排得明明白白,自己不用操心太多,但并不是所有加盟公司都能做到如此,很多品牌在多个环节出问题得不在少数。

黎女士母婴店装修就有问题,没有醒目的店招,甚至名字有点山寨。虽然母婴店有100平米,但奶粉作为引流的品类,在门店位置并不显眼,货架排列也不科学,主次有些混乱。黎女士不加盟自己开店前前后后也投入了30多万了。如今看来,选择关店也是止损之举了。

和黎女士一样的案例有很多,网上也有不少网友愤懑自己开母婴店太难了:“用血泪史给你建议,新手千万不要考虑自己开母婴店,不要骗自己觉得你很在行!

对新手开母婴店,不得不说,躺着数钱的时代早已过去,门店管理和运行早已成为精细活,不是一个人就能干的。因此,对行业缺乏认知的新手们,想自己开母婴店的一定要谨慎谨慎再谨慎。母婴店加盟有风险,不加盟风险更大。