建材市场招商计划书 一、招商目标： 分两个阶段招商：开业前招商和开业后招商。 开业前招商目标：主要针对主力店和品牌店。主力店即大户入住率达到 80%；品牌店入住率达到 60%；散户店入住率达到 40%。 开业后招商目标：主要针对品牌店和散户店。开业后部份观望商户会陆续入住，品牌店入住率达到 100%；散户店入住率达到 100%。 二、商户分析： 1、客户构成：25 医院陶瓷市场客户，富康家世界市场客户建材市场招商，其他建材市场客户，新投资入行的客户； 2、客户分析：原 25 医院市场客户面临着市场整体搬迁，他们也在寻找更好的铺面。这些客户细分为大中小三类客户，大客户自己代理品牌，更注重市场形象和地理位置；中型客户有一定经营规模，更注重市场人气和租金价格；小客户更关注租金价格，因为这个直接影响到租金成本。新投资入行的客户更市场形象和租金价格。 3、价格分析：富康家世界35-50元/平米，南方装饰城25-40元/平米，福华市场 15-30 元/平米，25 医院市场 20 元/平米，闽发市场 10 元/平米。 三、招商思路： 1、市场定位： 专业化的中高端陶瓷市场，“买陶瓷，找恒瑞”--形成这样的一个良好口碑。

2、商业规划： 按照品类和档次划分卖场：精品区（品牌区）和大众区、卫浴区。形成特色鲜明的专业化卖场。 3、经营理念： 合作共赢，共谋发展。 市场开业后持续进行广告宣传和行销支持，不断提升市场人气帮商家挣钱。 四、招商策略 1、产品策略： 品牌店：核心位置规划品牌店，展厅面积 500 平米以上，提升市场高端形象；数量控制在 5--10 家。 主力店：位置在品牌店两侧，展厅面积 300 平米以上，提升市场品质形象；数量控制在 20--40 家 散户区：市场边缘外围，展厅面积 150 平米以上，丰富市场的产品特色；基本属于小客户资源。 2、价格策略： 租赁价格 18 元/平米，开业前装修入住者免一年物业费、卫生费、赠送二个月房租； 优惠政策： （1）品牌店开业前装修入住者，除享受上述招商政策外，一次性签订五年租赁合同（后两年每年递增 10%），并赠送 2 个广告位一年的发布期； （2）主力店开业前装修入住者，除享受上述招商政策外，一次性签订三年租赁合同，并赠送 1 个广告位一年的发布期； （3）前二十名签约的客户公司将优先提供仓储库房； （4）公司代办各类证照建材市场招商，商户拎包入住轻松营业。

3、渠道策略： （1）定向招商：一对一定向邀请其他市场客户加盟； （2）广告招商：通过广告宣传吸引新客户加盟参与； 4、宣传策略： 针对商家宣传： （1）人员推广：印制招商宣传册，通过人员定向发传单邀请客户；（2）红柳广告：按照推广计划分阶段宣传，吸引其他新客户关注； 针对客户宣传： （1）电视广告：酒泉电视台特定栏目进行专题宣传，扩大知名度提升市场人气； （2）网上宣传：通过微信、酒泉在线等线上媒体宣传 ，吸引网名关注； （3）营业推广：分阶段推出“关注、参与、促销、带动”等方式营销宣传，不断吸引客户前来参观购物； 五、招商计划： 时间 市场目标 活动主题 内容形式 备注 8 月 1--9 月 30 1、完 成 主 力店招商 60%；散 户 招 商40%； 客户招商 宣传造势 人 员 派 发 传单；邀约客户洽谈签单；各类广告全面投放； 1、制作三维动画短片，宣传新市场地理位置、商业环境；2、印制招商彩页各大市场宣传洽谈； 8月20--9月30 1、品牌店完成装修 100%；2、主力店装修完成 80%； 开业前筹备期 1、物业接管顺利展开； 中秋节开业 开 业 场 面 宏大，各媒体全面报道； 开业策划 1、隆重的开幕式；2、配合各类抽奖活动； 10 月---春节 1、后续招商 2、提升人气 旺季促销 1、商家出政策，公司统一宣传； 六、费用预算： 1、人员费用：集中招商阶段共 6 个月。

招商部按照 3 人计算，每月工资费用 1.5 万，共计 9 万。 2、广告费用： （1）印制宣传彩页费用（3000-5000）； （2）投放电视媒体费用（2 万---5 万）； （3）户外路演宣传费用（1 万---3 万）； 3、开业费用： （1）庆典费用（1 万---3 万）； （2）礼品费用（2 万---5 万）； （3）媒体费用（1 万---3 万）； 备注：预计启动市场前期费用约 20 万--30 万 七、前期招商与后期物管的衔接： 1、招商部工作职责：客户开发、广告宣传、合同签订； 2、物管部工作职责：商户入伙、装修管理、后勤服务； 3、两部门工作衔接：客户开发→合同签订→商户入伙→装修管理→后勤服务 八、开发商（甲方）与物管公司（乙方）合作模式： 为明确双方的权利与义务，本着“合作共赢、共谋发展”的经营理念，确定双方的合作模式：1、“费用包干，独立经营”。即甲方全权委托乙方经营团队来管理物业，乙方必须按照管理合同实现甲方物管目标。甲方按照招商金额和物业费用的总额，确定一个比例（招商金额的 2%和全年物业费）将费用支付给乙方，由乙方来独立运营管理。姜 磊2020.7.30