WORD 文档培训学校 文化课培训商业策划书策划时间：2016 年 1 月专业资料WORD 文档文化课培训项目商业策划书一、创建培训项目的背景 1、行业需求： 传统的教学方式已经越来越多地显现出它的不足与弊病， 学生在公立校内接受传统教育远远不能在满足竞争激烈的社会现状， 这样文 化培训学校的出现可以提供平台适时弥补上述缺憾。 培训学校通过多年的实 践证明， 只要学生具备真正的学习能力、 掌握科学有效的学习方法、 采用灵 活多样的针对个性的教学方法， 给予学生充分发挥学习能力的提升空间， 任 何学生都可以提高学习成绩，成为相应的人才。 2、社会需求： 家长和社会对人才的需求愈多、条件愈高、内容也愈丰 富，而传统教学带给家长和社会的大多是死读书、 读死书的学生， 他们没有 明确学习的目标， 没有明白为什么要学习， 也导致了在传统全日制学校得不 到针对学生本身特质而因材施教的机会。 培训学校恰好能能弥补这方面的不 足，在学生掌握基础学科知识框架下，培养真正的适应发展需要的人才。 3、市场需求： 设立该项目是在培训行业健康有序的发展基础之上的必 要需求。经过多年的探索与实践，需开拓市场，以特色小升初、中高考以及 托管教育为主线，文化课同步教育作为辅助办培训机构， 打造培训多元化、 互为补充的 全方位培训专业机构，力争为品牌的扩大寻求突破点。

二、创建文化培训项目的优势分析经过长期的走访调查， 对新都区新繁镇的公里学校以及该地区的培训机 构有了一定的了解，该地区培训机构数目中等，大概在 20 个左右，但是他专业资料WORD 文档们的态度仅限于自给自足， 在招生营销、 升级以及家长的维护工作上做得不 是特别专业，并且大部分机构只能以小学初中为主， 高中市场并未完全打开。 师资队伍的整体文化水平也稍显薄弱， 而未来我校不管从师资还是营销上都 会着重狠抓，力争在新繁培训市场独占鳌头！1、小班教学、发展“一对一”模式等： （ 1）小班教学：办学规模小，开班人数有效控制，教师有精力针对每 一位学生进行系统辅导， 在因材施教提高教学质量的同时， 以规避规模大而 招生少的不利局面。 （ 2）“一对一”教学：以科学的学科测评和个性化的辅导为前提，量身 定制适合孩子的学习计划， 为孩子配备适合的老师进行针对性的辅导。 运用 科学提分学习模式，协同家庭形成教育合力。 （ 3）作业吧：以晚班辅导的形式，主要针对解决学习课堂作业，解答 学习提出的课业问题，帮助检查学生预、复习课业效果。 三、办学目标及发展思路1、办学目标 （ 1）办学动机：开办小、初、高学生同步培训课程，提高中小学生学 习能力， 培养学生良好的学习习惯及创新精神， 有效提高学生学习兴趣、 学 习效率， 改变传统教育现状， 让更多的学生真正学有所成， 实现素质教育的 真正落地， 为广大学生提供激烈竞争高效培训平台。

在追求社会效益最大化 的同时， 追求经济效益最大化， 以提高学校教职工物质生活水平， 打牢学校 稳步发展的物质基础，为学校长期稳定地发展提供保障。 （ 2）办学目标：在“一切以师生共同发展为本，全力打造新教学理念专业资料WORD 文档下的素质教育模式， 努力培养全新创造性人才” 的理念引领下， 学校坚持“踏实办学，诚信服务、悉心育人、注重实效、创新发展”的办学方针，努力办成师资强、成效显、可持续发展的教育产业。（ 3）学生招募计划：传统招生：传单方式、媒体广告方式等。网络招生： 在浏览量较大的本地社区网站发布免费信息， 以互联网信息快捷传递优势作为传统招生的有力补充。技巧招生：做好营销活动，陌电招生（ 4）课程设置A、小学部： 3、4、5、6 年级，语文（作文、阅读特色提高班）数学、英语同步课程。B、初中部： 7、8、9 年级，语文、数学、英语、物理、化学（集中授课）同步课程。C、高中部：高一、二、三（全日制）各科同步教程C、作业吧：文化课同步作业辅导。辅导时间：每周六、日全天（作业吧周一至周五 四、合作方责任、利润分配16： 30---21： 00）1、合作方式架构：股本金性质设立为不可流通、不可转让。

合作方暂设为三方出资专业资料WORD 文档2、项目负责人责任： （1）市场主管： 负责文化课培训的招生、后勤等相关工作。负责人承 诺依照合作意向开展办学活动，全身心投入并力争完成学校制定的发展规 划，负责定期向学校汇报工作进展，提交工作总结，上报收支情况，及时分 配利润。 （2）教学主管： 负责学生学籍登记、教师资格审核，负责日常教学事 务，负责制定教学计划及特色课程的规划。负责汇总教学进度及完成情况， 制定教师考核机制，负责定期向学校汇报教学动态，提交工作总结。序号项目һ收费标准小学部 初中部备注每年 4 个学期，每班规划 20 人小班，每学期 15 节课时 4-6 年级三门主课 850/ 科 特色班型：作文、阅读、英语口语、奥数 900/ 科 VIP 130/ ： 小时初中部： 7 年级三门主课 1100/ 科 8 年级四门主课 1200/ 科中考冲刺班 VIP:150/ 小时1400/ 科高中部高一、二： 1500/ 科 高考冲刺班： 1600/ 科VIP： 165/ 小时 全日制收费视学生到校时间、成绩、班级人数、以及 学生和家长对成绩的期望而定二专业资料作业吧员工工资计算 标准金额作业吧： 400 元 / 月 托管： 600/ 月 时间：视具体情况定备注WORD 文档1房租220/m预计 250—300 平米，每月租金 5000-6000 元全职老师基本21000/ 月工资小学部： 25/h ，超十人的班超一个学生往上涨 5 块初中部： 25-30/h ，同上3全职老师提成高中部： 35/h ，同上 作业吧：守作业吧的老师上下午和晚上班，轮流排注：VIP 统一按 25%提成（一对一、一对二）4兼职老师提成小学部： 初中部：视老师自理以及班级学生情况而定，务求达 到利益最大化高中部：5回收折扣按课时的 5%计提，即每个月在老师课时费中扣除 5%， 如老师期末回收达标，则全部退回老师本学期所扣提成，否则全部扣除。

6招生提成老师： 3%咨询： 5000 以内的单子按 5%提成， 5000-15000 按 7%提成，以上均按 8%提成，咨询师提成班课学生只提第一 次， 续费照样提成。 VIP初期固定资产 三投入1. 教室：20 平方的 3 个 10 平方的 3 个2. 咨询室 5 平方 1 个 3. 资料室 10 平方 1 个 4. 办公室 20 平方 1 个5. 校长室 15 平方 1 个6. 前台 30 平方 1 个7. 走廊 20 平方1装修2固定资产专业资料木地板 35/m 2，合计 8750 左右石膏板 1500 灯具 500 电线电脑（ 2 台）5000 桌椅板凳 3000 办公室桌椅、前台柜、校长办公室书柜前期办公用具以及黑板 20002500购置办公用品、桌椅板凳、教材教辅等WORD 文档五、岗位设置 （校区壮大后会视情况增加老师人数 )执行校长： 1 名教学部门：教学主管： 1 名数学老师： 1 名（兼职） 英语老师： 1 名理化老师:1 名市场部门：咨询老师： 1 名(执行校长支持工作）六、培训学校发展步骤1、 选址一个好的位置对未来几年发展是很重要的，最好能满足一下几个条件： （ 1）在学校附近，这是最好的，学生和家长每天路过就能看见广告和招牌； (2) 交通便利，有足够的停车位； （ 3）在大型的超市和商场附近，家长等学生上课的时候可以在这些地方逛逛； （ 4）培训学校集中的地方， 可以直接招收其他培训学校的学生， 这种地方的家长更有教 育意识。

我选择的地址是在这里人数最多的幼儿园和小学之间，楼上楼下也都有学校， 新来的学校甚至不用再做广告就能招收到一些学生。 2、 项目 项目的选择很重要，这个跟大环境有很大关系，大城市的家长可能更注重孩子的素质教 育，而小城市的家长更多关心孩子的应试教育，希望短期能见到成效。我当时开办的培 训中心在郊区，开始的时候主要是做英语的培训，这门课程的特点就是见效快，神奇性 比较强，三个月的时间招收了 100 多学生，虽然数量不是很多，但是给了我一些长期办 下去的信心。个人认为在办学初期最好能选择一些短时间见效快的项目。当地没有的项 目为最好。 3、 招生 现在已经不是酒香不怕巷子深的年代，不管什么好的项目都需要推广，从最基本的发彩 页到各个公共场所去搞活动，从学校门口和家长聊天到校长办公室和校长沟通。有很多 培训学校总是单一的发彩页，成本不少，但是效果总不是很理想，可以尝试着多搞一些 活动，我曾经见过一个舞蹈的培训学校，从来不发彩页，每年都租用礼堂搞表演，孩子 们往往去看表演以后就报名了。总而言之办培训机构，八仙过海，各显神通，很多校长都有自己非 常好的招生方式，在这里我也就不多说了。 4、 固生 这个可能是很多培训学校最为头疼的一个问题了，培训学校的招生成本很大，基本上第 一学期的学费都是在支付各种成本和费用， 在第二学期刚要盈利的时候学生就开始流失， 让之前的心血都付之东流，我认为这里面最主要的就取决于学科的选择和教师的培养，专业资料WORD 文档有一些学科学习的时间就不是很长，比如珠心算，基本学生学习 1 年就会放弃，这样每 年的学生流动性都很大， 自然对培训学校不利， 所以在学科上最好选择时效性比较长的， 比如英语、作文等。

而教师是一个学校最根本的组成，很多民办学校的教师流动性非常 大，给家长和学生造成不好的影响， 可以说固生的根本就是留住教师， 尤其是优秀教师。 要留住优秀教师学校就必须提供更多的培训机会和上升空间，反过来说这个又和招生数 量的多少相辅相成了。 5、 扩张 一般培训学校开始的时候都是以先以一门学科上手，陆续的开展第二、第三门学科，但 是在什么时候扩张很重要，一般在每个学科有 200~300 人的样子最适合开展新的学科， 这样新的学科只从内部学员中就可以招到一定的学生，否则学科太多，但是每个学科的 人数又不满，又需要很多的教师，最后造成人力资源浪费而陷入困境。其实办学校和办 企业一样的，一定会有一个利润最大化的点，只要在合适的时间招到这个点，相信学校 也会越办越顺利的。七、利润分配： （ 1）利润按如下比例分配：按合作方出资比例相对应分配。 （2）亏损分担：按合作方出资比例相对应承担。 （3）结款方式：每一年计提利润一次专业资料WORD 文档附件一：序号 写字楼名称 1 2地理位置描述校址周边竞争地标表周边学校培训类学校面积、租金345 新繁二中， 38 个班， 2560 人，住校 1450 人，高一，二不补课 繁江中学（青白中学） 30 个班 1400 人，住校 1000 人 新繁实验学校（二中初中） 龙安中学， 10 个班 龙安小学， 22 个班 新农小学， 2 个校区， 24 个班物业及其它费备注 有停车场所 有停车场所 有停车场所 无停车场所 无停车场所专业资料