冯高岑

请教各位了，求一份建材市场招商方案~详细的，谢谢

6回答

2014-05-13

共有6条回答

邦建装饰有用0

建材家居综合市场项目的启动，为ＯＯ中心区域整体市场提供了综合性、规模化、专业化、统一规范的市场营理标准，使建材商品经营集中分流管理，品质多样、商品集中、仓储保管、物流配送等服务的有利保障，形成了一体化经营格局的区域性建材商品物流终端，满足了整体市场的社会需求和顾客多样性的选择，为商家和顾客创造了更多的商业机会，完善的购买环境

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2014-06-15

土巴兔装修客服

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亲，您是需要装修么？打算装修成什么风格呢？简约还是欧式？我可以帮您预约免费量房-免费设计-免费出设计方案的服务哟！

上海禧鑫装饰有用0

了解招商工作计划

寻求潜在客户

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2014-05-18

锦致装饰有用0

新开发的建材市场为了吸引材料商的加盟，条件都是非常优惠的，为了增加人气，广告宣传也是铺天盖地的！具体的操作还要根据各自的情况来定

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2014-05-14

华艺美装饰有用0

1.了解商场经营定位规划和招商工作计划。招商人员开展工作前，首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得，如该商场以经营什么商品为主，什么为辅？经营档次如何？是高档，中高档，还是中档？在经营品牌的分布上有什么特色或与其他卖场相区别的地方？一般引进商品的价格线和商品线有什么标准？等等。招商前，一般会形成分布规划的卖场平面图，理解平面图要求，按要求引进品牌，是招商员应关注的地方。一般在平面图上，可能会标注某区域的主要引进品牌名称和替代品牌名称，招商员可以按此要求选择潜在合作商户。不论是新场开业还是老场调整，都会形成时间和工作量分配的招商工作计划，由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排，因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。一些里程碑式的计划要求，如：至何时以前，商户进场比率达多少多少；何时以前完成招商工作和完成商户进场装修等等，如不能在规定时间内完成上述工作，则将影响其他相关职能的工作进展，因此招商人员应特别关注此类计划信息，做好相关工作。2.寻找潜在合作商户。寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作，在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下，就必须要了解供应商市场，进行全面的市场调查工作。

一般而言，具有竞争特性的商场是获得这类信息的重要途径。在了解本商场规划的基础上，选择适合商场风格，并与竞争对手形成形态差异的商户。一般这样的潜在商户要选择多个，确定那个是主攻，哪个是替代。一经确定潜在合作商户，就可以对其展开调查与初步接触。调查主要是看该商户是否具备与商场合作的条件，需要了解的信息有：品牌发展趋势，目标消费群，经营特色，以及商户的渠道角色，即：是厂商、经销商还是代理商，综合经营实力如何？资金、铺货和人员是否能够保证等等。通过调查判断在这些方面都与公司要求接近或一致，则考虑接洽对方业务人员，进一步了解情况，并向其传递招商信息。3.谈判与签约。与潜在合作商户进行了初步接触后，应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈，商谈内容包括：进驻的位置，设柜的大小，经营的商品品类，承担的费用，以及合作条件，如：保底抽成的额度，结算形式等合作细节，必要时，还要和商户业务人员进行谈判。注意谈判应选择可以决策或能够确保沟通顺畅的业务人员进行，否则容易出现悬而未决的分歧，影响合作洽谈事宜的进展。如因为各种客观条件，无法谈拢合作事宜，招商人员也应保持与其的友好联系，以便在以后条件合适时再做合作。

通过谈判，就合作事宜达成一致认识，招商人员应使商户了解商场进场装修和经营的规则，填制合作合同进行申报，如有分歧则继续磋商解决。4.协助商户办理进场手续。合同申报完成，商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续，包括：缴交费用、进场装修、运送货架货品等，由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面，作为与商户沟通时间最久，彼此相对熟悉的招商人员，应该在商户有需求的时候给予帮助，就进场事宜协调各方关系，确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。5.跟进商户在卖场的经营状况。商户所设专柜开始营业，招商人员应抽出时间来了解其经营情况，与之前的预测进行分析比较，发现经营情况不尽人意，应配合店内营运职能和商户查找原因，分析不足，积极考虑改善现状，提升经营业绩。一般情况下，专柜经营不理想的问题多为：位置不好、促销不力、商品缺乏竞争力、销售人员水平低下以及装修和陈列等方面出现问题，可分析直接原因，针对性地进行改善工作。另外，如专柜经营情况超出预期，招商人员也应认真分析其中的原因，汲取判断商户经营水平的参考信息，应用到日后对商户的臻选和评估工作之中。

三、做招商工作应注意些什么？1.注重商户资源和市场信息的积累与刷新。对商品、品牌、各种类型的商户，以及消费市场的变化发展趋势，招商人员应保持高度关注。市场瞬息万变，机会稍纵即逝，要善于从众多的芜杂信息中选取有用的信息，快速、准确地作出判断。当面临某一商品品牌有合作可能时，招商人员应第一时间了解该品牌的经营情况和特点，包括一些经营数据和细节，只有这样，才能在最快时间内分析判断，确定是否与其合作。如果信息掌握不够充分，等慢慢了解清楚，可能机会已经被别人占有。保持信息的积累和刷新，养成良好的信息收集习惯很重要。对于可能需要的信息，应将它们分类备存在笔记本、电脑中，同时，定期关注自己保有的信息是否过期，一些数据如：竞争对手招商条件、商户专柜销售数据，是时时发生变化的，应确保及时更新。为了保证信息的充分性和及时性要求，招商人员有必要建立和营造一个专用的人际网络，保持与同行的良好沟通与交流，做到信息共享，当然，就企业员工的角色而言，招商人员也应负有不应泄露商业机密的义务，在此方面，招商人员应谨慎处理，拿捏得当。2.加强谈判能力。虽然说光凭嘴皮子，说得天花乱坠，也不能为商户经营业绩打下坚实的合作基础，但有效的信息沟通和思想交流能力仍然可以帮助招商人员最大限度争取目标商户的进驻，同时，具有诚意的谈判结果也有利于增进商场和商户的彼此了解，在商户心中形成良好的商场形象，即便暂时没有合作机会，但条件成熟，目标商户仍然会考虑进驻商场。

谈判能力提高的途径，一个是向从事招商工作的前辈虚心请教，以避免少走弯路，多交“学费”；另一个是进行自学，可以学习有关人际交往、商务谈判和心理学方面的知识，对工作是有促进作用的。3.注意处理好商场与商户的关系。商户进驻商场后，实际上形成了与多个职能对话和交流的局面，在很大情况下会面临“多头”管理，如果处理不当，将造成设柜商户“上当”的负面心理，进而发展到抵触管理，影响经营，其结果必然是经营内耗增加，商户和商场都受损失。招商人员在联系商场与商户的沟通渠道方面具有天然的优势，如能积极参与、妥善处理两边接口的关系，化解一些不必要的误解，起到“润滑剂”的作用，则能帮助共同解决问题，改善经营状况，使商场与商户实现共嬴，这也体现了招商职能另一个重要的存在价值。4.注意处理好招商职能与营运职能的合作关系。依据工作惯性，招商职能是引进商户设柜的，而营运职能则是管理商户设柜的。由于经营活动过程的复杂性，彼此之间发生摩擦的可能性非常高，典型的例子是：如果处理不当，招商职能对商户是一好百好，不加控制，而营运职能则对商户是凶神恶刹，百般压迫。这种矛盾一旦激化，受到损失最大的自然是商场。作为招商人员，商场利益是工作的最高利益，秉持公正、客观的心态对待商户，做事严谨，保持廉洁，坚持原则，是招商员趋利避凶的“法宝”，在处理商户专柜问题而引起的营运职能的冲突中，应就事论事，客观处理，相信在确保公司利益的大前提下，秉承公正、坦然的心态，问题一定能够解决。很多事情，说起来容易做起来难。真实的体验是最好的经验。招商工作在百货商场经营过程中是比较核心的部分，无论从大环境的人才匮乏的角度出发，还是从小环境的“物以稀为贵”的“利己”主义着想，它都是一项有意义、有兴趣、有前景的工作，如果你认为有这样的潜力，那就不要再犹豫和等待，努力吧。

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2014-05-14

至品装饰有用0

很多都是缴纳租金的，比如租一年免物业管理费，或者免几个月的房租。

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2014-05-14

你家我家有用0

这个问题可以搜索一下学知网,它的对应目录是"经济管理/最新资料/专题/市场/广告代理公司经营实务全"

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2014-05-14

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江门建材市场有哪些？

上世纪90年代，人们对装修还是一个简单的概念，没有任何装修理念，只需要找几个装修师傅铺水泥和做木工即可。随着近几年房地产的火热，人们在购房后越来越重视装修品味和风格，建材市场也随之火了起来。纵观全国的建材市场，江门的建材市场可谓全国闻名，其中不乏有些建材市场获得了不少的口碑，吸引来自全国各地的经销商和消费者前来采购，下面小编给大家简单介绍几个不错的江门建材市场，供大家参考。江门华鸿建材市场这是一家新兴的建材市场，位于江门市蓬江区西环路博皇家具博览中心斜对面，市场面积足有10万平米，时江门市最大的建材市场。华鸿建材市场对入驻的商家都进行严格的筛选，杜绝了一些小规模的商家进来鱼龙混杂，控制了整个市场内的商家的质量，确保了建材市场的高端定位。据了解，虽然市场内的人流量不是特别多，但成交率高，保证了每个商家的销量，而且江门华鸿建材距离市区近，位于江门市的交通要道，方便消费者前来消费，配套设施也很好，停车场面积大，满足了各位商家和消费者停车需求，其发展前景非常看好。江门雅居建材市场这是一家大型综合建材市场，它的出现填补了当地建材市场散、乱、小、品种不齐、货源不足的现状。现市场内经营的项目有陶瓷卫浴、灯具灯饰、五金建材、板材木线、化工油漆、五金交电、家具布艺、石材铁艺、玻璃工艺、水暖配件、木材钢材、厨房设备、塑钢系列、实木门窗、水泥制品，几乎包揽了整个装修过程中的全部建材需求。建材市场面积达30000平方米，并配套了3000平方米的专业停车场和绿化草地，环境优雅，配套完善，是一家综合品牌展示、贸易经营、技术开发和信息交流于一体的大型建材市场。存在的问题有哪些?随着近年房地产的不温不火，建材市场也面临着不小的挑战，各大建材市场面临的最大问题就是招商困难，前面介绍到的华鸿建材市场就面临着这个问题。建材市场的快速扩张还带来了建材市场僧多肉少的局势，供过于求，逼得商家开展各类打折优惠、砍价会等，出现这种局面，市场的不景气是一方面，但也和有些商家以次从好，用低预算吸引消费者。建材市场需要一场大洗牌，以达到优胜劣汰的效果。除了上述介绍的两个大型建材市场，江门还有好多大型建材城，其中还有一些是比较有针对性的建材市场，希望需要装修的消费者可以多跑几家建材城，选择适合自己的建材商品。

上海建材市场排名介绍

导语：家装对于每个刚刚购买新房的朋友们是一个很困恼的问题，想要选取一些质量优质的装修建材，但是又不知道该去哪里选购装修建材，那么小编今天就给大家介绍一下上海地区受欢迎的大型建材市场排行榜，跟着小编一起来看看吧。上海建材市场排行榜第一名之城大建材市场：城大建材市场在上海共和新路上，是上海最大规模的建材市场，在这个建材市场中，凭借着良好的舒适的购物环境，备受消费者喜爱。上海建材市场排行榜第二名之上海众汇旺建材市场：它位于上海汶水路的第888号，多辆公交车都可以到达这个建材市场，交通非常方便。上海众汇旺建材市场凭借着自身独特的产品优势，逐渐成为了上海北边地区最大的建材市场。上海建材市场排行榜第三名之九星建材市场：它位于上海闵行区九星路的第288号，可以选择公交、地铁等交通工具到底建材市场。在九星建材市场中，有五千多家商家入驻到这个建材市场中，你可以找到各种建材，例如灯饰、不锈钢产品、瓷砖等等，它是华东地区最大的一个村办性质的综合建材市场。上海建材市场排行榜第四名之曹安建材市场：曹安建材市场在普陀区真北路的第1188号，曹安建材市场拥有着两万多平米的经营面积，它的周围就是许多大型卖场，交通便利。上海曹安建材市场凭借着许多的知名品牌供货商提供的产品，吸引到许多的顾客，曹安建材市场拥有着价格合理、质量优越、良好售后的优势。上海建材市场排行榜第五名之盛隆建材市场：上海盛隆建材市场位于上海市青浦北青公路的第980号，在这里，朋友们可以找到各式各样的装修建材，有各个品牌的瓷砖、洁具，还能在这里找到不同品牌的石材，用于厨房的装修。上海建材市场排行榜第六名名之美千居建材家居广场：位于上海市的张杨北路的第4001号，上海美千居建材家居广场这是一家主要是引进知名品牌建材的建材公司，公司主旨就是为消费者提供一些中高档的家具，美千居建材家居广场分为A座和B座，为消费者提供着不同品牌的卫浴、橱柜、灯具、布艺、家具等一系列的装修建材。经过小编为大家介绍的有关上海地区的建材市场排行榜的相关信息，这些排名仅作为大家在选择建材市场时候的一个参考，希望大家能在这些建材市场中找到自己心仪的装修建材。

武汉建材市场有哪些 武汉建材市场购物攻略

需要买建材时，要到哪些地方去买才能以低成本、高效率的买齐自己所需的建材呢?建材市场就是一个很好的去处。今天小兔就带大家了解一下武汉建材市场有哪些?给大家做出一份简介清晰的武汉建材市场购物攻略。顺道街建材市场顺道街建材市场历史非常悠久，是武汉知名的建材市场，集中了很多装饰装潢产品，还有很多居家团购的顾客很喜欢来到这里选购。顺道街建材市场一个非常大的优点就是交通极其便利，有大量的公交车经过这里，想要去这里非常的方便。顺道街建材市场销售的产品最多的是厨房用品、灯具、锁具、铝合金制品、不锈钢制品、这些比较轻便的产品，这也是这里产品最全面、销售最好的产品种类。天翔灯饰商城、利济电子城顺、道街沿街商户、银泰新时代家居广、爱家装饰材料商城、武汉装饰城万鸿集团集中在顺道街建材市场，形成了这里受到人们喜爱的原因。不过顺道街建材市场也有不方便的地方，就是这里的产品都比较分散，而没有按照产品集中在一起，所以不太方便对比购买物品。但总体来说，顺道街建材市场是够买建材的必逛之地。小东门建材市场创立于1995年的小东门建材市场，是武汉建材市场中早期成立的建材市场之一。最早由商户自主沿街开店销售建材市场招商，后来政府出面管理小东门建材市场，使得这里贩卖的产品区域较为整齐。

种类齐全、批零兼营、价格实惠是小东门建材市场最大的特点，很多这里的商铺都是工厂直接发货，使得这里可以批发兼零售商品。同时，小东门建材市场主要是以低中档的商品为主，价格也十分合理，性价比很高，受到很多人的青睐。不过小东门建材市场的交通虽然便利，但是十分拥堵混乱，开车来小东门建材市场，找到停车的位置十分困难，所以建议大家最好不要开车来小东门建材市场。汉西建材市场汉西建材市场是个以批发为主的建材市场，几乎所有的店面都不做零售。这里的商品非常全面，而且价格特别低廉，很多装饰公司都是从汉西建材市场采买商品。低廉的价格对应的却是优异的质量，使得汉西建材市场在武汉的建材市场中受到很多公司的喜爱。功能应用建材网由最初的只提供咨询服务发展到今天已经相当完善。作为一个完整意义的建材网站应该包括以下功能：1、建材行业的市场分析2、各种建筑材料知识3、建材最新资讯4、建材行情报道5、建材价格6、著名建材企业公司7、新型建材材料展示、潜力及发展作为一个电子商务网站。严格意义的建材网站应具备：建材行业的信息咨询、营销模式、交易模式、支付方式、售后信息服务等等应用。网络市场网络建材市场主要的表现形式是建材网。建材行业是一个国家尤其是发展中国家在经济发展中的主要支柱行业。

其囊括国家的基础设施建设、完善以及各种规模的交通、住房、通信、能源设施建设。随着经济的发展和建材行业的需求的增加，建材行业对相关信息的需求越来越大，越来越需要专业的平台进行各种信息的咨询、交流、服务。而在此种情况下诞生的造价通等建材询价网站，此类网站的诞生也大大地方便了造价信息的查询。建材网并不是指一个单独的网站，而是上面所指的一类网站总称。信息化的发展为其诞生提供了有利条件，而建材行业的持续发展则是其可以存在的基础。此类网站属于电子商务网站，与电子商务一同出现，并随之发展。网络建材市场结合电子商务的兴起，出现了许多专业的建材家居商城，随着经济的发展，网络建材市场也以极快的速度不断的发展前进，家居建材电子商务越来越广泛，越来越符合时代发展的需要，进一步满足了消费者的需求。装修建材购物攻略1、充分利用网络资源建材市场招商，对本地建材市场有一个初步的了解很多业主平时的工作较繁忙，根本没有时间去了解建材市场，只能在双休的时候去看看、逛逛，但也基本上是走马观花，毫无收获。我们可以先在网络上了解一些建材市场的知识，现在有很多建材市场都有自己的网站，大家可以先去网站上了解一下，就不用亲自跑去建材市场了。大家也可以去一些专业的装修网站去看看，上面也有对建材市场的介绍，也是比较全面的。

在网上逛建材市场的时候，还可以看看底价，有不明白的就去论坛提问，大家都很热情，会及时回答的。2、敲定装修方案，理清装修预算，列出装修清单在装修之前，大家要对房屋的结构、布局有一个大致的了解，并且准备一份关于层高、开间、进深的实测资料，重要的一些数据一定要到位。资料备好后，可以对本地的装修公司市场进行大概的扫描式了解，最终确定下自己3、较心仪的装修公司与设计师在设计师为我们设计方案前，大家可以先逛逛家具市场，看看自己喜欢哪种家具的风格和款式，设计师会根据我们的选择来设计装修风格。同时，大家要根据家庭的常住人口和每个家人的生活习惯，大致规划一下家居的平面功能，这样可以帮助我们确定一些建材的购买方向。4、选择适合的建材市场现在，装修建材市场可谓是良莠不齐。对我们业主来说，选择一个可靠、放心、价格公道的建材市场非常重要！买建材时，要注重产品质量，在实力雄厚、运作规范、信誉口碑较好的建材市场购买会更可靠、放心。各个建材市场之间，也会存在价格的差异，比如郊区的要略便宜于市区的；有些建材市场进驻的都是名牌，而有些建材市场大多则是不知名的低价小品牌。此外，建材市场还分门店型和超市型。同样的产品，后者就要比前者的标价低。像美国某品牌洁具，普通建材城统一标价3000多，而超市标价就净少了几百元。以上就是有关武汉建材市场的相关内容，希望能对大家有所帮助！

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